销售员工模压训练

1、精选优质文档-倾情为你奉上销售人员模压特训营前言一个企业要想快速增长,快速抢占市场大头,需要具备 生产产品的能力 两大能力 生产人才的能力为什么企业总是招人却还是缺人。为什么总是招人还留不住人。因为你缺少一套有效的人才训练工程，它就像军队训练合格士兵一样。一个企业若是掌握了这套人才训练工程，就可以训练出成千上万的销售队伍。如何让员工对销售建立正面的认识，让他们喜欢销售爱上销售？如何让员工彻底消除恐惧心里，撕毁自尊心而建立强烈的自信心？如何让员工加强行动力、提升单兵作战能力？如何让提升团队战斗力？ 有没有更好的办法？答案：-销售人员模压特训营模压式训练定制简述 “模压式”销售训练系统定制，是指企

2、业量身定制，建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出“合格的”销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。“模压式”销售训练系统，是面向销售人员的实战型单兵训练系统，强调“合格”而不是“优秀”；强调“训练”而不是“培训”；强调“制造”而不是“选择”。 销售队伍面临的问题 经迪智成咨询营销培训中心多年研究发现，企业在销售队伍建设方面，主要存在以下问题：? 不知如何获得源源不断的合格销售士兵？? 为什么我们总是不断地找人、裁人，但队伍仍然没有提高？? 如何鉴别并安全剔除销售队伍中的“白骨精”？? 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？? 老销售人员应当如何改

3、造，才能不断进步？? 我们能够将新人的培育周期缩短50%，并标准化地制造更多的销售人员？? 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统，以摆脱“师傅带徒弟”、“传统培训”的简单培养模式？? 如何摆脱对“销售精英”的依赖？? 如何让销售人员真正的“服从”管理？? 如何将公司的意志、要求转化为每一个销售人员的行为？? 我们到底应当如何用好销售人员，使他们创造更多业绩？? 上述问题的解决建议 1、 拥有“模压式”训练系统像车间一样“制造”合格的销售人员 “销售精英”是靠不住的，也是难以培养的，而企业只能培养合格的销售人员。一旦拥有“模压式”训练系统，企业将真正意义上具备快速“制造”销售人员的能力，有利于迅

4、速提升销售单兵作战能力，短时间实现业绩增长。“模压式”训练系统便是“制造”理念的完美产物。2、拥有“老君炉”式的甄选系统淘汰那些永远不可能培养的人 “模压式”训练系统既是一套训练系统，又是一套甄选系统。将帮助企业降低对“火眼金睛”的相面式甄选方式的依赖，通过淘汰那些永远不可能培养的人，大大提高销售人员甄选的准确率，净化销售队伍的成长环境。四、模压式训练的目标 模压式训练是打造销售团队的重要手段，采用模压式训练的企业至少在以下六个方面将取得明显的进步：1、形成快速“制造”销售队伍的能力：在迪智成咨询营销培训中心的指导下，2-3个月内，迅速完成模压式训练系统的建设，掌握从设计、训练、运用的全部过程

5、。培养至少两名以上的教练，并不间断的培养至少三批以上的“合格”销售。2、打破传统培养模式，建立规范训练体系：企业传统的培训、师傅带徒弟等方式对于销售队伍的培养，问题多多，时间证明也根本不可能建造一支庞大的销售队伍。建立标准的模压式训练系统，将彻底解决“教什么、怎么教、谁来教”的问题。是销售人员的提高单兵能力的重要手段。3、实现短时间销售增长：采用模压式训练系统，除了单兵能力获得提升，更更重要的是，使企业获得源源不断的“一不怕苦，二不怕死”的营销士兵，能够迅速填补市场空隙，打赢持久战、消耗战。4、提升销售管理水平：销售需要经验，更需要套路。所谓套路就是“使销售人员明白每一天应该干什么、每一周应该

6、干什么、每一月应该干什么”、以及“什么叫干的好、什么叫干的不好”。模压式就是使销售人员掌握这一套路；让管理人员学会管理这一套路。5、让销售人员“服从”管理：所有的管理必须建立在“可替代”的基础之上，任何一个人如果不能被替代，那么他就不可能被有效的管理，模压式就是通过不断的合格士兵的补充，完成可替代式的管理。6、锻造“不惧艰险”的销售文化：模压式训练系统以严格、严酷著称，能够顺利通过的销售士兵，将基本具有诚实、勤奋等极为重要的销售素质。对于树立积极的销售文化很有帮助。一、【训练对象】：企业一线业务人员及缺少热情和战斗力的老业务员。二、【训练目标】：通过体验式的学习,使学员体验到不达目标绝不罢休的

7、一种习惯。它是一套标准的、系统的，专门以训练销售队伍为主的体系、像车间模压标准件一样，源源不断地制造出合格销售人员，满足企业的需求，“制造”而非选择，经过训练后，他们的战斗力、独立开发市场的能力是没经过训练的普通员工的3-5倍。彻底消除恐惧增加自信心，看见人走路就像看见钱走路，可以把任何产品在任何地点卖给任何人！这样的员工您是否需要？l 对销售建立正面的认识l 加强行动力l 消除恐惧心理l 提升单兵作战能力l 提升团队战斗力l 让销售人员爱上销售三、【训练方式】：1、体验式：本课程采用风靡欧美的体验式的授课方式，体验式学习被誉为21世纪最有效的学习方式，世界五百强企业目前均已采用体验式课程。何

