沃尔沃经销商招募

1、申请沃尔沃汽车经销商业务计划书1.申请沃尔沃汽车经销商申请沃尔沃汽车经销商业务计划书业务计划书:日期: 年 月 日Ver.: 201606申请沃尔沃汽车经销商业务计划书2.贵司的申请联系人信息贵司的申请联系人信息联联 系系 人人: 职位：职位：固定电话固定电话: 移动电话：移动电话： 电子邮箱电子邮箱: 申请沃尔沃汽车经销商业务计划书3.内容内容 申请公司介绍申请公司介绍 沃尔沃经销店业务计划沃尔沃经销店业务计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书4.申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书5. 申请公司的背景资料申请公司的背景资料: 注册日期注册日期: 注册资本注册资本: 企业类型企

2、业类型:(私营私营/国营国营/独资独资/合资合资/上市公司上市公司) 主要经营范围主要经营范围: 收入总计收入总计: 利润总计利润总计: 员工人数总计员工人数总计: 经营的汽车品牌：经营的汽车品牌： 经销店总计经销店总计 (如适用如适用):（ ）4S店店 +（ ）独立展厅）独立展厅+（ ）独立维修中心）独立维修中心申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书6. 申请公司的股权结构申请公司的股权结构:申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书7.申请者经营决策者简历申请者经营决策者简历姓名姓名 电子邮箱电子邮箱(附近照)家庭住址家庭住址 手机手机 固定电话固定电话 学历学

3、历就读年份就读年份学校名称学校名称学位学位所学专业所学专业中学 至 大学 至 研究生学位 至 如阁下认为以往曾参加过任何有助于拥有或者经沃尔沃汽车品牌特约店的课程及培训，请列出: 申请沃尔沃汽车经销商业务计划书8.申请者经营决策者简历申请者经营决策者简历请依时间顺序概述阁下过往十年曾参与之行业及职位，以最近者先述1年限 (起/至)职位/行业公司名称 行业类型 主要职责和业绩：2年限 (起/至)职位/行业公司名称 行业类型 主要职责和业绩：3年限 (起/至)职位/行业公司名称 行业类型 主要职责和业绩：4年限 (起/至)职位/行业公司名称 行业类型 主要职责和业绩：5年限 (起/至)职位/行业公

4、司名称 行业类型 主要职责和业绩：申请者其它资料申请沃尔沃汽车经销商业务计划书9. 申请公司简介申请公司简介（附上现有经营的4S店照片） 申请公司介绍申请公司介绍ABC中文申请沃尔沃汽车经销商业务计划书10.(附上以往成功的市场营销案例以及厂家奖品图片)申请公司介绍申请公司介绍 申请公司简介申请公司简介申请沃尔沃汽车经销商业务计划书11.（附上以往主要的比较成功而有特色的业务管理经验介绍） 申请公司介绍申请公司介绍 申请公司简介申请公司简介申请沃尔沃汽车经销商业务计划书12. 主投资人的业务结构主投资人的业务结构 (主要投资人拥有的所有品牌经销店的股权信息) 申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃

5、汽车经销商业务计划书13. 申请公司或主投资人所有经销店或公司的管理及决申请公司或主投资人所有经销店或公司的管理及决策结构策结构：申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书14.年度年度201320142015已开业已开业4S店数量总计店数量总计每个每个4S店的平均销量店的平均销量每个每个4S店的平均销量增长率店的平均销量增长率每个每个4S店的平均入场台次店的平均入场台次每个每个4S店的平均入场台次增长率店的平均入场台次增长率每个每个4S店的平均销售收入（百万元）店的平均销售收入（百万元）每个每个4S店的平均销售收入增长率店的平均销售收入增长率每个每个4S店的总业务收入（包括销售服

6、店的总业务收入（包括销售服务配件精品总量）（百万元）务配件精品总量）（百万元）每个每个4S店的总业务收入增长率店的总业务收入增长率申请公司介绍申请公司介绍 申请公司或主投资人所有经销店的申请公司或主投资人所有经销店的经营状况经营状况申请沃尔沃汽车经销商业务计划书15. 申请公司或主投资人所有申请公司或主投资人所有已建成营业已建成营业品牌经销店的业务品牌经销店的业务概况概况: 公司名称公司名称经营品牌经营品牌 开业时间开业时间 设施类型设施类型 (4S店店/展厅展厅 /维修中心维修中心)经营范围经营范围: 进口车进口车/国产车国产车申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书16. 申

