水果店开业促销方案

1、 精选公文范文水果店开业促销方篇一：水果店策划方案1水果店策划方案一：网站结构二：目标群体三：目标群体特点四：消费状况与分析1 .个人消费者需求2 .礼品消费者需求3 .团体消费者需求4 .事业单位以及娱乐场所以及酒店 的需求五：包装策略六：订购方式七：配送方式八：支付方式九：会员注册十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略精选公文范文31 .导入期推广2 .成长期推广3 .成熟期推广十二：开业宣传方案十三：活动延伸方案十四：投入产出网站架构1 .店铺介绍2 .文化理念3 .产品介绍4 .公告栏5 .会员注册6 .留言板7 .联系方式等大致主要是包括这些内容，具体情 况可以在详细添加小版块目标群

2、体：世界上任何一个产品都 部可能满足所有目标群体的所有需求， 因此我们要进行市场细分，找出我们能 够满足的那部分群体，但如果我们搞不 清自己的产品能满足哪一部分客户的需 求，那我们的成功度九可能大幅度的降 精选公文范文 精选公文范文 低。因此我们的客户群在那里，大致归 纳如下：1 .大、中学生2 .上班族3 .写字楼的白领4 .酒店餐饮以及小区5 .其他消费群体目标群体的特点：追求时尚，对于 新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿 意出门，喜欢上网是他们的一大特点， 网上销售是最好的选择。酒店可以大量 采购而且可以有相当的价格优势，。消费状况以及分析：水果是中国国人每天所需求的生活 必需品，其市场

3、需求量是相当大的，消 费者对水果的消费需求主要有以下几个 方面：1 .个人消费者需求年龄大小、收入多少以及工作性质 和生活习惯的不同等因素都会影响消费 者的消费行为。水果作为一种生活必需 精选公文范文 精选公文范文品，按照消费心理和消费目的的不同大 致可以分为生生活消费、家庭消费、礼 品消费等、2 .礼品者需求水果是中国人的大众消费品，在节 假日可以送给亲朋好友作为礼赠。3 .团体消费者需求团体消费指以团体购买的主要消费 形式，在每年的仲秋或者春节可以发给 员工福利，以企事业单位或者大型酒店, 这类群体的购买对象，都是由一些企事 业单位的后勤人员负责，能否及时的送 货上门以及由没有足够的回扣。

4、是最重 要的因素。水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们 的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些 温馨小语订购方式1;网上订购2:电话订购3:短信订购等等建议通过互联网方式订购，避免出 现错误，浪费双方的时间配送方式：1:招聘一些下岗职工，街道和路线 划分2:数量少的用电动配送，数量多的 用车配送支付方式：1:网上支付，通过银行转账2:最好是开通支付宝3:另外还可以上门收银(有的客户 没有网上银行)品牌策略1、通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不 再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有 坚实的客户基础。目前该行业尚未规范, 处于低迷状态，对于这种情况我们的媒 体宣传应该对受众提出实实

5、在在的利益 点且对竞争对手施加压力，同时让竞争 对加强市场竞争力，扩大市场空间。(1)在人流量多的地方的电子看7精选公文范文 精选公文范文板上每天分时段的插播网店的广告(2)在公交车、地铁上做活动广告2、通过活动进行品牌推广活动主题：水果网店开张仪式活动时间：xx年xx月xx日活动地点：xx(1)节日活动我们可以根据不通的节日进行不同 的活动。如：母亲节(当母亲节到了， 消费者可以打电话或者在网络上留言需 要的水果和喜欢的包装风格，我们会按 照你需要的价位来为消费者量身打造所 需的水果，并附上精美的卡片留上消费 者最贴心的话语，再根据消费者的需求 为消费者送货上门)(2)店里活动每个月会搞一次

6、回馈会员的活动， 只有会员才可以参加，我们施行会员制, 销售会员卡，在每个月的月末将会推出 买2斤送1斤的买的多送的多的活动， 如若要送人的话出示会员卡还可以为会 员进行免费的包装，并且在活动的前两 精选公文范文13精选公文范文天在还会在公司的网址上提醒会员们， 并发送邮件。此外：篇二：水果店网络营销策划书果真水果店网络营销计划书班级：组名：组员：时间：目录一、企业项目介绍二、行业与市场分析三、4Ps策略四、网络营销五、营运组织机构六、风险控制一、企业项目介绍：1、项目背景：20世纪90年代以来，我国水果超市 发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平

