市场导向的战略规划课件

1、市场导向的市场导向的战略规划战略规划目目 标标Objectives技技 术术Skills资资 源源Resources机机 会会Opportunities目目 标标Objectives技技 术术Skills资资 源源Resources机机 会会Opportunities利润利润和和增长增长战略规划、执行和控制过程战略规划、执行和控制过程公司规划公司规划部门规划部门规划业务规划业务规划产品规划产品规划组组 织织执执 行行测评结果测评结果诊断结果诊断结果进行更正进行更正规规 划划执执 行行控控 制制公司和部门战略计划公司和部门战略计划确定公司使命 五要素:HMERC 三特点：TVS 有限目标有限目标

2、强调重要的政策和价值观强调重要的政策和价值观确立竞争领域确立竞争领域(IPCMVG)波士顿增长波士顿增长/ /份额（份额（BCGBCG）矩阵）矩阵3?相对市场份额相对市场份额明星明星现金牛现金牛问号问号狗狗?5421687市市场场增增长长率率市场吸引力市场吸引力:竞争定位策略分类竞争定位策略分类水泵水泵联轴节联轴节离合器离合器软隔膜软隔膜飞机零件飞机零件油泵油泵安全阀安全阀市场吸引力：竞争定位战略市场吸引力：竞争定位战略 保持优势以最快可行的速度 投资发展集中努力保持力量 投资建立向市场领先者挑战有选择加强力量加强薄弱地区 有选择发展集中有限力量努力克服缺点如无明显增长就放弃 选择发展在最有吸

3、引力部分重 点投资加强竞争力提高生产力加强获力能力 选择或设法保持 现有收入保护现有计划在获利能力强、风险相对低的部门集中投资有限发展或缩减寻找风险小的发展办法，否则尽量减少投资，合理经营固守和调整设法保持现有收入集中力量于有吸引力的部门保存防御力量设法保持现有收入在大部分获利部门保持优势给产品线升级尽量降低投资放弃在赚钱机会最小时售出降低固定成本同时避免投资高中低高中低 业务优势业务优势高中低高中低市场吸引力市场吸引力市场吸引力和市场吸引力和竞争力地位所含各要素竞争力地位所含各要素市场吸引力 总体市场规模 年市场增长率 历史毛利率 竞争激烈程度 技术要求 通货膨胀 能源要求 环境要求 社会/

4、政治/法律业务优势 市场份额 份额增长 产品质量 品牌信誉 分销网络 促销效果 生产能力 生产效率 单位成本 物资供应 研发成效 管理人员 战战 略略 规规 划划 差差 距距理想的理想的销售额销售额多多 元元 化化 增增 长长一体化增一体化增 长长密密 集集 增增 长长当前的当前的投资策略投资策略)增长机会的主要类型增长机会的主要类型密集型增长密集型增长一体化增长一体化增长多元化增长多元化增长市场渗透市场渗透后向一体化后向一体化同心多元化同心多元化市场开发市场开发前向一体化前向一体化水平多元化水平多元化产品开发产品开发水平一体化水平一体化跨行业多元化跨行业多元化 现有市场现有市场 新新 市市

5、场场现现 有有 产产 品品 新新 产产 品品 1.市场渗市场渗 透策略透策略 3.产品开产品开 发策略发策略 2.市场开市场开 发策略发策略(多元化策略多元化策略)三种密集增长策略三种密集增长策略: Ansoffs 产品产品 / 市场矩阵市场矩阵机机 会会 矩矩 阵阵14231. 开发更好的照明系统开发更好的照明系统2. 开发能测定任何照明系统开发能测定任何照明系统能源效率的装置能源效率的装置3. 开发能测定照明水平的装开发能测定照明水平的装置置4.开发向电视台人员传播开发向电视台人员传播照明基本知识的软件程照明基本知识的软件程序序威威 胁胁 矩矩 阵阵14231. 竞争者开发更优良的竞争者开

6、发更优良的 照明系统照明系统2. 严重的长期经济萧条严重的长期经济萧条3. 较高的成本较高的成本4.立法限制电视台开办立法限制电视台开办的数量的数量麦肯瑟（麦肯瑟（ McKinsey）7-S 框架框架技技 术术策策 略略结结 构构制制 度度共同价值观共同价值观人人 员员风风 格格销售产品销售产品制造产品制造产品采购采购设计设计产品产品制造制造价格价格 销售销售广告广告/促销促销分销分销服务服务 选择价值选择价值 提供价值提供价值 沟通价值沟通价值(a) 传统的物流过程传统的物流过程(b) 价值创造和传递过程价值创造和传递过程 战略营销战略营销 战术营销战术营销A. 执行概要和目录执行概要和目录B. 当前营销状况当前营销状况C. 机会与问题分析机会与问题分析D. 目目 标标E. 营销策略营销策略F. 行动计划行动计划G. 预计的损益预计的损益H. 控控 制制营销组合营销组合目标市场目标市场 影响公司营销策略的因素影响公司营销策略的因素 目标顾客目