7、请公司或主投资人所有申请公司或主投资人所有在建在建品牌经销店的业务概况品牌经销店的业务概况: 公司名称公司名称经营品牌经营品牌 授权时间授权时间 设施类型设施类型 (4S店店/展厅展厅 /维修中心维修中心)经营范围经营范围: 进口车进口车/国产车国产车申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书17. 申请公司或主投资人所有品牌经销店的销售业绩，如果申请公司或主投资人所有品牌经销店的销售业绩，如果适用适用(1):申请公司介绍申请公司介绍公司名称公司名称(品牌品牌)新车销售台数新车销售台数新车销售收入新车销售收入 (万元万元)201320142015平均平均增长率增长率%2013201

8、42015平均平均增长率增长率%申请沃尔沃汽车经销商业务计划书18. 申请公司或主投资人所有品牌经销店的销售业绩，如申请公司或主投资人所有品牌经销店的销售业绩，如果适用果适用(2):公司名称公司名称(品牌品牌)成交率成交率 (订单订单/意向客户意向客户)销售效率销售效率 (每销售顾问月均销台数每销售顾问月均销台数)销售顾问流失率销售顾问流失率 (%)201320142015201320142015201320142015申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书19. 申请公司或主投资人所有品牌经销店的售后服务业绩，申请公司或主投资人所有品牌经销店的售后服务业绩，如果适用如果适用(

9、1):公司名称公司名称(品牌品牌)维修台次维修台次维修收入维修收入 (万元万元)201320142015平均增平均增长率长率%201320142015平均增平均增长率长率%申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书20.公司名称公司名称(品牌品牌)客单价客单价 (元元)技师效率技师效率 (每技师日均工单数每技师日均工单数)客户回厂率客户回厂率 (%)201320142015201320142015201320142015 申请公司或主投资人所有品牌经销店的售后服务业绩，申请公司或主投资人所有品牌经销店的售后服务业绩，如果适用如果适用(2):申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销

10、商业务计划书21. 申请公司或主投资人所有经销店申请公司或主投资人所有经销店其它运营质量其它运营质量 *) :*) 仅限于经销商承担部分201320142015平均单店市场营销平均单店市场营销 & 促销费用促销费用 *)员工激励计划结构员工激励计划结构 (固定工资% + 奖金提成%)销售顾问的平均月收入/最高月收入技工的平均月收入/最高月收入平均单店培训费用总计平均单店培训费用总计人均培训费用 单位单位: 万元万元申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书22. 申请公司目前的财务业绩申请公司目前的财务业绩:201320142015金额金额增长率增长率 %金额金额增长率增长

11、率 %金额金额增长率增长率 %总收入总收入毛利润毛利润毛利率% 净利润净利润*)净利率%服务吸收率服务吸收率%*)单位单位:万元万元申请公司介绍申请公司介绍*) 净利润为税后净利润*) 服务吸收率含变动费用申请沃尔沃汽车经销商业务计划书23.申请公司介绍申请公司介绍 申请公司目前的财务业绩申请公司目前的财务业绩:公式公式201320142015净利润率净利润率 =税后净利润/总营业额运营资产周转率运营资产周转率 =总营业额/(所有者权益+有息短期借款+短期应付债券+有息长期负债)资产负债率资产负债率=负债合计/资产合计流动比率流动比率=流动资产/流动负债速动比率速动比率=（流动资产-存货）/流

12、动负债净现金流净现金流=经营活动, 投资活动,融资活动的净现金流之和所有者权益所有者权益=资产合计-负债合计固定资产原值固定资产原值=固定资产原价富余自有现金富余自有现金单位单位:万元万元申请沃尔沃汽车经销商业务计划书24.如果将来新的沃尔沃汽车经销商有持股较大的股东，请按第四至二十三页的格式填写其他股东信息申请公司介绍申请公司介绍申请沃尔沃汽车经销商业务计划书25.申请沃尔沃经销商的业务计划申请沃尔沃经销商的业务计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书26. 建议的股权结构建议的股权结构申请者业务计划申请者业务计划 成立新公司或者改组现有公司来开展沃尔沃汽车业务成立新公司或者改组现有公司来开展沃尔

