推销过程总结报告

1、精品文档你我共享推销过程总结报告第五小组一、推销过程（包括阶段性进程控制表、推销实际情况）（一）推销内容 ：临近平安夜、圣诞节，学生会互相送苹果来祝愿对方一生平平安安，所以，我们小组一次为本次推销的主题，向在校的大学生销售苹果。并为苹果取了名字，叫做A5 苹果。它的含义有以下几点：我们是第五小组，主要销售苹果， Apple5- 苹果 5- 纪念乔布斯，买不到苹果牌的同学可以买我们的A5苹果来满足自己的心愿；A5 ，谐音“爱我”，口号：“如果爱我， 就为我买A5 苹果”。（ 1）采购过程：采购时间 :2011 年 12 月 22 日星期三采购地点：七里沟（水沟），宣武市场（包装）采购人员：A.

2、包装组：张轩、狄亚玲、王文杰B.苹果组：杨帆、郑汉芸、董艳凤、俞欢欢、陆晓杰、马彦力、杨帆六人集中地点：学九楼下采购成果：第一组采购了三箱苹果，20 个橙子，第二组采购了180 个包装纸，50 个包装盒， 180 个拉花， 10 顶圣诞帽， 8 盒蜡烛。其中，圣诞帽和蜡烛是当做礼物送给那些购买水果数量多的顾客。（二）宣传过程：（ 1 ）在人人网上发布销售信息：例如：（A5 ）爱我就买我吧，圣诞节了，你收到ta 的“爱我”苹果吗？腹有诗书气自华精品文档你我共享（ 2 ）张贴海报：简单制作的 A4 的小宣传单，贴在宿舍楼下，贴上苹果的图案，吸引同学注意。（三）包装过程：（ 1 ）组织安排 12 月

3、 22 日中午，大家集体包装，包装完了一箱苹果； 12 月 23 日晚上，由三位女生包装 30 个苹果和所有的橙子并由男生派送出。 12 月 24 日下午，女生包装，男生负责派送（ 2 ）推销方式：学九展示，试卖（练练手）采用订货、送货上门（四）推销过程： 23 日，大家就开始联系顾客了，通过打电话的方式预订，当晚就已经预订了一大半； 23 日下午，有两个班级向我们分别预订了30 个苹果和 35 个橙子，并要求立刻送货，我们为他们分别赠送了圣诞帽和蜡烛；从 23 日到 24 日下午，详细根据订单送货，有六十个送出，零零总总又售出了一部分水果，这就不详细介绍了； 24 日晚上 8 时，剩余的水果

4、都已售出。二 .经验教训腹有诗书气自华精品文档你我共享（一）总结：经过了这次推销实战， 让我们第五组的每位成员都了解推销过程，并针对这些过程演练了一遍， 更加深刻地理解推销过程并不是那么容易。我们组员团结一致， 最终取得了胜利， 让大家都明白了团队精神的重要性。对待顾客要有耐心恒心，面对困难不退缩。我们团队根据市场小型的市场分析，对大致市场进行粗略的分析，得出简单的结论，在这个搜集信息的过程中，我们思考怎样降低成本，并且保质保量，得到更多的货源。外卖使我们熟悉的方式，并得到很多宅男宅女的青睐， 而我们利用这点为 “懒”人，需要心意的（保密的人），不太方便的人，提供最好的途径。实践证明，我们是对

5、的。加油，我们的A5 苹果，来年再战辉煌。 （详见个人小结）（二）教训：（ 1）信息核对：面对困难要团结一致，有顾客预订了苹果，送货的时候又反悔，要不就退货，要不就是价格不合理，幸好这样的事情就发生一起，我们一定要做好信息的核对再进行实施，让组织安排顺利进行做好充分的准备。（ 2）价格规定：价格要合理，要在顾客的接受范围，也要有盈利。针对顾客的问题、腹有诗书气自华精品文档你我共享需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，也就是苹果的价值及其需求。（ 3）信息收集：我们了解做事之前要把相关方面的资料收集整理，了解市场动态，关注消费者的需求及诉求，使得我们所销售的产品也就是水果，符合大学生

6、在平安夜的需求；其次，要胜不骄，败不馁，不向困难妥协，用集体的智慧化解当前的困难，决定自己命运的还是自己。（ 4 ）搭配合适：在整个过程中，我们由于水果和包装数量的配对不和谐，又去进货一次，正值圣诞前一天，成本上升 0.1-0.3元不等， 导致一部分的损失，我们在之前做的一些明细没有很好的覆盖这些小细节，纸盒的苹果销量明显没有预期的好，这是我们所忽略的地方。浪费了人力和物力。好在损失不是很大。下次活动一定要想好。二、财务报告成本 1 （水果）腹有诗书气自华精品文档你我共享水果单价（元）数量（个）价格（元）橙子1.820181725苹果3.31601653.6110路费30袋子2总计350成本

7、2 （包装及礼物）分类单价（元）数量（个）价格（元）包装包装纸0.218036包装盒15050拉花0.1518027蜡烛2816圣诞帽0.8108路费9总计146腹有诗书气自华精品文档你我共享销售额（ P 代表苹果， O 代表橙子）顾客名数量（个）价格（元）张巍1P6朱棒3P10尚帅2P7陆晓杰8P+2O56崔佳6P50董娜4P20班级30P120郑长波5P15李迎政35O120陈涛10P40顾客 12P10徐向保21P70郑直2P10张燕龙4P20顾客 25P15张婷1P3吴佳佳1P2吴尧1P4刘1P4双双1P4腹有诗书气自华精品文档你我共享杨明艳5P15刘博文5P20张扬4P24王钟伟2P

8、6高娜4P16狄亚玲2P6郑汉芸4P12马、杨6P20王文杰2P10俞欢欢3P9张轩3P15董艳凤6P18总计159P+37O756备注： 因为苹果的种类和销售的人员不同，水果的价格不定， 也就不就水果的卖价单列一个表净利润表单位：元销售额757元水果成本350包装礼品成本146净利润261腹有诗书气自华精品文档你我共享三、其他（一）结算：无剩余水果，其中一个苹果损坏，没有卖出。销售额为757 元，成本总额为496 元，净利润为261 元，平均每个人净赚29元。（二）打算：第五小组决定用这笔钱在实训完全结束时小聚一次。（三）备注 :由于涉及个人隐私我们只是公布在作业中，传上网络，版权必究。出师

9、表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。腹有诗书气自华精品文档你我共享宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众

10、议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