【方案】营销人员薪资方案及差旅费标准

1、营销中心年 度薪 资方 案及 差旅 费标 准（修订）薪资方案、薪资结构省区经理薪资结构为：基本工资 区域经理薪资结构为：基本工资 城市主任薪资结构为：基本工资+销售提成+绩效考核+费用率考核 +销售提成+绩效考核+费用率考核 +销售提成+绩效考核+费用率考核流通、商超主任薪资结构为：基本工资+销售提成+绩效考核助销员、导购员薪资结构为：基本工资、基本工资基本工资标准为:职位级L别基本工资十 三金补贴（元/月）省区经理A13000A22750A32500A42250A52000区域经理B11800B21650B31500B41350B51200C11000C2900城市土任C3800C4700流

2、通主任商超主任D1800D2750D3700D4650助销员导购员E1700E2650E3600E4550备注：1,三金指社会养老保险金、失业保险金、医疗保险金；2 .原薪资方案中的职级在本方案中一一对应，如原A级省区经理对应为 A1级省区经理；原A级区域经理对应为 B1级区域经理,原A级城市主任对应为 C1 级城市主任，依此类推.3 . 一般城市主任下不再配置流通、商超主任，省会城市可按市场发展进度配置.三、销售提成1 . 一类市场销售提成计算：职位回款（力兀）：提成比例（分段计销售提成省区经理50万以内无提成50*0 %。50 万-100 万2.60%o最高：(100-50) *2.60

3、%。100 万（含）-200万2.80%。最高：(200-100)*2.80%。200万（含）以上2.85%。最高：(? -200) *2.85%。区域经理15万以下无提成15*0 %。15 万-30 万8.0 %。最高：(30-15) *8.0 %。30万（含）-60万9.0%。最高：（60-30） *9.0 %。60万（含）以上9.5%。最高：（？ -60） *9.5 %。城市上任10万以下无提成10*0 %010 万-20 万6.5 %。最高：(20-10) *6.5 %020万（含）-50万7.0%o最高：（50-20） *7.0 %。50万（含）以上7.5 %。最高：（？ -50）

4、*7.5 %。流通主任商超主5万以下无提成5*0 %。5万-15万4.5 %。最高:(15-5) *4.5 %。15万（含）-30万5.5%o最高：（30-15） *5.5 %。任30万（含）以上6.0%。最高：（？ -30） *6.0 %。2 .二类市场销售提成计算职位回款（力兀）：提成比例（分段计销售提成省区经理30万以内无提成30*0 %。30万-70万2.6%。最高：(70-30) *2.6 %。70万（含）-150万2.8%。最高：（150-70）*2.8%。150万（含）以上3.0%。最高：(? -150) *3.0 %。区域经理10万以下无提成10*0 %010万-20万8.5

5、%。最高：(20-10) *8.5 %020万（含）-40万9.5%。最高：(40-20) *9.5 %。40万（含）以上10.5%o最高：(? -40)*10.5%。城市主任5万以下无提成5*0 %。5万-10万7%o最高：(10-5) *7%o10万（含）-25万8%o最高：(25-10) *8%o25万（含）以上9%o最高：（？ -25） *9%o流通主任商超主任5万以下无提成5*0 %。5万（含）-10万5%o最高：(10-5) *5%o10万（含）-20万6%o最高：(20-10) *6%o20万（含）以上7%o最高：（？ -20） *9%o备注：1 . 一类市场指：07.8-07.

6、12 河北、山西、河南、江苏（含皖北）、江西；07.9-07.12 广东、广西；07.5-07.12 西南片区（云贵川渝）2 .二类市场指：07.5-07.7 河北、山西、河南、江苏（含皖北）、江西；07.5-07.8 广东、广西；其它未列出省份市场及新开发省份市场3 .流通、商超主任销量由其直接上级分配，省区经理审核后报营销中心四、绩效考核职位考核项目占比绩效奖金省区经理回款任务完成率50%500元X得分率市场开发任务完成25%市场日常管理15%总部指令执行10%区域经理城市主任回款任务完成率60%300元X得分率市场开发任务完成25%市区平均铺巾举10%生动化5%流通主任回款任务完成率60

7、%200元X得分率分销商开发任务完25%市区平均铺巾举10%生动化5%商超主任回款任务完成率65%200元X得分率KA/B进店率20%KA/B生动化10%其它（客情、报表、 积极性）5%备注：各级销售人员绩效由其直接上级考核，省区经理审核后报营销中心五、费用率（W）考核1 .计算方法W=（当月申报批复费用金额+当月实际到帐回款金额）x 100唳当月下达控制费用2 .费用率在公司下达控制费用率±2%范围内，即一2%w WW2%时不做奖惩；W 2%时为罚； WV -2%时为奖；3 .省区经理考核奖：I W| X销售提成X 1.5罚：I W| X销售提成X 3.04 .区域经理/城市主任考

8、核奖：I W| X销售提成X 2.0罚：| W| X销售提成X 4.05 . 费用率超出10%,省区经理、区域经理、城市主任销售提成均按65%发放, 超出 15%按 50%发放;6 . 费用率考核费用为当月申请用于市场方面的所有费用（ 含地招业代, 但不含省区销售人员工资、差旅费及开箱奖、奖卡等总部投入费用）.7 . 举例说明河北省区11 月份公司下达费用率为15%,当月到帐回款350 万 , 实际申请批复费用35 万 , 省区经理当月核算提成为8660 元W =（35 + 350）X 100* 15除 -5% V2%奖：I5%| X 8660 X 1.5 =649.5其它依此类推8 . 申报

