共好-优胜竞争策略

1、共好-优胜竞争策略2022-3-142 培训对象培训对象n大型企业部门经理、事业部CEOn企划部或综合规划室专员或主管n中小企业负责人、总经理2022-3-143 培训效益培训效益n建立学员完整经营策略模式之概念n使学员熟悉策略规划之程序与技巧n使学员灵活运用不同的市场竞争战略n协助学员SWOT分析及优势法则n强化小组互动、启发创意解决方案n发展企业价值链模式找出竞争优势n强化学员引导企业进入获利区能力n运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识2022-3-144 市场力量 资源共享 核心竞争力 资金挹注强化顾客需求管理流程 计划、控制流程产品开发流程产销流程支援流程财务结果经济附加值长成利润

2、竞争优势差异化 低成本 快速回应企业综效产业地位上游供应商下游顾客与消费者竞争者替代品潜在进入者流程执行能力2022-3-1452022-3-146竞争（Competition）（Strategy）策略2022-3-147战略联盟市场需求竞争对手企业自身竞争战略规划竞争战术计划竞争环境策略管理2022-3-148 战略性竞争策略战略性竞争策略n成本领先策略n产品差异或标新立异策略n市场细分或目标集聚策略2022-3-149 战术性竞争策略战术性竞争策略n营销策略n生产策略n财务策略n广告策略n品牌策略n企业形象策略n顾客满意策略2022-3-1410三、推动产业竞争的五大力量三、推动产业竞争的

3、五大力量潜在竞争者替代品供方产业竞争对手现有公司间的争夺买方新进入者的威胁替代品服务的威胁供方侃价能力买方买方侃价能力、2022-3-1411四、竞争中的标杆学习与基本四、竞争中的标杆学习与基本策略形式描述策略形式描述2022-3-1412被肯定为被承认为被认定为系统的正式的有组织的作业方式产品服务工作流程运营功能持续的不断的长期的组织公司机构行业翘楚世界级最佳作业典范流程评估了解核定衡量比较标杆学习之概念标杆学习之概念组织改善赶上或超越行业最佳作业典范设定产品/流程目标针对一些的的以与其为了2022-3-1413 标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习传统竞争分

4、析目的向竞争对手学习将竞争对手置于死地对竞争的态度接纳恐惧对竞争者的态度 信任与合作不信任与排斥情报收集与竞争对手正面接触不正面沟通，秘密行动工作流程诚实与开放招人怀疑结果竞争对手之间的相互学习与资讯分享竞争对手之间的更加对立2022-3-1414 标杆学习的五阶段流程标杆学习的五阶段流程一、决定向标杆学习什么二、组成标杆学习团队三、选定标杆学习伙伴四、收集及分析资讯五、采取改革行动2022-3-1415 三种基本的策略关系三种基本的策略关系标新立异总成本领先目标集聚策略优势被顾客觉察的独特性低成本地位全产业范围仅特定细分市场策略目标2022-3-14162022-3-1417SWOT分析分析

5、2022-3-1418机会威胁劣势优势防御进攻退出 分散2022-3-14192022-3-1420进攻策略和固守策略进攻策略和固守策略事业构成策略的形成事业构成策略的形成事业经营策略分类表事业经营策略分类表策略方案规划与实施策略方案规划与实施战略预测、决胜未来战略预测、决胜未来2022-3-14212022-3-14222022-3-1423二、事业构成策略的形成二、事业构成策略的形成企业经营什么产品或服务?企业在什么行业内经营?2022-3-14242/8领头企业之利润利润的稳定性3/8竞争状况竞争状况环境状况环境状况国内外市场规模销售额增长率销售额稳定性产品寿期中的位置行业魅力评价指标体

6、系方案行业魅力评价指标体系方案2/81/8竞争企业集中度开工率渗透难度价格占有率弹性社会法律之制约劳动力制约2022-3-1425三、事业经营策略的分类表三、事业经营策略的分类表2022-3-14262022-3-1427财务实力的形成财务实力的形成发动驱赶行动发动驱赶行动反垄断法偶然发反垄断法偶然发生作用生作用小企业与大企业小企业与大企业竞争，五个策略竞争，五个策略大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失通过增加资源、通过增加资源、合并和联盟寻求合并和联盟寻求新的实力优势新的实力优势顾客和供应顾客和供应商建立反对商建立反对大企业的联大企业的联盟盟法律行

7、动有效法律行动有效1、软化大企业的资源优势；、软化大企业的资源优势；2、收购或者兼并；、收购或者兼并；3 、围攻；、围攻；4、合作战略；、合作战略；5、避免正面对抗。、避免正面对抗。如何对付有实力的竞争者？如何对付有实力的竞争者？法律行动没有效法律行动没有效2022-3-14282022-3-14292022-3-1430策略预测的两大原则策略预测的两大原则策略预测的四项特点策略预测的四项特点企业提高经营预知力的九要素企业提高经营预知力的九要素中国企业的八大趋势中国企业的八大趋势2022-3-14312022-3-1432业务单元价值链（多角经营企业）业务单元价值链买方价值链 渠道价值链买方价

8、值链渠道价值链供应商价值链企业价值链业务单元价值链供应商价值链2022-3-1433服服 务务内部后勤内部后勤外部后勤外部后勤市场和销售市场和销售2022-3-1434重构价值链的内容来源重构价值链的内容来源 重构价值链的意义重构价值链的意义关键点：关键点：一个组织是一个有机体。价值链的每个 环节都是紧密联系的，改变其中任何一环都会 影响其它环节。例如，较贵的原材料也许可以 减少服务方面的开支，但可能增加内勤开支。2022-3-1435支持支持活动活动基本基本 活动活动企业经常将企业经常将 委托外部专业单位完委托外部专业单位完成。成。 这种做法称之为资源外部这种做法称之为资源外部化。化。 资源

9、外部化往往更有资源外部化往往更有效率。效率。 Outsourcing- strategic choice to purchase some 活动活动 from outside suppliers通过资源在价值链上的调整改变游戏规则2022-3-1436产业产业景框景框细分细分景框景框纵向纵向景框景框地理地理景框景框2022-3-1437单元四、把公司带入获利区单元四、把公司带入获利区n最大风险和最大赢利都在于政治对宏观经济的把握n产品开发致胜之获利策略模式n优质客户管理之获利策略模式n实用优胜竞争策略之诀窍n优秀企业家的策略信条2022-3-1438 案例案例 上海上海APEC会议会议 微软受益微软受益n微软敏锐认识到APEC上海会议是中美关系的转折点；n比尔盖茨调整了微软在中国的一些策略，与上海市政府签署共同推进软件业发展的备忘录。2