奇瑞A5驾校展示及其促销(共18页).ppt

1、1“奇瑞奇瑞A5驾校展示与促销驾校展示与促销”（经销商活动建议模板）2目录活动简介 前期准备活动目的 目标人群 活动简介 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估3活动简介活动目的：活动目的：l增加A5在特定准目标用户的展示，提高知名度、认知度，促进销售；同时发展驾校工作人员为兼职代销员目标人群：目标人群：l驾校所有学员4活动简介活动简介 各区域经销商选择当地有影响力的驾驶学校，通过沟通洽谈、利益交换如：（提供教学车、在奇瑞车友会中推荐驾校、报纸广告中搭载驾校信息）取得A5在驾校中重要地段的展示资格（例如学员刷卡点、杆场），配合条幅、海报、宣传单页等相关物料。 同时销售人员与驾校教练取得良好沟通

2、，发展教练为A5代销员，并承诺介绍成功一个用户，给予1000元佣金。 另推出针对学员的有利政策：例如学员订购A5赠送VIP卡、为学员提供免费陪练车辆和陪练员等。5目录活动简介 前期准备驾校选择 展示场地选择 车辆准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估 资料准备6前期准备O 驾校选择驾校选择l当地最有名、影响力最大的驾校l学员招收量和综合实力在当地排名前三位展示场地选择展示场地选择l驾校中人气集中的地方l例如学员刷卡点、杆场、食堂门口7前期准备车辆准备车辆准备l展车23辆（不得少于2辆）不同颜色、不同配置l目前为A516、A520手动档，07年增加自动档资料表格准备资料表格准备l宣传资料：

3、条幅、海报、宣传单页等l活动邀请资料：准备好试驾调查表等表格l学员政策资料：VIP卡介绍资料、免费陪练资料8目录活动简介 前期准备组织形式 工作职责 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估9工作人员安排及职责工作人员组织形式：工作人员组织形式：l方案一：经销商市场部专职工作人员对活动进行整体调度、安排、协调；l方案二：经销商自行对销售人员进行分组，分为外部活动组和店内接待组，由外部活动组开展驾校展示活动；10工作人员安排及职责工作人员职责工作人员职责职能职能人数人数职责职责销售人员1人每天例行检查展示车辆，确保车辆外观完好，洁净光鲜向看车的学员、工作人员介绍A5，发放宣传单页，邀请试乘试驾，指

4、导参与者填写试驾调查表对学员介绍针对学员构车的优惠政策11目录活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估12活动流程经销商与驾校沟通进场展车事宜销售员进驻驾校，并在人气旺盛地点展示23台A5（相应资料文件准备齐全）销售员向学员介绍A5的特点、优势项目，并邀请进入A5试乘试座。销售员向学员介绍针对性学员的优惠政策。销售员向学员发放A5相关资料。销售员短信或电话邀请登记用户参加活动。销售员邀请学员参加A5店头活动，并作初步的客户资料登记。学员参加店头体验活动。成交。13目录活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估14后期工作销售商整理所有活动过程信息，每周将意向用

5、户名单、活动图片及相关现场描述等资料随周报上传销售三部促进科。销售商收集整理学员对A5产品各方面的评价并上传销售三部产品科。销售商将店内活动精彩照片在驾校展点展示，扩大活动影响。为应邀参加店头活动的学员邮寄照片（有相框）并进行电话回访。在网站论坛上发布软文，宣传推广A5低油耗、高性能、大空间的特性。15目录活动简介 前期准备 人员安排 活动流程 后期工作 绩效评估16活动绩效评估表(模板)序序号号要要素素内容内容标准标准指标指标激励措激励措施施1集客收集看车学员资料并建档；登记看车人员资料，如姓名、电话、职业、住址等；X人/每周收集到X人/周资料,给予X奖励邀请看车者进行试驾活动或参加店头其他活动邀请感兴趣学员（潜在用户）在一周内进店进行深度体验活动到店者驾校看车学员3