13、沃汽车业务?申请沃尔沃汽车经销商业务计划书27.决策机制决策机制 新方案新方案备注备注 决策权决策权 决策机构决策机构实际控制人未完成工商登记：是否存在代持股协议？债转股协议？ 股东(会)股权比例：A: 10% C:90%（第一层股权）决策权：第一层大股东 如有信托，需列明委托人董事会/执行董事甲/丁/戊(董事长)或席位表决权： 甲代表股东A的利益；丁+戊代表股东C的权益监事（会）张三/王二麻子/陈六或席位监督权： 陈六代表股东C的利益任免权任免权日常经营机日常经营机构构 法定代表人 总经理股东C-董事丁+戊推荐聘任 其它对公司决策有重大影响的高管（如CFO/副总经理/销售主管/售后主管）CF

14、O: 股东C销售主管： 股东A 申请沃尔沃汽车经销商业务计划书28. 建议的管理团队计划建议的管理团队计划- 任职资格计划任职资格计划申请者业务计划申请者业务计划未来决策人未来决策人总经理总经理销售经理销售经理市场客服经理市场客服经理售后经理售后经理年龄年龄/性别性别教育背景教育背景经验背景经验背景申请沃尔沃汽车经销商业务计划书29.未来决策人未来决策人总经理总经理销售经理销售经理市场客服经理市场客服经理售后经理售后经理薪资福薪资福利结构利结构薪资福薪资福利竞争利竞争力定位力定位 建议的管理团队计划建议的管理团队计划- 薪资福利计划薪资福利计划申请者业务计划申请者业务计划申请沃尔沃汽车经销商业

15、务计划书30.未来决策人未来决策人总经理总经理销售经理销售经理市场客服经理市场客服经理售后经理售后经理内部还是内部还是外部外部揽才定位揽才定位 建议的管理团队计划建议的管理团队计划- 揽才计划揽才计划申请者业务计划申请者业务计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书31.起讫时间起讫时间公司及所经营品牌公司及所经营品牌职职 位位主要职责和业绩主要职责和业绩姓名姓名: 性别性别: 年龄年龄: 学历学历: 专业：专业：建议的未来决策人（如果已经有）建议的未来决策人（如果已经有）照照片片申请沃尔沃汽车经销商业务计划书32.起讫时间起讫时间公司及所经营品牌公司及所经营品牌职职 位位主要职责和业绩主要职责和业绩

16、建议的未来总经理（如果已经有）建议的未来总经理（如果已经有）照照片片姓名姓名: 性别性别: 年龄年龄: 学历学历: 专业：专业：申请沃尔沃汽车经销商业务计划书33.起讫时间起讫时间公司及所经营品牌公司及所经营品牌职职 位位主要职责和业绩主要职责和业绩建议的未来销售经理（如果已经有）建议的未来销售经理（如果已经有）照照片片姓名姓名: 性别性别: 年龄年龄: 学历学历: 专业：专业：申请沃尔沃汽车经销商业务计划书34.起讫时间起讫时间公司及所经营品牌公司及所经营品牌职职 位位主要职责和业绩主要职责和业绩建议的未来市场客服经理（如果已经有）建议的未来市场客服经理（如果已经有）照照片片姓名姓名: 性别

17、性别: 年龄年龄: 学历学历: 专业：专业：申请沃尔沃汽车经销商业务计划书35.起讫时间起讫时间公司及所经营品牌公司及所经营品牌职职 位位主要职责和业绩主要职责和业绩建议的未来售后经理（如果已经有）建议的未来售后经理（如果已经有）照照片片姓名姓名: 性别性别: 年龄年龄: 学历学历: 专业：专业：申请沃尔沃汽车经销商业务计划书36. 投资计划投资计划 - 分配方案分配方案第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年固定投资固定投资土地购买 建筑和装修 工具&设备 信息系统 其它 流动资金流动资金新车库存 零件库存 其它 投资总额投资总额单位单位: 万元万元申请者商业计划

