校园无线wifi项目商业书稿

1、校园无线 wifi 项目商业书一、项目背景目前，各大院校基本采用与运营商合作，由运营商投资对其校内学生住宿楼做基于固网光纤接入的互联网接入服务。学生使用互联网业务，必须购买相对应运营商的移动电话号，此号码为校舍宽带的接入账号。因此，目前各校园因运营商的介入，主要采用“手机号 +固网宽带 ”的方式为校园提供互联网接入服务。鉴于目前移动互联网发展演进趋势以及无线 wifi 技术的发展和学生对移动互联网需求的提升，针对学生这个目标用户群提供无线接入服务，正是个大好契机。二、商业模式下载 APP即可享受 1 小时免费时长体验，体验后分为按天与按小时计费方式，价格定位在 0.99 元/ 天， 0.09/

2、小时，支付方式为支付宝或银联。与校方关键人合作，以校方提供无线接入服务为切入点，卖点在于校方教职工人员使用免费，校方不须投资为在校生提供了无线接入服务（可提升学校档次与标准），最终的服务内容由学生自主确定，校方不参与其中（可脱清关系）。双方签订合作协议，期限以长期（ 3 年以上），最好由校方承担电费为目标，我们与关键人指定公司签定代理维护合同，形成最合法的利益共享。对无线接入界面进行开发，引入其他合作者，比如运营商、教育机构、招聘机构等视学生为目标客户群的单位共同开展业务，分成结算，形成利益最大化。以合作分成利益共享的思路来集合一切可以利用的资源与人脉优势；以一校一示范的拓展思路，加快市场份额

3、的抢占；最终将覆盖资源、用户资源形成我们的核心优势，进可获取长期收益，退可溢价而沽。三、操作方式1 / 4首先与校方关键人确定商业合作意向，签订合作协议；二是设备造型（建议选择锐捷，因其为全市教育专网的设备供应商，技术成熟且为国家自主联盟），且我本人与该厂家河南办负责人私交很好；三是合作开发业务管理平台，包括用户认证、计费、收费、提醒、预订等功能，其用户端为 “APP形”式，用户可自由下载。四是建设施工阶段，因技术成熟与施工标准规范，此项目可直接承包给施工队。五是建立运营团队，包括产品开发、维护、营销、财务、法律等人才（可逐步实施）。六是组建校内推广营销团队，在学校内建立以学生勤工俭学性质的销

4、售团队，以分成的形式给予利益，加快业务推广（正式推广后实施）。四、存在问题1、业务网平台开发，需要一定的周期，特别是对网络的安全性防范以及计费体验上要确保稳定和感知良好。这一项属于事前投资，一旦确定要立项，开发就是第一步。目前开发的团队，我这边具备，但要达到我们的开发要求，需要时间和成本。因此，对整体项目的时间把控需要一个设计。2、互联网带宽接入是无线wifi 的根本与基础，因此无可避免要与运营商进行合作，上策倾向于选择电信，因其能够更多地找到合作的共通点，中策选择联通，下策选择移动。3、目前从法律和财务的角度上，还需要一些专业的建议，另外，长期运营这方面的人才必不可少。4、校方关键人的工作最

5、为重要，这个要拜托哥哥喽。五、无线 wifi 基本知识讲起无线网，大家都有一种似是而非的感觉，无线是否简单地两台计算机互联？ No！这已经是上个世纪的无线概念，新一代的无线网络，将以无须布线和使用相对自由，建立起人们对无线局域网的全新感受。需求决定了市场的发展，很少见到哪种 IT 技术或是产品能够象它样有如此迅猛的增长势头，不受任何约束随时随地访问互联网不再是梦想，其中， WiFi 发挥了至关重要的作用。 Wi-Fi 代表了 "无线保真 "，指具有完全兼容性的 802.11 标准 IEEE802.11b子集，它使用开放的 2.4GHz直接序列扩频，最大数据传输速率为 11M

6、bps，也可根据2 / 4信号强弱把传输率调整为 5.5Mbps、2Mbps 和 1Mbps 带宽。无需直线传播传输范围为室外最大 300 米，室内有障碍的情况下最大 100 米，是现在使用的最多的传输协议。它与有线网络相较之下，有许多优点：无须布线WiFi 最主要的优势在于不需要布线，可以不受布线条件的限制，因此非常适合移动办公用户的需要，具有广阔市场前景。目前它已经从传统的医疗保健、库存控制和管理服务等特殊行业向更多行业拓展开去，甚至开始进入家庭以及教育机构等领域。健康安全IEEE802.11规定的发射功率不可超过100 毫瓦，实际发射功率约6070 毫瓦，这是一个什么样的概念呢？手机的发

7、射功率约200 毫瓦至 1 瓦间，手持式对讲机高达 5 瓦，而且无线网络使用方式并非像手机直接接触人体，应该是绝对安全的。简单的组建方法一般架设无线网络的基本配备就是无线网卡及一台 AP，如此便能以无线的模式，配合既有的有线架构来分享网络资源，架设费用和复杂程序远远低于传统的有线网络。如果只是几台电脑的对等网，也可不要 AP，只需要每台电脑配备无线网卡。 AP为 AccessPoint简称，一般翻译为 “无线访问节点 ”，或 “桥接器”。它主要在媒体存取控制层 MAC 中扮演无线工作站及有线局域网络的桥梁。有了 AP，就像一般有线网络的 Hub 一般，无线工作站可以快速且轻易地与网络相连。特别

8、是对于宽带的使用， WiFi 更显优势，有线宽带网络（ ADSL、小区 LAN 等）到户后，连接到一个 AP，然后在电脑中安装一块无线网卡即可。普通的家庭有一个 AP 已经足够，甚至用户的邻里得到授权后，则无需增加端口，也能以共享的方式上网。长距离工作别看无线 WIFI 的工作距离不大，在网络建设完备的情况下，3 / 4802.11b 的真实工作距离可以达到 100 米以上，而且解决了高速移动时数据的纠错问题、误码问题， WIFI 设备与设备、设备与基站之间的切换和安全认证都得到了很好的解决。WiFi 的发展和未来这两年内，无线 AP的数量呈迅猛的增长，无线网络的方便与高效使其能够得到迅速的普

9、及。除了在目前的一些公共地方有 AP之外，国外已经有先例以无线标准来建设城域网，因此， WiFi 的无线地位将会日益牢固。WiFi 是目前无线接入的主流标准，但是， WiFi 会走多远呢？在 Intel 的强力支持下， WiFi 已经有了接班人。它就是全面兼容现有 WiFi 的 WiMAX，对比于WiFi 的 802.11X 标准， WiMAX 就是 802.16x。与前者相比， WiMAX 具有更远的传输距离、更宽的频段选择以及更高的接入速度等等，预计会在未来几年间成为无线网络的一个主流标准，Intel 计划将来采用该标准来建设无线广域网络。这相比于现时的无线局域网或城域网，是质的变革，而且现有设备仍能得到支持，