9、批复费用含省区或经销商未实际执行费用（ 只要公司已批复即计算）, 由营销中心费用文员按月统计考核, 考核结果报人力资源部;六、销售提成计算说明：1、 提成计算时所依据的销量以上月26 日至本月25 日的回款额为依据（ 具体数额以到公司帐户金额为准，有退货情况的扣减掉退货金额） ；2、 销售提成实行分段计算；3、 省区经理在每月26 日书面上报各区域经理/城市主任的区域划分至营销中心备案临时异动随时书面上报；4、 省区经理在每月27 号前上报流通主任、商超主任销量任务分配数额至营销中心；5、 省区经理在每月5 号前将各销售人员的绩效考核按规定表格上报营销中心, 逾期不予考核；6、 所有的销售数据

10、、费用率W直、销售人员职位及销售区域由营销中心在每月9号汇总审核后送交人力资源部薪资核算专员，营销中心对数据的准确性负全责；7、 人力资源部负责根据销售提成方案、费用率W直进行提成核算；8、 区域经理和城市主任的提成按以下两种方式核算：.直接按薪资方案核算 城市主任的销售提成最高不超过省区经理提成的1.2 倍 , 区域经理的提成最高不超过省区经理提成的1.5 倍 .A. 当区域经理提成在3500 元（含）以内、城市主任提成在2200 元（含）以内，按第一种方式直接核算；B. 当区域经理提成在3500 元以上、城市主任提成在2200 元以上先按第二种方式核算，再与第一种核算方式比较，选择最低金额

11、为最终提成但不能低于此 标准。七、举例说明1. 河北省区经理11 月份实现回款额300 万，绩效分考核为70%，他按A2 级省区经理计算。他11月薪资计算如下:销售提成 =50X0%。+ （ 10050） X 2.60 %o+ （ 200 100） X 2.80 %o+ （ 300200） X 2.85 %0 =0 +1300 +2800 +2850 =6950元绩效考核=500 X 70% = 350元 费用率考核 W =649.2元（见前页）11月全部工资=基本工资 +销售提成+绩效考核+费用率考核=2750 + 6950 +350 + 649.2= 10699.2 元2.河北省区8月份省

12、区经理提成核算为2200元，某区域经理按第一种方式（即薪资方案）提成核算应为3900元，当按提成第二种方式核算应为2200 X 1.5 = 3300元，则此区域经理8月份提成应最终确定为3500元（不能低于3500元）。差旅费标准营销中心销售人员各项补助标准职级住宿标准生活补 助市内交通 费（元/月）手机费（元/月）办公费（元/月）特大型城 市省会地市县（市） 城A1级605045404530040090A2级6050454040A3级5545403535A4级5040353030A5级5040353030B1级504035302520030070B2级5040353025B3级4535302

13、525B4级4535302525B5级4535302520城巾/流 通/商超 主任40302520205070301 .特大型城市为：直辖市、广州、深圳、杭州、大连、青岛、苏州、无锡、南京、常州、厦门；2 .在特大型城市，生活补助在以上标准上经理再增加10元/天，主任再增加5元/天；3 .地招省区经理、区域经理在家庭所在地、生活常驻地无住宿补助，生活补助按标准 的60版报；4 .城市主任、流通主任、商超主任在所在市场无住宿补助，城市主任生活补助7元/天，流通、商超主任生活补助5元/天，按实际出勤天数计算；如工作需要，在省区经理派遣下到其它市场出差，且当天不能往返的，其住宿补助、生活补助按上述额

14、定标准执行；5 .地招省区经理、区域经理的家庭所在地、生活常驻地需在营销中心、财务部备案。、相关规定：1 .手机费用：需持通讯公司开具的正式电脑发票及话费详单方可核报（号码需与营销中心登记号 码一致，显示当月时间段的各项费用明细），特殊情况无正式发票的，经本人书面说明 营销中心审核后按标准的70%核报；2 .住宿费用：需由住宿地开具的正式发票或收据（有公章且能显示该住宿地，洗浴中心票据也可）作为证明，财务按实际出差天数的定额标准核报，多出不报、节省自用；在征得公司书面同意，销售人员在当地自行租房居住的 ，按其本人住宿标准的 60%亥 报住宿费；未征得公司同意而租房居住的住宿费不予报销；3 .住

15、勤补助：按实际出勤天数核报，回总部期间、公司统一会议期间无住宿、生活补助；4 .市内交通费：在定额内凭出租车票或公交车票核报，公交车票连号2张以上无效，连号出租车票超出50元以上费用不予核报，非公交车票、出租车票不予报销；5 .长途车票：一律凭电脑票实报实销，无电脑票的需有省区经理签字确认方可报销；乘坐火车8小时以上的可购买硬卧票，未乘卧铺者按与硬卧差额的30%合予补助；乘坐飞机及软卧按乘坐区间的特快硬卧票价核报；6 .招待费：省区月回款在30万元以下无招待费， 在30万元（含）以上以到帐回款额的 0.7 %。、 凭正式发票报销招待费，但每省区最高不超过 500元/月，其中省区经理 50%所 有销售主任50%由省区经理统一核报、分配，销售主任不得报销招待费；新客户在来公司考察的来回途中（汽车或火车上，需打款合作）产生的伙食招待费用（车票除外）按A3 级省区经理的伙食补助标准由陪同的销售人员核报，其它费用不予核报；7 差旅费借支标准：在公司有担保手续或担保人, 省区经理总借支4000 元，区域经理总借支3000 元 ,但在当地市场招聘入职的区域经理总借支不超过2000 元 ; 城市 /流通