成立股份制公司计划书

1、成立股份制销售公司计划书第一篇 ：成立销售公司计划书一、基本情况1 、公司名称 ：湖北众联销售有限责任公司。2 、经营范围 ：农产品 （大米 、食用油 、茶叶 、黑猪肉等 ）的代理销售 、五金家用电器 （空气净化器 、水果榨汁机 、厨房垃圾处理器等 ）的代理销售 、保健品的代理销售 、纺织品 、百货、酒类的代理销售以及个人 、家庭的理财产品咨询等 。3 、组织形式 ：有限责任公司4 、经营地点 ：湖北武汉二、公司战略1 、公司短期战略目标 ( 第 1-2 年 ) ：公司发展前期的主要目标是进入 、并打稳武汉城区和武汉周边地域市场 。公司建立初期重在市场上站稳 ，推广公司营销理念 ，加大营销方案

2、 ，稳步发展武汉及周边市场 ，并实现资金回拢 。2、公司中长期战略目标 ：在公司有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略研究和湖北其他地市的市场开发，通过深入调研 ，完善公司管理体系 ，统一公司营运制度 、风格 ，扩大营销范围 ，争取将业务发展到湖北省所有县市区域。三、组织管理公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化管理，实行合伙人管理负责制。张国文任公司董事长，主抓公司后勤供应管理与财务。聘请职业经理任公司总经理，主抓公司销售部 、人事行政部 。1、销售部每月招聘目标为30人，三个月后力求稳定在50 人以上 ，主要以开拓武汉销售市场为主 。2、供应部设采购人员二名

3、。3、人事行政部暂设行政主管一名，行政一名 ， 2 人主要以负责人员招聘为主、行政、后勤为辅。四、投资估算分析1、成立公司费用 ：工商注册费2000 元以内 ；2、办公室租赁考虑 200-300平，全年费用控制在20 万元以内 ，室内简单装修 2万元以内，办公设备 （办公桌 、椅、沙发、茶几、文件柜 、小黑板等 ）3 万元以内 ；电脑 4-6台、复印机 1 台、打印机 2 台及水电备用金合计5 万元 。全年基础投资合计30 万元。3 、月平均招聘 30 人，每月补助 1000 元，全年补助 36 万 。 这笔费用主要是为俞总输血所用。五、员工薪资待遇1、销售员底薪2000元 / 月，根据每人每

4、月销售成绩享受效益奖，并提成 ，提成比例以产品统一价销售 ，提成比例为销售价格的 10%-50% 。2、采购员底薪2500元 / 月，享受当月效益奖并享受销售提成。3、人事行政主管薪水3000 元 / 月，享受招聘提成及销售提成。4、所有销售员工每月50 元交通补贴 、 50 元电话补贴 。六、如何切入市场宣传公司前期入市，可召开行业邀请会 ，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体前来采访 ，做专题报道 ，这比单纯广告更有效 ，这个会议议程要求简单重点突出，不要求多长时间，重点突出公司名称 ，主流产品 ，也可与产品生产厂家联合召开。七、出资情况1、张国文个人出资 102万元 ，持股比例 51%

5、，彭大军个人出资98 万元 ，持股比例49%，公司经营性质为有限合伙人责任公司。2、注册资金为 200 万，由代理注册公司代理注册。八、公司文化经营理念 ：诚信为本客户至上企业文化 ：敬业忠诚团结创新经营宗旨 ：突破自我奉献社会第二篇 ：成立销售公司策划细节1、公司筹备职能架构图 ： ( 暂编 5 人 )董事长、总经理 、前台 1人、人事主管 1人、行政 1 人。2、筹备期一个月 ，借职场开始筹备 。3、全年管销及预备金暂定50 万元整 ，分两次拨入公司账户 。 （运营前 30 万，开始运营 20万）4、运作方式 :前期三个月 （6-8月）： 以产品代理 +代理直营 +产品联营销售三种方式运营

6、；在开发新产品同时 ，增加联营产品与联营单位 ，开发新客源 ，为新产品上市铺路 。订单来源 ：国营单位采购 、销售员接单 、朋友关照等 。后期四个月 （9-12月）：全力冲刺公司2018 年销售额 ，不断推出自有产品、不断推出优惠力度 。走省代理模式 ，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广 +省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。客户收款方式 ：下单 30%订金 ，出货前付清款项。利润控制 ：预计毛利 5-15%自有产品 ：预计毛利 30-50%5 、产品分类前期考虑主打系列不能多于五大系列( 价格体系产品确认后，制度配套出台。)6 、销售公司月任务

7、分解表 、公司每月销售任务表 、公司销售团队每月任务分解表 、公司销售个人每月任务分解表7 、市场竞争我们应对市场竞争的策略就是：不和大型商贸公司进行正面碰撞，但要主动出击，接触大客户 ，争取大客户 。业务的胜利和公司的利润，都将来自于大客户的长期协议，有了大客户的维护，公司就将获得长远的发展。8 、销售策略我们的市场销售策略是：公司全体员工都是销售人员、与公司有业务往来得公司与个人都是 ；联营单位或是联营人。我们的股东分工策略是：发起人即业务责任人。公司员工配股计划：员工工作满一年即赠予股权，股权只享受股权分红，不享受投票与上市 ，不能转让 ；将股权购于自己名下得员工等同于股东待遇。9、供应

8、商我们所需要的产品非常广泛 ：从各种类型的农产品 、五金家电 、纺织百货 、保险产品 、理财产品等 。10、税收公司所要缴纳的税收和其他众多的公司一样，主要包括营业税和企业所得税 。其他的税收 ，基本不会涉及到 。11、风险因素公司存在两大核心人员 ：一种是销售人员 ，另一种是销售管理人员 。当销售人员流失 ，就会带走公司的客户。当销售管理人员流失时 ，他们可能会带走公司的销售团队 。招募、培养 、留存 、共处就是我们得经营主题。12 、防止发生坏账、销售人员针对个人客户以收款发货的方式运营。、销售人员针对团体客户以收款发货的方式运营。、销售人员针对大客户以收款50%发货的方式运营 ，货到三天付款 ，先签合同 。13、保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于 公司或项目名称 。 其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后 ，收件人应即刻确认 ，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得 公司或项目名 的书面同意前 ，收件人不得将本计划书全部和/ 或部分地予