18、申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书37.资金来源资金来源金额金额证明文件证明文件 （如果已有，请提供）（如果已有，请提供） 注册资本 额外实收资本 股东贷款 股东账户金额证明 银行贷款 银行融资证明投资总额投资总额 投资计划投资计划 - 来源及证明来源及证明单位单位: 万元万元申请者商业计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书38. 建议建议4S店场地店场地 位置位置 城市地图包括竞争对手所处位置和建议的沃尔沃汽车4S店位置城市地图城市地图街道地图街道地图申请者商业计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书39. 建议建议4S店场地店场地 照片照片I请至少提供如下图所示

19、的各角度照片申请者商业计划申请者商业计划A道路照片2B道路照片5照片8照片7建议地块建议地块照片4照片12从照片12的位置往照片11的方向拍照片6照片10从照片9的位置往照片10的方向拍照片11从照片12的位置往照片11的方向拍照片3照片9从照片10的位置往照片9的方向拍照片1申请沃尔沃汽车经销商业务计划书40. 建议建议4S店土地店土地 红线图和规划图红线图和规划图红线图需说明土地规划参数或设计要点,包括建筑退线、绿化退线、主入口和其它要求申请者商业计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书41. 建议建议4S店土地店土地 平面图平面图示意图能清晰地表示出土地的用地尺寸和建筑功能区尺寸

20、；如为现有建筑， 请标示出各功能区的平面和立面尺寸申请者商业计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书42.土地总面积绿化率建筑密度可建投影面积可建投影面积建筑容积率总建筑面积总建筑面积红线内总面宽建筑最大面宽建筑最大面宽（除退线和内部通道外）红线内总深度建筑最大深度建筑最大深度（除退线和内部通道外）建筑限高建筑限高土地用途自有或租赁（如租赁注明租期）对招牌位置和高度的限制要求 建议场地建议场地 详细规划信息详细规划信息（如果是新建店）申请者商业计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书43. 建议土地建议土地 其它其它请说明其它影响设计、建筑、招牌和未来运营的因素影响因素影响因素

21、是否为不利因素是否为不利因素,如果是如果是,请解释请解释有无高压线塔周边是否有视线障碍物（如高建筑物、山坡）土地有无异常地质状况周边有无河流或湖泊周边是否有明显噪音周边是否有明显异味周边是否有异常震动周边是否脏乱其它申请者商业计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书44. 场地准备状况场地准备状况 （请提供完整有效的土地证明文件，否则申请视为无效）（请提供完整有效的土地证明文件，否则申请视为无效） 请附土地所有权证/房产证/土地购买合同/土地租赁合同/土地租赁意向书等文件文件1文件文件2文件文件3申请者商业计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书45.项目项目申请公司建议时间表

22、申请公司建议时间表预计签署备忘录时间N土地获得沃尔沃汽车经销商注册完成概念设计完成立项批准建筑设计完成建筑工程规划批准建筑施工批准装修设计完成地基和结构完成装修完成政府验收完成沃尔沃汽车验收完成 建议土地建议土地 项目时间表项目时间表申请者商业计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书46.l 优势优势:l 劣势劣势:申请者商业计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书47. 当地市场分析当地市场分析 (行政区划地图和介绍)申请者商业计划申请者商业计划- 地理位置地理位置 （例例）1 位于中国（西南）区域，属于（ ）省2 （是）沿海城市，临（东）海3 城市有几个区（具体名称） 有几

23、个县（具体名称） 有几个经济开发区（具体名称）- 当地经济及人口状况当地经济及人口状况1 以什么经济为主，发展状况和趋势如何2 当地消费习惯3 是否有与汽车行业相关的政策信息（如新规划的汽车城，汽车消费等新政策）地图（地图（例例）申请沃尔沃汽车经销商业务计划书48. 当地市场分析当地市场分析 （当地市场简介） 1 (面积,城市影响力,消费习惯等) 2 以什么经济为主，发展状况和趋势如何 3 是否有与汽车行业相关的政策信息（如新规划的汽车城，汽车消费等新政策）申请者商业计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书49. 当地汽车零售市场分析当地汽车零售市场分析当地主要的大型经销商集团介绍当地