7、的提 高，物流技术的发展，消费需求与消费 方式的变化，激烈的市场竞争则是我国 水果超市经营发展的主要动因。根据我 国的现状，水果超市将是我国城市农产 品零售市场的主导形式，而农贸市场依 然是农村农产品零售的主要形式，；我国 水果超市的经营发展不能一蹴而就，必 须循序渐进。20世纪90年代中期以后， 我国水果零售方式出现了革命性的变 化，超市、专卖店以及网络无店铺销售 等多种方式在水果零售业中出现。其中 超市形态发展最为迅速，水果超市经营 的比例在大中城市大约在 20%以上，且 呈进步上升趋势。有学者认为超市已经 成为中国最大的 龙头企业而生鲜超 市成为农产品零售业的发展热点，生鲜 超市是种新型

8、的零售业态，它的产生、 发展有自身的规律，在如此情况下，经 营水果小超市有着很好的发展前景。而 且，随着经济的发展，政策的优惠和经 营理念的改善，水果小超市以及其连锁 精选公文范文 精选公文范文 店的发展有着良好的前景。2、企业名称：果真水果有限责任公 司3、企业宗旨：健康、放心、服务、便利4、项目介绍：5、名称：果真水果店6、产品：针对不同的目标群体类的 水果对各种水果进行分类处理、针对各 种水果有益人体的功能进行宣传并分类 买卖。每月每天不同种类一种水果特价 销售。在每个水果的包装上会有我们店 铺的二维码，可以通过扫描二维码，关 注我们的店铺动态，获取每天特价水果 的消息。我们会在微信上说

9、明清楚水果 的功能，通过功能的选择，可以让消费 者找到适合自己吃的水果。7、销售方式：通过线上线下的模式 线上：制定网络店铺，针对贵州商 专的消费者，展开网络营销。线下：线下分类对每种水果进行分精选公文范文15 精选公文范文配，管理库存、进货渠道：贵阳水果批发市场9、项目创业地点：白云区贵州商专10、项目目标人群：贵州商学院对 水果需求的老师与学生11、项目市场定位：我们的市场根据调查显示，将定位 在中低端消费人群中。贵州商专的学生 每个月的生活费不是很多，大多是 1000 元左右，从而我们将市场定位在中低端 的消费人群，满足消费者的购买能力。 在这类消费者心中树立我们果真"品牌 水

10、果的地位。二、行业与市场分析1、行业市场背景水果行业是发展最大的行业。并且 该行业没有什么大的销售巨头。市场空 间非常大，是最多的投资者首选的创业 方式。校园水果店的存在首先方便了在 校生消费水果。因为水果店的选址一般 在距离学生较近的地方。在这以前，人 们购买水果的场所一般为：超市、农贸 市场、其它（游商和街头水果摊）。我们 学校附近没有比较正规的水篇三：水果店问题方案1、店面选址首先要确定几个意向开店区域，这 个区域一定是你比较熟悉的区域，然后 再去扫商铺，所谓扫商铺就是一家家商 铺 去问，要知道一般好的商铺要转让， 是不会贴出来的，必须一家家去问，当 然这里面有很多问的技巧，我们培训课

11、程里会讲。有了意向的门面之后，需要 去测算路过这间门面的人流量，需要有 专业的人流量登记表格和专业的设备 ， 这些我们会免费提供给学员。2、签订合同签单合同第一要避免遇到假房东， 现在很多门面都是二手房东转让，怎么 才能够联系到真正的房东，避免上当受 骗，这些我们都有培训。其次转让费多 少才算合理？装修期可以要多久？房租 涨幅的合理比例是多少？合同一般签几 年？房租的缴纳方式等等。3、装修办证装修上如何做到重装饰轻装修，达 到省钱的目的？为什么能把水果店装修 成田园风格？什么样水果店布局可以产 生 视角上2倍效果？水果店需要办什么 证件？ 一个月要缴纳多少税费？4、人员招聘如何在一个月内招齐员

12、工？新员工 工资如何制定？员工该如何培训？水果 店需要几个员工？每个员工的岗位职责 是什么？如何为员工规划未来的发展 方向？新员工试用期是多久？试用期工 资如何计算？员工离职入职手续如何办 理？需要给员工缴纳社保吗？5、设备米购水果店最重要的两个设备：收银机、 风幕柜如何选择，收银机有称和收银分 开的，也有连在一起的一体机，到底那 好？风幕柜需要做多长多高最省钱？风 幕柜如何做清洗？其他小设备如何选 择？如打卡机、网络监控、灭蝇灯、打包 机、应急灯等等19精选公文范文 精选公文范文6、水果店如何做O2OO2O是指：将线下的商务机会与互 联网结合，让互联网成为线下交易的前 台；水果店实施O2O需

