万人训练师第一套课程第三单元：听我讲产品

1、单元三听我讲产品万人训练师第一套课程目录 【目录目录】 课程导入 课程训练一二 通关三目录 【目录目录】 课程导入 课程训练一二 通关三训练目的【课程导入课程导入】产品销售目录 【目录目录】 课程导入 课程训练一二 通关三训练目的【课程训练课程训练】掌握“红金保”四套销售逻辑老来福 少年智金佑人生 全顺保 三 步： 理念沟通、概念强化、方案推荐 六 句： “红金保”销售逻辑六句话 一说明 ：“红金保”产品说明训练目的【课程训练课程训练】掌握“红金保”四套销售逻辑老来福 少年智金佑人生 全顺保 三 步： 理念沟通、概念强化、方案推荐 六 句： “红金保”销售逻辑六句话 一说明 ：“红金保”产品说

2、明训练重点销售逻辑东方红老来福东方红少年智金佑人生全顺保理念沟通有钱没钱都花钱年轻挣钱老来花幸福晚年靠规划爱他就给他最好的教育；爱他就给他一生的承诺；爱他就给他确定的未来； 现代人生活越来越好，重疾 越来越普遍；治疗技术越 来越先进，治疗费用越来高； 大病是幸福家庭最大的杀手千重要、万重要，活着最重要；意外和明天哪一个会先到,谁也不知道；爱妻爱子爱家庭，没有保障等于零；概念强化老来幸福靠自己老来幸福不缺钱老来幸福要趁早教育金必须专款专用；教育金必须提前准备；教育金必须安全可靠；大病不可怕，怕在没规划；社保不可少，商保更重要；早规划早安心 越早准备越轻松；风险随时来临，提前安排很要；购买商业保险

3、是最明智，也是最有效的规避风险的办法；保险不能改变生活，但能阻止生活被改变；方案推荐“五福临门”产品说明五功盖世产品说明“加多保”产品说明【训练重点训练重点】9引发客户对于退休生活的担忧，建立客户对于养老规划的意识强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿通过老来福的介绍和计划书讲解，帮助客户做好养老规划“老来福”规划三步走【课程训练课程训练】训练标准（示例）理念沟通东方红老来福【课程训练课程训练】11“老来福”规划第一步1.有钱没钱都花钱2.年轻挣钱老来花3.幸福晚年靠规划引发客户对于养老的担忧，建立客户对于养老规划的意识【课程训练课程训练】12理念沟通：有钱没钱都花钱1、人一定会老吗？2、老

4、了要不要花钱呢？3、我们养老的钱从哪儿来呢？【课程训练课程训练】13我们养老的钱从哪儿来？您选哪一种？理念沟通：有钱没钱都花钱【课程训练课程训练】14剧本示例： 张姐，请教您一个问题：人一定会老吗？张姐，请教您一个问题：人一定会老吗？ 老了要不要花钱呢？养老的钱从哪儿来呢？老了要不要花钱呢？养老的钱从哪儿来呢？ 您有两种选择，一种是年轻时为年老生活您有两种选择，一种是年轻时为年老生活 准备，一种是年老时候继续为当下生活继续准备，一种是年老时候继续为当下生活继续 拼命，您希望是哪一种呢？如果老无所依，拼命，您希望是哪一种呢？如果老无所依， 长寿也是风险，您同意吗？长寿也是风险，您同意吗？ 【课程

5、训练课程训练】151.老来幸福靠自己2.老来幸福不缺钱3.老来幸福要趁早强化客户运用商业保险进行养老金储备的意愿“老来福”规划第二步16剧本示例： 张姐，幸福的晚年就是要在年轻的时候为年老的自己多准备点钱。 所以，最好就是“社保拿一点，银行存一点，保险补一点”。年老的我们才能想去哪儿就去哪儿，过上有尊严的老年生活。17五福临门产品说明通过老来福的介绍和计划书讲解，帮助客户做好养老规划“老来福”规划第三步训练标准（示例）方案推荐东方红老来福【课程训练课程训练】金先生：东方红-老来福是最适合您的养老财富保障计划，您只需每年投入20208元（在20208处画圈） ，共投10次（在10年处画圈） ，钱

6、一存入，即可拥有“五福临门”的财富利益：【课程训练课程训练】计划书说东方红 老来福养老保障计划【课程训练课程训练】计划书说东方红 老来福养老保障计划第一福：生效即领祝福金，每年领保额9%，至59岁（在祝福金列处画圈至59岁） 。第二福：定时还本祝寿金，最早60岁就能选择还本而且还本后还要继续领取祝福金与红利金，多好啊！第四福：年年还有分红金，共享世界500强收益第三福：六十开始养老金，从60岁起每年领保额10%，活得久领多久（在养老金列处画圈至终身） 。【课程训练课程训练】计划书说东方红 老来福养老保障计划第五福，财富管家复利金：以上四金不领取，进入万能账户（在万能账户栏处画圈） ，有免费财富

7、大管家为您投资，日计息、月复利，高不封顶，低有2.5%保底，让财富源源不断，火爆升值（在万能账户中档列处画圈至终身） 到70岁就更高了，达到77万元（在对应的770864处画线） ；你看，10年总投入20万元，到60岁账户中档收益就有47万元（在对应的475902处画线） ；到80岁，财富高达122万元（在对应的1227112处画线） ，您就是百万富翁了！时间越长，升值越快！【课程训练课程训练】计划书说东方红 老来福养老保障计划灵活的万能账户还能帮助我们规划养老，如需要养老，我们可以领取：1、祝寿金：60周岁，一次性领取20万元（还本） （在对应的20万元处画圈） 2、养老金：还本后，从61岁起，每年还要领取3.6万元养老金（在对应的3.6万元列处画圈） ，至80岁，合计领取72万元，让我们养老无忧，安享晚年。3、身价金：如80岁身故，还有近3.9万元做资产传承（在80岁对应的生存金账户余额10919万元处与身故给付28813处画圈） ；目录 【目录目录】 课程导入 课程训练一二 通关三通关标准 三步：逻辑清晰，顺序正确 六句：背诵六句，并能围绕六句熟练表现六句思想 一说明：准确、流利、手口配合熟练【通关标准通关标准】通关卡