8、为体验式，体验式就是学员做老师看，老师做学员看，完全的互动起来。学会就可以成为自己公司的企业文化。2、体验式与传统教学方式的区别：数据出处：来自美国的三名著名培训师奥里维（Olivero）本(Ben)科普曼（Kopelman）的一项实证研究结果。数据显示体验式培训能为企业提升88%的效益！四、训练特点： 令学员在掌声加笑声的氛围中得到启发； 复杂的东西变简单的，简单的变生动的，生动的变得容易运用； 句句都情真意切、直指人心，让员工在最短的时间汲取成功的方法与经验，时时让你会心一笑，使训练成为一种无上的享受。五、 模压式训练的成果 模压式训练将为企业提供训练系统、测评系统、监控系统三个方面的成果

9、：1、训练系统1) 教材-教什么：模压式训练将协助企业建立标准化的训练教材，它是训练合格士兵的标准训练内容。乃集科学性与实战性为一身的产物！2) 教案-怎么教：模压式训练系统以严格、严酷著称，形成了一套独特的训练理念及方式，以培养销售人员的坚强意志、娴熟的实战技巧为特色，可以迅速地实现由“销售知识”到“销售技能”的转变。3) 教练-谁去教：模压式训练系统将在企业内部训练出一支专业、实战的教练队伍，他们的主体将来自于优秀销售及销售管理人员，这支队伍的建设将保证训练的良好实施以及未来的有效传承！4) 学员-合格士兵：模压式训练将为企业远远不断的提供合格的兵源，这些人在通过模压式之后，将基本拥有企业

10、需要的基础理念、素质、知识、技能，具有极强的执行能力，是一不怕苦，二不怕死的鲜活载体！2、测评系统模压式训练将建立过程与结果并重的测评系统，通过采用多种综合的测评形式，将每个销售人员在训练中的表现进行全程的、真实的记录，以深入考察销售人员。3、监控系统三得利营销学院将帮助企业建立面对每一个人、每一个产品、每一天的监控手段，并通过这个监控手段分析销售人员的日常工作状况，以及未来的需要强化训练的内容。六、 模压式训练的内容 模压式训练包括以下三大核心子系统：1、快速入门训练系统1) 目标：将“农民”变成“士兵”2) 内容：知识类（如产品知识等）、素质类（如心理素质等）、技能类（如客户拜访等）、管理

11、类（如制度规范等）3) 周期：具体入职训练时间由企业现实业务状况所涉及到的训练内容所决定2、随岗强化训练系统1) 目标：上岗之后的强化训练2) 内容：根据销售人员的成长周期，确定相应的训练内容3) 周期：入职之后全程3、专项提升训练系统1) 目标：弥补关键的销售短板2) 内容：根据不同的销售类型，罗列相关的训练内容，并根据员工的掌握程度进行针对性的训练3) 周期：入职之后全程 七、 模压式训练的步骤 第一步，训练诊断 本部分是模压式训练的前期筹备阶段，该阶段主要是了解企业的销售状况，并为选择适宜的训练模型做准备。第二步，训练内容设计 本阶段是模压式训练的设计阶段，该阶段将由三得利营销学院的教练

12、与企业内部教练一起共同完成。第三步，纠正性初试 本阶段是模压式训练的纠正性试验阶段，该阶段除了训练新的学员，更重要的是通过训练，来纠正训练系统中可能的偏差，并为未来的大面积推广做准备。第四步，大批量训练 在纠正性初试完成之后，将进行大面积模压式训练，训练的周期、频次及人次可以根据企业的实际需求进行灵活安排。第五步，示范基地建立 示范基地是模压式向市场推广的重要手段，通过示范基地的建立，可以有效地贯彻模压式的训练内容，转变固有的、错误的销售方式，并不断地培养合格的士兵与管理干部。 八、 项目成功必备条件 迪智成咨询营销培训中心内部配备五名专职“种子”教练，及若干兼职教练。初级阶段的“种子”教练为

13、企业中高级的销售管理干部，对企业忠诚度高，拥有丰富的基层实战经验。公司内部的教练人选必须经过迪智成咨询营销培训中心的教练进行确认。 九、【课程设计思路】：公司从最前沿的销售做起，用口才改变了自己及家族的命运。由于是做销售开始，所以深知一线业务人员最应该成长的地方，也就是最应该具有哪些能力才能取得更好的业绩，而研发了这套课程。课程将运动场上教练运动员的方法运用到企业中，采用体验式的授课方式，改变被教练者的心智模式，引发被教练者发现更多的可能性、突破自我瓶颈，取得最大成果，不达目的决不罢休。十、课程内容介绍：（一）时间段内容及目的地点第一天9：0010：00集合、内训开始仪式、分组。室外10：00

14、10：25背好习惯的法则、改变的法则、财富语录。10：2510：55讲故事，睡不着觉的士兵，德国安眠药11：0012：00吃午饭、休息12：0013：20团队士气展示，合背13：2514：10进行阶段性分享14：1016：30扑克牌游戏初中级演练（训练说话的流程）、技巧18：3019：10晚餐、休息19：1021：30设计公司内部话术、介绍自己的家乡、第二天8：009：00吃早饭9：0010：55摧毁自尊心、建立自信心、讲目标课室外11：0011：55吃午餐、背销售话术+考核、发纸香皂12：00出发20：0022：30进行阶段性培训效果验证室外第三天8：009：00吃早餐、休息9：0010：30感恩老板、感恩客户、感恩同事、感恩父母室外11：00评比比赛结果12：0013：30吃午饭、休息13：3015：00点亮心灯15：3016：30颁发毕业证书（二）培训环节简介：第一部分：改变思想 训练目的：通过改变思想，引导学员清晰的认识到销售对一个人的重要性，改变自己从思维开始。第二部分：玩扑克牌学销售训练目的：通过用玩扑克牌的形式，引导大家学会销售流程，销售是有程序的，如何说话，什么时候说，说什么都有一系列的流程。第三部分：摧毁自尊心，建立