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文档简介

1、万科地产销售折扣管理办法万科企业股份有限公司编PVKCW03-15名称集团销售折扣管理办法版本A/1第1页共6页编制审核批准生效日2004年1月1日1 目的：为规范集团所届房地产公司的销售折扣行为。2 范围：适用丁集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售。3 职责：3.1本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。3.2各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。4.1 遵循的原则4.1.1谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。4.2 一般性折扣4.2.4“万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行。各公司根据具体情

2、况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。4.3 销售特例4.3.1销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本集团产品视同销售特例。4.3.2关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个白分点。特殊情况的必须以专题报告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按万科职员内部购房优惠办法的规定执行。4.3.3销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请（内部职员由本人申请）、由销售人员填制销售特例审批表，经公司销售部门、财务部门审核，由公司第一负责人最终批准。4.3.4届区域中心公司的，销售特例除按上述程序由本公司批准外，从

3、区域中心管理规定报区域中心审批。4.3.5集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套（含三套），可视具体情况决定是否给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。4.3.6所有的销售折扣情况应在集团销售软件系统得到充分展示。各房地产公司须丁每季度末，编制销售特例统计表报本公司第一负责人及区域中心负责人。5附则5.1本办法未尽事宜，由各房地产公司或区域中心制订管理细则并报总部备案。支持文件：万科职员内部购房优惠办法（VKCW03-14万科企业股份有限公司销售特例审批表客户姓名认购时间项目/区（苑）单元号面积（m）付款方式口一次按揭口其他特例类别口关系客户认购口内部职员认购公开发售价（元）大写：¥:所选付款方式应旱受折扣（金额、比例）¥:比例：_.特批折扣（金额、比例）¥:比例：实际成交价（元）大写：¥:申请理由申请部门销售部门财务部门日期:经办人:编号:主管副总总经理附2:销售特例统计表项目：日期：单位：元客户名称房号面积(m)一般折扣价特批折扣金

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