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文档简介

1、前期销售人员工作内容1,已合作站销售跟踪服务：1）巡站目的：充分了解站内结构和人员关系地图，在每个关键环节寻找一至两位比较容易交往的人员，单线联系。2）巡站内容：前台接待：保持沟通信息，了解销售状况。工具室：对公司提供设备及工具进行清洁、检查，保持沟通。车间主任：了解产品使用情况，用量，问题解答。配件部：产品库存量，确定备货时间注意事项：了解信息或者交流选择对方较为空闲的时间，与交流者保持良好的人际关系，呈现良好的服务意识；3）每周任务：5-8家站跟踪/周，每周六提交上周表格汇总。单站维护报表业务员:站名进厂台次机修保养台次拜访日期联系人沟通内容人员特点备注前台车间工具配件产品销售销售量库存量

2、推荐成功率竞品信息销售量库存量1122334455站内意见汇总:2 .新客户开发调研工作内容（如表）1）通过对以上客户进行分析归类后，先从有潜力的客户开始调研：2） 调研内容：站里已用产品的品牌；各项产品的价格（供货价、项目销售价）；进店台次；现有产品的用量或结款额；之前的产品相关推荐人。4s站信息调研表站名（全称）：品牌：地址：电话：进厂台次：机修保养台次：组织结构总经理：站长：服务经理：配件经理：技术总监：前台业务骨干（人名及电话）：进车台次：（机修台次/月）每月新车销售台次：月产值（机修）：同类竞争对手（公司名、业务员是谁）：已有项目清单项目名销售价格保养周期激励方式MS12345养护品产值：突破点：产品进店决策人：权利范围：3）工作任务：新客户信息调研表每周5家站3 .根据以

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