13、要一套系统，顾 客可以通过网络来下订单；支付环节水 果店需要开通微信支付、支付宝支付并 且这些支付和水果店会员卡系统打通互 用；实施环节，我们需要在店面、打包 好的水果上、外卖卡片上印上二维码； 线上下单要给予一定的优惠；我们会提 供全套的实施方案，并且让客户当场操 作体验水果店O2O系统的神奇之处。7、开业策划开业如何做爆品？如何发宣传单？ 宣传单如何设计？开业时人员如何分 工？开业如何快速收银？开业当天需要 换多 少零钱？在哪里去换？开业当天 如何补货？如何防止意外发生？开业气 球拱门如何制作？花篮、音响、展架如 何搭配摆放？8、水果打包上架什么是大果、中果、小果？大果、 精选公文范文23

14、中果一包放几个？如何打包？小果用什么包材装？如何打包?打包机如何使用？打包膜如何选择？打包好的水 果如何检查？不同水果上架如何摆放？ 门口推头摆什么水果？中岛摆什么水 果？风 幕柜摆什么水果？风幕柜里面 水果打包要注意什么？9、营业款保管营业款和零钱如何分开保管？为什 么要用零钱包、保险柜？收银机、保险 柜上方摄像头的选择？如何让店长去存 营业款？营业款交接表如何填写？收 银误差是怎么回事？如何看收银小票？10、收银机调试建立商品主档，建立商品分类，挂 单操作，撤单操作，看日报表，月报表, 商品销售统计排行，修改商品价格，增 加、删除收银员，收银员交接班，设置 销售折扣，设置消费积分等。11、

15、试吃水果准备如何选择试吃水果？试吃水果的洗切？试吃的话术？试吃流程？试吃水果精选公文范文的装盘？试吃水果的更新？试吃水果的 报损登记。12、水果销售如何定点定位销售？针对老年人如 何销售？针对年前女性如何销售？针对 成功男士如何销售？带小孩子的顾客如 何 销售？送礼客户如何销售？收银时 如何推销？如何培养老客户？老客户如 何销售？13、销售目标制定如何计算自己店面的保本营业额？ 如何根据保本营业额去分解每个人的销 售任务？如何根据销售任务去安排每个 人 主推的水果？完成销售任务如何奖 励？未完成如何惩罚？14、水果分切装盘西瓜、苹果、梨、菠萝、芒果、榴 莲、哈密瓜等常见水果的洗切方法，如 何使

16、用打包机包装切好的水果？容易氧 化的水果如何防止氧化？各种水果刀 具的使用？切好的水果装盘技巧？15、水果果篮的制作精选公文范文针对不同送礼对象，如何选择果篮 中的水果？果篮篮子、扎带、玻璃纸的 选择？果篮放水果的顺序？如何使果篮 看起来饱满？不同价位的果篮如何搭 配水果？16、价格标签的打印为什么要用打印的价格标签牌，不 用手写的？如何选择标签打印机？如何 设计、印刷标签牌？如何选择价格标签 亚 克力套？价格标签牌如何固定？价 格标签打印机如何设定参数？如何导入 水果价格数据？17、促销海报的制作为什么要选择45度角的不锈钢海报 架？如何用海报笔写促销广告？不同海 报笔的使用方法？如何快速清

17、除价格信 息，重复利用海报板？不同大小海报如 何利用？海报的摆放位置有什么讲究？18、补货上货先进先出原则讲解；不同区域水果 理货责任人的设置；什么时间进行补货 理货操作？如何对坏果进行标记？如何 精选公文范文29精选公文范文 精选公文范文 快速找到缺货的水果？19、果品保鲜处理不同水果的保存方式；不同水果的 销售周期；那些水果需要喷水雾？那些 水果需要用报纸遮盖？常见水果的成熟 度 判断（香蕉、榴莲、凤梨释迦、牛油 果、西瓜等）；快到期水果如何去销售？ 如何挑选不新鲜的水果？20、店面紧急情况处理遇到停电如何处理？遇到顾客退货 如何处理？顾客说水果吃坏肚子如何处 理？员工偷拿水果如何处理？员

18、工切水 果切到手指如何处理？买单排队顾客 抱怨如何处理？店面设备停止运转如何 处理？遇到有人来闹事收费如何处理？ 下雨天生意差如何补救？21、下单进货如何使用下单订货软件？如何根据 当天营业额预估第二天进货量？节假日 如何预估订货量？下雨天如何预估订货 量？如何检查库存量？如何验货登记 水果毛重、净重？22、次果处理如何判断水果是否可以销售？次果 处理方法之：降价促销打包销售；次果 处理方法之：切果盘销售；次果处理方 法之：做试吃水果；次果和坏果的区别 讲解；23、如何进货开业需要进多少钱水果？不同季节 需要进多少品种的水果？第一次进货不 同水果的数量该如何确定？如何去和批 发 商谈价？自己 没有货车如何去进 货？如何防止货被调包？进到不好的水 果如何退货？如何辨别水果好坏？国产 水果 和进口水果如何搭配？国