快速提升服装品牌的登楼法

1、如何快速提升品牌品牌定位之精髓，乃厚得精准，黑得到位！试想，在成千上万的竞争品牌当中，如何才能让自己的品牌脱颖而出呢？如果没有强效之法， 一味地拼广告， 到头来为别人做了嫁衣还可能浑然不觉呢目前的中国市场，变数极大，同时又可以划分为不同的层级， 如一线市场，二三线市场等等。 在品牌营销的过程当中， 企业要根据自己的实际情况， 充分利用市场资源， 发挥品牌优势。尤其是在品牌定位的过程当中，找到一个适合品牌生存的“点” ，尤为重要。登楼法，就是一个不错的品牌定位之法！登楼法精要在品牌营销的过程当中，企业可以根据自己的实际情况，采取不同的品牌营销策略，如跟进策略，差异策略，多元化策略等等。那么，如何

2、找到一个核心的品牌定位之法，迅速见效？登楼法的品牌定位的精要是：任何一个产品或品牌，在市场营销的过程当中，都不是孤立的，它既有自己的生存空间，同时又存在与竞争品牌的生存空间。所以，无论是新产品，还是成熟品牌， 都可以在市场上，找到一个可以为自己所有的最大化的成熟的概念或资源，然后我们就可以在这个资源的基础上，进行超越或延伸（记住，不是简单的跟进），进而让我们的品牌迅速在成熟的概念基础之上，迅速脱颖而出， 取得品牌定位的胜利。此种定位方法，即为登楼法，即借到一个最好用的“梯子”，迅速达到脱颖而出的目的。运用“登楼法”进行品牌定位的例子很多。掌上电脑“商务通”在刚刚推出时，推广并不算顺利。 按当时

3、的市场资源分析，掌上电脑推广的最大的难点就是其定位问题，即掌上电脑到底是什么？它能给消费者带来的最大利益是什么？这个问题必需说清楚，否则便很难给消费者一个消费的理由。“掌上电脑到底是什么”这一问题，成了其迅速发展的一个瓶颈。于是，商务通便有针对性地提出了“手机、呼机、商务通”一个都 不能少的定位，巧妙地把商务通与两大成熟资源手机、 呼机联系在一起， 让消费者一下子就明白了商务通的品牌位置。商务通借用手机与呼机这两大成熟资源的 梯子，取得了品牌定位的成功。面对竞争激烈的果汁饮料市场， 面对鲜橙多、 康师傅众多品牌的压力， 养生堂推出了 “农夫果园”果汁饮 料，并以“三种水果的混合汁”为差异，同时

4、以“摇一摇”为“厚”点，引起了消费者的关注，形成了一个“混合汁”的市场资源。让人想不到的是，娃哈哈紧随其后，在三种水果的基础上，推出了“四种水果还加钙”的高钙果，农夫果园就这样被娃哈哈当成了“梯子” ，被借梯登楼了。用好两个“梯子”登楼法的观点是：现成的梯子不用白不用，用了不白用， 做好的蛋糕不吃白不吃， 吃了不白吃，关键看你会用不会用，敢用不敢用，能吃不能吃运用登楼法进行品牌定位并不难，其中最关键的一点，就是能否找到可以利用的资源，并在此基础上进行超载与延伸。同时，在运用成熟的资源的同时， 可以从以下两大方面着手，取得品牌定位的胜利。借用消费者熟知的“梯子”教育消费者始终是一件麻烦的事儿，这

5、不仅要让你用掉大把金钱，同时也隐藏着巨大的风险。毕竟，让他们接受一件新的事物，要比接受熟知的事物难得多。所以，无论是新产品还是老产品， 在进行品牌定位时， 都最好站在消费者最熟悉的梯子之上， 来阐述品牌的利益点，这样才能省时，省力，迅速见效。婷美推出中科暖卡保暖内衣的核心技术是“聚丙稀超长细旦丝” ，它的最大优势是比同类产品暖，但消费者对于“聚丙稀超长细旦丝”到底是什么并不清 楚，是一个非常陌生的梯子，如果强加宣传，风险极大，费用极高。于是婷美把“聚丙稀超长细旦丝”定位成“暖卡”，消费者一下子明了，有暖卡的保暖内衣更暖和，一下子消除了消费者的认知障碍。借用竞争品牌造好的梯子在中国的市场，与其说

6、是在开拓市场，还不如说如何与竞争者争夺终端消费者。那么，巧妙地利用竞争品牌做好的、已被消费者熟知并接受的梯子，也是行之有效的方法。在一般情况下，我们认为，消费者的头脑中都会有一个固有的概念标尺，这个标尺在某种程度上左右着消费者的消费行为。这个标尺有的是自觉形成的，有时是靠 广告宣传形成的消费理念。 如果能在这个标尺上进行强化与延伸， 不但可以满足消费者喜新厌旧的心理，也能让消费者顺理成章地接受新品牌。前面提到的娃哈哈针对农夫果园推出了四种水果还加钙的高钙果，就是这一方法的运用。当然，娃哈哈在这一基础上，还少了一点创新精神，过于直白，这让消费者接受起来未免有点生硬。而名人掌上电脑，则聪明多了。

7、前文提到了商务通巧妙地搭上了消费者熟知的梯子，可是，让他想不到的是，商务通赖以成名的“手机、呼机、商务通一个都不能少”这把消费者已经熟知的梯子，在炒了三四年的时间后，却被名人掌上电脑的一句“手机换了，呼机换了，掌上电脑也该换了”给巧妙地拆散借用了。而名人掌上电脑，也因此迅速被消费者熟悉，取得了不错的销售业绩。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作

8、奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。“能 ”，是以众议举宠为督：亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以