掌柜宝营销人员手册

1、“掌柜宝”营销人员手册一项目目的：1.掌柜宝进入市场、扩大市场份额；2.增加产品及公司知名度；3.信息反馈；二市场定位：1.个体工商户；2.商贸型公司；三具体市场：1.汽配城、装饰市场、招商城、商贸城等小商户市场；2.外贸公司、商贸公司等小型公司；四试点城市：全国五建议营销方式：1.传单派发；2.上门拜访；3.电话营销；六工作内容：1.广范围宣传掌柜宝，提高公司及产品的市场知名度；2.推广掌柜宝，寻找目标客户，扩大掌柜宝的安装量；3.对客户进行实施培训，帮助客户熟练操作整个系统；4.做好每天的工作记录，定期将信息反馈给公司；七软件收费情况：1.客户可免费试用一个月；2.掌柜宝收费情况：（1）免

2、费试用一个月（2）试用期结束后，收取客户会员费20 元 /月 /台。试用期结束后，服务费30 元 /小时（不足一小时按一小时计算，服务费归安装人员）。（3）试用期结束后，客户也可采用一次性买断软件的形式。软件500 元，免费服务2 年。（4）如果有新模块定制需求，定制费用由公司技术部报价。八业务员薪资待遇：全职：1、试用期三个月，试用工资=底薪 +提成 +补贴；2、试用第一个月无责任底薪500 元，指标：为20100 台电脑安装掌柜宝软件第二个月底薪1000 元，指标：为101200 台电脑安装掌柜宝软件第三个月底薪1500 元，指标：为201300 台电脑安装掌柜宝软件（该指标非硬性指标，按

3、该月全国各城市平均数量核算，如果在平均数以下，视为不合格）3、补贴：当日成功安装软件，安装12 台补贴 8 元、安装34 台补贴 12 元、安装5 台及以上补贴15 元；4、若客户有购买意向，根据客户到款情况给予20%提成。兼职：1、薪资 =安装费 +补贴2、安装费： 5 元 /客户（以客户数量计算，即为一个客户安装软件得5 元安装费，如果因为软件本身原因没有安装上，照样给安装费，但是必须提供详细的客户资料方便我们回访）3、补贴：当日成功安装软件，安装12 台补贴 8 元、安装34 台补贴 12 元、安装5 台及以上补贴15 元。（补贴方面可按照实际情况给予相应调整）九培训与合同：1、总公司严

4、格保证所提供的产品，其各项技术指标均达到说明书及所提供技术资料之要求。2、销售人员在兼职过程中，涉及技术问题需公司协助谈判时，应事前通知总公司，由总公司进行技术支援。3、总公司免费为销售人员提供产品说明书、公司简介、资质说明等所需资料。总公司为销售人员提供系统的安装培训， 销售人员通过培训考核才能面向客户， 否则因销售人员操作不当导致的后果由销售人员自行承担。 （无锡、杭州、 义乌之外的城市主要采取网上培训的方式， QQ： 1251626024）4、销售人员兼职过程中，须按照总公司规定的销售流程（参考掌柜宝安装手册及销售价格进行操作，不可自作主张更改流程或价格。特殊情况须征求总公司同意。5、如果客户有购买软件的意向，销售人员须通知甲方。销售人员不得擅自与客户签约。十业务员业绩考核：1.通过信息反馈单的详细程度评核（掌柜宝实施安装文档：须把每天的客户信息记录下来，我公司调查客户信息是否属实。如果属实程度在95% 以下，将扣除当月工资，并永不录用）；2.通过任务额完成量审核评估；3.公司安排定期客户抽查，每月汇总抽查情