抢位营销——成长型企业的制胜之道

1、抢位营销 成长型企业的制胜之道对于每一个创业者而言，在创业之初， 他们的梦想总是那么相似： 第一层是产品梦，都想成为销量冠军；第二层是企业梦，当行业老大；第三层是品牌梦，想打造知名品牌、强势品牌、百年品牌。但在现实社会中， 成长型企业不得不面对资金短缺、团队不整、 竞争激烈的现状。如何突破胶着的企业竞争状态？我们认为， 对于大多数处于成长型的企业来说， 重要的并不是打造完美的产品， 而是要寻求差异化的卖点，占领消费者心智 所以我们说， “抢位营销 ”是能够让这些企业梦醒的图腾，是他们找到优势、快速制胜的有力武器。那，什么是抢位？是替代 了解新闻除了看报还有其它什么途径吗？是反转 门一定要从外面

2、锁吗？是组合 房子可以移动吗？是夸张 谁可以帮助消费者实现星际旅游的梦想？是去除 不在试衣间可以试衣服吗？是换序 有办法让消费者在使用服务前预付费用吗？ 成长型企业又是如何实现抢位呢？市场：突破行业界限六法无规矩不成方圆， 但惟有突破观念里中的条条框框，才能有所创新。在壹串通的观点里，可在需求、消费群、使用场合、使用时间、情境、体验六个维度进行突破，抢占市场。突破需求在3D 、4D 电影院里，电影不仅仅是看的动作，还可感受到震动、坠落、吹风、喷水、扰痒、烟雾、雨、光电、气泡、气味等独特的体验。突破消费群中国拥有近亿的成熟男性消费者， 随着中国男性对自身外表要求的提高，走进各大化妆品卖场， 洗面

3、奶、爽肤水、润肤露、润唇膏、眼霜 这些被认为是 “女孩专用 ”的化妆品越来越为男性所接受， 化妆品已经不是女性的专利。突破使用场合一个卖豆子的生意人，豆子不好卖，积压了。怎么办，不能赔本呀？他于是用豆子做豆腐，卖豆腐，是一道菜。豆腐没有做好，那也不能扔掉呀，于是他又卖豆花、豆浆，是早餐的饮品。豆腐最后也不好卖了，放坏了，那就改做臭豆腐吧，成为街头小巷热捧的小食。突破使用 时间几百年来，冰淇淋的身影都只是在炎热的夏季里闪现， 虽然身为冰品，但在冰天雪地的冬季却黯然失色，甚至销声匿迹。近年来，众多冰淇淋企业反其道而为之， 推出全新的冬季冰淇淋系列产品， 让冰淇淋步入了四季热销的行业。突破情境限广令

4、、限娱令大背景下，大行其道的植入广告一直备受观众诟病。随着 “微时代 ”来临，各种加 “微”的新事物层出不穷，微电影已成为新兴的广告营销方式。从2010 年开始，在网络上一夜走红的老男孩，背后是雪佛兰的冠名； 带着好莱坞式制作痕迹的 一触即发 、 66 号公路的幕后推手是凯迪拉克 突破体验在媒体社会化、受众碎片化的时代，如何吸引、把握消费者？ 2002 年，可口可乐在上海推出柠檬可乐， 公司找到一种香料，装在有自动感应功能的机器里， 放置在巴士站亭里， 自动味感器当人经过的时候会自动喷出味道，诱惑人的嗅觉，使人产生心动和购买。产品：创新产品四大方式苹果以 “指尖上 ”的创新启发世界。 当然，创

5、新除了创造新的东西之外，还可以是更新、是改变。创新产品时代的变迁与技术的进步， 必然推动阅读方式的改变， 也带来电子教科书的市场契机。 不用再背沉重的书包， 学生只需拿一个 “电子书包 ” 就可以去上学， 教师可通过电脑批改学生上传的作业； 在教室或学校的任何一个角落， 都可用 iPad “移动学习 ”；离开校园， 也可拿手机温习功课 随着网络、手机、手持平板电脑等智能终端的普及，传统的课堂教学模式也在发生着改变。创新包装网上购物，抗压性成为渠道运输中的重要一环。 我们或许都可能会遇到这样一种难题， 在网上花几百元买到一件衣服， 到手时已挤压得不成样子。如何让衬衣送到客户手中必须平整？凡客诚品

6、开始在包装创新，将包装盒设计成 “全开箱 ”式，把一个司空见惯的包装盒变成了打动人心的道具。创新概念自2009 年开始，我国已连续两年成为世界汽车产销第一大国。但销量增长的背后，却是汽车消费环境日渐恶化的隐忧。 灵酷新品的上市，为交通市场带来了革命性创新 不是坐着，而是站着开；没有方向盘，只有车把手；不用油，只用电；没有年龄、驾照限制，六七岁的小孩上去就能开 在壹串通的倾力策划下， “可以漂移的都市小跑”灵酷随我行，引起新型交通工具新变革。创新使用在幼儿园的时代， 老师就教过我们饭前洗手的习惯。洗手，在大家的观念里，是用水冲刷。那没有水怎么办？亦或是不方便来到水龙头怎么办？事实上， 现在市场已

7、经有免水洗的干洗手液，宣传的卖点里还有速效速干、广谱杀菌。营销：颠覆传统营销四大要素消费者变脸、品牌变阵、渠道变革、对手变招的大背景下，固守阵地显然已经是下下策。成长型企业要继续前进，惟有颠覆！颠覆价格淘宝对 eBay 易趣开战之初，无异于鸡蛋撞石头，但最后，淘宝战胜了易趣，最直接的原因就是免费，而且 “几年内都将免费 ”。就这样，游戏规则在最敏感的一点上被重写了， 从收费到免费， 无疑是一次让人热血冲上脑门的 “颠覆 ”。颠覆渠道研究中国商业渠道模式发展史， 我们知道，渠道模式已走过了三次重大阶段的 “裂变期 ”。从大批发、大流通的分销时代走向大卖场、大终端的品牌连锁时代再到跨时间、 跨空间

8、的电子商务时代。 而壹串通服务的闪购品牌，基于手机终端，用物联网应用科技，打造时尚、便捷的品质消费生活体验平台， 实现企业与消费者随时随地、 点对点的信息交互，掀起渠道变革的第四次浪潮！颠覆服务传统的服务领域里，有你，有我，甚至还有他。时下为自己服务 DIY 的方式越来越被消费群体接受。凡事 “ Do It Yourself ，开”动大脑，用你的双手去创造，这是 DIY 的最高境界。礼物 DIY 也是互联网上兴起的一个热潮，可在 T-shirt 、杯子、抱枕等各种产品上印制自己喜欢的图案和文字。颠覆沟通广告主都知道自己的广告费被浪费了一半， 却都不知道这一半究竟浪费在哪里？在现代强大的媒体社会的推波助澜下， 这种浪费程度将进一步加深。在小天使 5 代上市过程中，壹串通抓住 8 月、 9 月电动车销售的旺季，集中资源推广宣传， 将营销主题 “精彩随心而动 ”贯穿始终。 通过整合时间、地点和资源的集中，最终建立小天使 5 代“点线 面”的制胜格局。梦醒时分：行动皆有可能如果你坐下来对自己说： “在这里， 我需要一个新的想法， ”然后，你应该做