24、优秀豪华品牌4S店介绍及竞争力分析申请者商业计划申请者商业计划申请沃尔沃汽车经销商业务计划书50.申请者商业计划申请者商业计划 单位单位201320142015人口总计人口总计百万人口增长率人口增长率0.000%当地人均当地人均GDPRMB全国城镇人均全国城镇人均GDPRMB平均家庭银行存款平均家庭银行存款RMB平均家庭银行存款增长率平均家庭银行存款增长率0.000%当地轿车新车上牌量当地轿车新车上牌量千当地轿车新车上牌量增长率当地轿车新车上牌量增长率0.000%城市道路面积城市道路面积平方公里 城市道路面积增长率城市道路面积增长率0.000% 当地市场数据当地市场数据申请沃尔沃汽车经销商业务

25、计划书51.机场火车站市政府Range商业中心Range未来发展区域Range汽车市场City MapSR10KM申请者商业计划申请者商业计划 竞争者市场情况竞争者市场情况请在申请城市的地图中标出：请在申请城市的地图中标出：表格中所列机场，表格中所列机场， 铁路，政府，汽车市场铁路，政府，汽车市场等。等。各豪华品牌位置分布各豪华品牌位置分布(用左边所列用左边所列Logo)，展厅请在展厅请在Logo右下角加右下角加SR。建议选址建议选址(蓝色五角星蓝色五角星)及其到现有及其到现有Volvo网网点的距离点的距离申请沃尔沃汽车经销商业务计划书52. 当地汽车市场分析当地汽车市场分析 - 竞争品牌上牌

26、量数据申请者商业计划申请者商业计划区区 域：域：上牌数上牌数保有量保有量*市场份额市场份额经销商经销商数量数量在建经销商在建经销商数量数量分品牌分品牌20132014201520152015目前目前目前目前奥迪奥迪奔驰奔驰宝马宝马凯迪拉克凯迪拉克雷克萨斯雷克萨斯英菲尼迪英菲尼迪捷豹捷豹&路虎路虎进口大众进口大众保时捷保时捷沃尔沃沃尔沃*市场份额的分母为所列品牌本页所列所有品牌的总销量市场份额的分母为所列品牌本页所列所有品牌的总销量申请沃尔沃汽车经销商业务计划书53.所在城市：所在城市：（ ）第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年销量销量销量销量销量销量销量销量销量

27、销量V40V60S60LS90LXC60XC90合计销量合计销量沃尔沃市占率沃尔沃市占率* 销售预测销售预测 - 沃尔沃汽车销量计划申请者商业计划申请者商业计划*市占率分母请参考上一页所列品牌市占率分母请参考上一页所列品牌申请沃尔沃汽车经销商业务计划书54. 维修业务预测及依据维修业务预测及依据第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年维修台次维修台次维修收入维修收入申请者商业计划申请者商业计划请描述维修台次预测方法：请描述维修台次预测方法：申请沃尔沃汽车经销商业务计划书55. 投资回报分析投资回报分析 (参照如下格式分析)单位：单位：万 元项目项目第一年第一年第二年第二年第

28、三年第三年第四年第四年第五年第五年合计合计备注备注销销售售收收入入年整车销售台次年整车销售台次 年整车销售收入年整车销售收入每台车按 xx 元计精品精品保险保险信贷等信贷等营业额营业额平均每年按 xx %递增年来厂维修台次年来厂维修台次年维修收入年维修收入按单车 xx 元计年零附件收入年零附件收入按单车 xx 元计年工时费收入年工时费收入按每小时 xx 元计算收入合计收入合计含含税税毛毛利利额额整车毛利整车毛利整车毛利按 xx%计算配件毛利配件毛利配件毛利按 xx%计算工时费毛利工时费毛利其他毛利其他毛利按 xx%计算毛利合计毛利合计申请沃尔沃汽车经销商业务计划书56. 投资回报分析投资回报分析 (参照如下格式分析)单位：单位：万元项目项目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年合计合计备注备注费费用用销售和服务佣金销售和服务佣金每车XX元财务费用财务费用按年率XX%及平均X.X月库存市场、公关费用市场、公关费用按销售额的X.X%培训费用培训费用每人XX元差旅、交际和通讯费差旅、交际和通讯费工资福利费用工资福利费用运营管理费运营管理费土地租赁或摊销费用土地租赁或摊销费用折旧费用折旧费用开办费用开办费用其它费用其它费用费用合计费用合计增值税及附加税增值税及附加税税前利润税前利润税后利润税后利润销售净利润率销