商品化陈列基本概念与POP强化(共41页).ppt

1、1234购买过程5Hi,Cowboy!Salesman 做商品化陈列就是要让商品说话做商品化陈列就是要让商品说话 !6770%70%消費者在店裡做決定未事先決定的購物者日益增多89Lazy Guys!1011Why?Why?12POP131415良好賣場運作優異商品化陳列16171.增加商品銷售量 佔有率 好關係6.提升品牌在渠道的影响成功銷售策略優異商品化陳列18Hi !1920212223型態別用途別242526Special offer!2728據實證調查，陳列輔助物可額外增加10%32%10%32%銷售的效果29100110122132020406080100120140P.O.P.+

2、主題板主題板懸掛主題板懸掛主題板張貼張貼P.O.P.無任何無任何P.O.P.(%)例例: :主题板主题板301051051181181331332242241231230 05050100100150150200200250250特价讯息特价讯息广告讯息+ 品牌广告讯息+ 品牌品牌+ 利益 点+ 价格品牌+ 利益 点+ 价格品牌+ 利益 点品牌+ 利益 点SLOGAN等单一讯息SLOGAN等单一讯息(%)例例: :货架插卡货架插卡31POP32Remember?33Remember?34Remember?35Remember?36Remember?37Remember?381.1.不要让顾客不

3、容易取得你的产品不要让顾客不容易取得你的产品, ,这这会影响顾客购买会影响顾客购买2.2.不要让你的海报或陈列被其他商品或不要让你的海报或陈列被其他商品或东西遮住东西遮住, ,这会让竞争对手抢走生意这会让竞争对手抢走生意3.3.不要让零售商觉得不容易摆放不要让零售商觉得不容易摆放 补货补货, ,这会让他们有理由拒绝你的陈列要求这会让他们有理由拒绝你的陈列要求4.4.不要将不同类别的产品摆放在一起不要将不同类别的产品摆放在一起, ,那样可能引起消费者不愉快的感受和联那样可能引起消费者不愉快的感受和联想想, ,如洗发水与洗衣粉在一起如洗发水与洗衣粉在一起396.6.安置你的陈列可以从外面看得到，这

4、样可安置你的陈列可以从外面看得到，这样可以引起顾客的注意以引起顾客的注意7.7.在顾客还未走到你的陈列架前就知道你的在顾客还未走到你的陈列架前就知道你的陈列位置，比如指示牌陈列位置，比如指示牌8.8.安置你的陈列使之接近收银台或就在收银安置你的陈列使之接近收银台或就在收银台的边墙安置，这样顾客经过时或等待被服台的边墙安置，这样顾客经过时或等待被服务时就能被看到务时就能被看到40 确定你要用的陈列物及工具，并做好相应准备；如果你的确定你要用的陈列物及工具，并做好相应准备；如果你的行动在竞争者之前，你就赢得一半行动在竞争者之前，你就赢得一半 让客户成为你的好朋友，取得他对陈列的支持，同时也尊让客户

5、成为你的好朋友，取得他对陈列的支持，同时也尊重他的反对意见，谅解他的感受，要有耐心不断去争取，以重他的反对意见，谅解他的感受，要有耐心不断去争取，以免把机会留给竞争对手免把机会留给竞争对手 在客户的商店里争取最好的陈列位置，并做最好的陈列。在客户的商店里争取最好的陈列位置，并做最好的陈列。为此你要决定所要陈列的品牌、品种、型规、数量，找寻最为此你要决定所要陈列的品牌、品种、型规、数量，找寻最佳陈列位置。佳陈列位置。41 不同的陈列物尺寸大小不同，诉求不同，张挂方式不同，不同的陈列物尺寸大小不同，诉求不同，张挂方式不同，一定要结合售点的实际条件做相应的安排一定要结合售点的实际条件做相应的安排 尽量有效运用一切可用的空间，考虑有没有别的方式能使尽量有效运用一切可用的空间，考虑有没有别的方式能使你的陈列更醒目；注意你的