销售部团队直销架构及奖金制度

1、团队销售方案此方案是采取直销的模式进行销售，其佣金提成方式是根据安利 公司初级阶段的奖金制度结合房地产行业及国际汽车城目的特征改 变而来。、特点与优势（一）其特点是：1、服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销 人员讲解，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服 务。2、就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是时间 和少量的金钱。具有推销能力都有机会成为一名直销员， 这在一定程 度上解决了很多人的就业问题。3、销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、讲解， 销售能力越强，销售额就越大。4、服务便利性。由直销人员提供的上门服务，提供了另一种给消 费者便利的

2、高品质产品的销售渠道。5、营销战略具有隐蔽性。直销战略是通过 秘密”方式进行，通过 大众传播媒体实施较少，故具有隐蔽性，不易被竞争对手察觉，即使 竞争对手掌握了自己的营销策略也为时已晚了， 因为直销广告和销售 是同时进行的。（二）吸引销售人员参加的原因1、多份收入2、可兼职3、时间自由4、不用投资、没风险5、不用被老板管6、可以学习成长7、增进人际关系正面积极架构示意图组长F组长G组长H组长I团队负责人D1营销部王管A团队负责人D2团队负责人D3培训部C销售部D客服部E组长J组长K职业顾问H1职业顾问H2职业顾问H3架构说明：1、营销部设总管一名，下辖培训部、销售部、客户部。2、销售部由 35

3、 个团队组成，每位团队下设组长 6 名。3、每位组长下设 4 名职业顾问。职业顾问由组长管理、考核实行 优胜劣汰制。4、每位职业顾问下设销售代表若干，不列入团队编制。三、奖金制度 1.8%（一）、个人销售佣金10 万 X 1.4%=1400 元20 万 X 1.6%=3200 元30 万 X 1.8%=5400 元（ 二 ） 、个人定额佣金1 、推荐奖 0.2%此项奖金是激励团队人员推荐新人，以补充团队新鲜血液。 当被推荐人产生业绩时， 直接推荐人可以享受被推荐人总业绩的 0.2% 的提成。2 、组长领导奖 0.2% 此项奖金是鼓励组长去帮助小组人员的客户谈判，新人推荐 的奖金。组长可以享受该

4、小组当月总业绩0.2%的提成3、团队负责人 0.2%团队负责人按该团队当月总业绩的 0.2%提成。4、客服部 0.2%客服部按照当月销售部总业绩的 0.2%提成5、培训部 0.2%客服部按照当月销售部总业绩的 0.2%提成. 培训暂由团队领导 人兼任，奖金暂归团队领导人所有。（三）集体奖 0.2%集体奖是按该团队当月总业绩的 0.2%提取，集体奖的 70%用于 当月电话费的发放。余下的 30%用于团队会议、买奖品等，剩下的累 计到下月再次进行分配。四、岗位职责1、营销部主管职责 ;统管营销部，指导、督察销售部各部门及协调各部门工作。 同时协调项目部与销售部的工作。2、培训部职责针对团队培训 （

5、 包括产品知识、房地产知识、销售技巧等 ）, 以及国家、公司政策信息的传递。3、客服部职责房源清理、及时更新；来访客户登记整理；职业顾问及销售代 表登记整理；接待客户售后服务等。4、销售部职责职业顾问、销售代表职责 负责寻找潜在客户并转换成意向客户； 介绍新的销售代表加 入。 组长职责寻找自己的客户。帮助职业顾问、销售代表的意向客户转换为准客户。维护小组日常事务，介绍新的销售代表进人 销售团队。完成领导人下达的业绩任务。 团队领导人职责负责帮团队人员谈价， 促使准客户尽快成交； 督察指导组长工作；处理团队内部及团队与团队纠纷，稳定团队。分 摊销售任务，并负责带领团队完成任务。五、 团队人员及客户争议处理1、 团队新进人员争抢处理以新销售代表到客服部现场登记，并以本人亲自填写为准。如想要调换团队，必须达到离开本公司一年以上 （ 没参加会议及销 售） ，然后再回到公司可任选团队。2、客户异议处理如果职业顾问甲已带客户登记，如乙又带该客户登记的， 甲完成成交的，佣金归甲所有；如果乙成交的，乙占60%、甲占 40%的佣金。如不属于一个团队的，业绩也按此比例划分给各自团队。如果在跟进有争议的客户当