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文档简介

1、授课时间星期四第5-6节学时2班级教学单元第一单元：营销概述教学目的培养学生的概念能力口 思维的开阔性与逻辑性教学手段影音多媒体课件演示与教学资源教材和参考书、自编案 例库目标要求理解市场营销的基本概 念和观念教学难点市场营销的一些核心概念的理解教学重点市场营销观念的演变、营销管理的任务教学方法教师讲授和案例教学1.通过学生发表对市场营销的认识， 介绍市场营销管理的任务。10分钟引出市场营销的概念，并0教学思路设计2.在和学生相互讨论中认识营销学涉及的几个核心概念。10分钟。及3.介绍营销观念的发展：生产观念-营销观念一一社会市场营销观念，-产品观念一一 15分钟。推销观念时间分配4.市场营销

2、理论的最新发展介绍：竞争观念、服务营销、大市 场营销、关系营销、绿色营销、体验式营销、文化营销、4G 4R 4V营销创新等。5分钟。课堂教学 目标为核讨论教材中本章后面第一个案例： 考核学生对营销观念的理解程度。福特公司营销观念的发展，课后作业写案例分析报告：雷利自行车为什么被收购？1.学生对学习市场营销有一定的积极性，（ 感性认识。且缺少对市场营销的课后分析2.需要更多的案例，加强学生理解。3.应增加学生参与讨论的时间。时 问 分 配教学过程设计课程引入:一、什么是市场？问题：市场就是销售的场所吗？是，不是？学生活动：学生举手回答。案例讨论：10“这里的人不穿鞋”引出市场概念市场=人口 +购

3、买力+购买欲望学生活动：判断下面哪个国家的市场大中国 印度 瑞士 美国 日本二、什么是市场营销？15问题：市场营销就是推销或销售吗？是，不是?学生活动：自由讨论，举手回答案例讨论：“这里的人不穿鞋”引出市场概念市场营销以顾客需求为中心的思想指导下， 企业所进行的市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后 服务一系列活动。概念核心：交换目标：满足需求、市场营销与销售促销的区别调研市场、预测 市场细分 目标市场选择市场营销J市场定位产品策略价格策略广告宣传促销策略分销策略营业推广公共关系学生活动：四、营销观念的发展：(1)生产观念一一产品观念一一推销观念(以产定销)(2)营销观念一一社会市场营销观念。(以销定产)重点说明：(1)从推销观念向营销观念的转变是营销史上的革命(2)推销和营销在出发点、重点、方法和目的上有较大区别市场营销理论的最新发展：竞争观念服务营销大市场营销关系营销

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