中国乐凯胶片公司战略管理

1、11993年底，年底，56岁，曾任摩托罗拉的岁，曾任摩托罗拉的CEO裴尔德出任柯达公裴尔德出任柯达公司董事长司董事长上任两周，出访中国，表达全行业收购中国感光材料工厂上任两周，出访中国，表达全行业收购中国感光材料工厂意图，拟在中国建立具有世界一流水平的感光工业意图，拟在中国建立具有世界一流水平的感光工业几个月后，与朱总理达成原则性协议，双方开始谈判，几个月后，与朱总理达成原则性协议，双方开始谈判，1996年年12月月31日，双方草签协议日，双方草签协议1998年年3月月23日，柯达宣布：在中国投资日，柯达宣布：在中国投资10亿美元，采用先亿美元，采用先进技术，拓展在中国的产品生产与销售，产品质

2、量与美国、进技术，拓展在中国的产品生产与销售，产品质量与美国、澳洲的一样，达到世界级水平澳洲的一样，达到世界级水平2随着经济发展，市场越来越大随着经济发展，市场越来越大1995年，富士在中国市场占有率年，富士在中国市场占有率40%，柯达，柯达30%，中国企，中国企业的总和不超过业的总和不超过25%受相关及支援产业落后以及一些生产要素的影响，中国没受相关及支援产业落后以及一些生产要素的影响，中国没有一家胶片公司能进入创新阶段，拓展市场有一家胶片公司能进入创新阶段，拓展市场本着本着“卸包袱、让市场、换技术卸包袱、让市场、换技术”的指导思想，政府不得的指导思想，政府不得已而为之，并推动和帮助开展合资

3、合作谈判已而为之，并推动和帮助开展合资合作谈判军品需要，乐凯公司保存了下来，但也纳入部分协议条文军品需要，乐凯公司保存了下来，但也纳入部分协议条文31955年列入国家计划，年列入国家计划，1958年建厂，年建厂，1965年投产，产品年投产，产品电影胶片，航空胶片电影胶片，航空胶片1980年生产民用黑白胶片年生产民用黑白胶片1984年第一代彩色胶片年第一代彩色胶片1992年第二代彩色胶片（与柯达的技术差距：年第二代彩色胶片（与柯达的技术差距：8年）年）1995年开发出年开发出GBR200；GBR400精心制造小量产品，与柯达产品品质无差异，批量生产，精心制造小量产品，与柯达产品品质无差异，批量生

4、产，大量成品报废大量成品报废不列入被收购对象的乐凯，乐凯人应如何第不列入被收购对象的乐凯，乐凯人应如何第3次创业？次创业？4感光材料的研制与生产已有百余年历史感光材料的研制与生产已有百余年历史行业中已形成行业中已形成“两个半两个半”垄断企业，柯达、富士、阿克法垄断企业，柯达、富士、阿克法算半个，其余有柯尼卡，伊尔福，乐凯，算半个，其余有柯尼卡，伊尔福，乐凯，等等产品系列已标准化，品牌信誉与专卖连锁店的网络规模是产品系列已标准化，品牌信誉与专卖连锁店的网络规模是获取市场占有率的有效措施获取市场占有率的有效措施发展中国家，尤其中国市场是需求的增长点发展中国家，尤其中国市场是需求的增长点竞争特点：具

5、有财力、品牌，自动洗相生产线设计、生产竞争特点：具有财力、品牌，自动洗相生产线设计、生产能力的企业能迅速进入并控制市场能力的企业能迅速进入并控制市场电子影像技术的联合开发，成为替代品电子影像技术的联合开发，成为替代品5v中国市场的行业吸引力（强），加上劳动力成本低廉，赢中国市场的行业吸引力（强），加上劳动力成本低廉，赢利潜力高，全球四大胶片公司均抢占中国市场利潜力高，全球四大胶片公司均抢占中国市场v竞争者进入中国市场的手段：竞争者进入中国市场的手段：v20世纪世纪80年代以来，富士和柯达争夺中国市场，年代以来，富士和柯达争夺中国市场，80年代富年代富士的市场占有率达到士的市场占有率达到48%；

6、到；到96年柯达升至年柯达升至48%，富士降到，富士降到40%，中国市场上主要形成，中国市场上主要形成“红、黄、绿红、黄、绿”竞争格局竞争格局 廉价销售廉价销售 设立专卖店设立专卖店 合资控股合资控股6v建国以来，中国布局河北、广东、福建、江苏、建国以来，中国布局河北、广东、福建、江苏、吉林五省，上海、天津两市，涉及轻工、化工两个吉林五省，上海、天津两市，涉及轻工、化工两个行业管理部门，建成整个中国的感光材料行业行业管理部门，建成整个中国的感光材料行业v79年，首次引进柯达的彩扩机及原材料。竞争者年，首次引进柯达的彩扩机及原材料。竞争者进入中国市场后，除乐凯外，六家企业先后处于停进入中国市场后

7、，除乐凯外，六家企业先后处于停产或亏损状态，最多的一家负债产或亏损状态，最多的一家负债48亿元，累计亏损亿元，累计亏损3.1亿元亿元7v 收购方案收购方案 第一步：由柯达出资金（第一步：由柯达出资金（3.8亿美元），中方企业出资产，亿美元），中方企业出资产， 设立两个柯达控股的中外合资股份有限公司设立两个柯达控股的中外合资股份有限公司 第二步：由两公司分别购并三家中方企业的资产第二步：由两公司分别购并三家中方企业的资产柯达（中国）柯达（中国）柯达（无锡）柯达（无锡）阿尔梅阿尔梅柯达（无锡）柯达（无锡）阿尔梅阿尔梅柯达（中国）柯达（中国）公元公元福达福达80%10%10%70%30%现金现金资产

8、资产现金现金现金现金资产资产8v 收购方案（续）收购方案（续） 乐凯不参与合资，柯达给予另外三家企业（上海、乐凯不参与合资，柯达给予另外三家企业（上海、 天津、辽源）经济补偿费，条件是在合资企业组建天津、辽源）经济补偿费，条件是在合资企业组建 前前4年内不与外方合资年内不与外方合资 柯达承诺，在今后十年内投资柯达承诺，在今后十年内投资10亿美元，用于改造亿美元，用于改造 中国的感光材料工业中国的感光材料工业9v 柯达向内外交困的乐凯提出柯达向内外交困的乐凯提出“控股合资控股合资”方案，方案， 为乐凯所拒绝。为乐凯所拒绝。v 2003年年10月月4日，柯达以日，柯达以1亿美元现金收购乐凯亿美元现

9、金收购乐凯 20%股份，承诺提供各项技术支持及相关资产。股份，承诺提供各项技术支持及相关资产。10潜在机会潜在机会潜在威胁潜在威胁潜在优势潜在优势劣势劣势中国的军品及专用品需求中国的军品及专用品需求已加入已加入WTO政策上的支持政策上的支持体制改革在进行体制改革在进行有一定的科研实力基础有一定的科研实力基础产品技术差距已缩小产品技术差距已缩小市场扩展无望市场扩展无望生存威胁生存威胁相关与支援产业薄弱相关与支援产业薄弱缺乏高级技术工人缺乏高级技术工人现金流现金流受社会不良文化影响较深受社会不良文化影响较深11v 维持现有战略定位维持现有战略定位 或或v 战略转移战略转移v 接受柯达的全资控股要求

10、；或接受柯达的全资控股要求；或v 紧缩业务（市场细分战略）；或紧缩业务（市场细分战略）；或 进入新的事业领域；或进入新的事业领域；或12v假设：维持乐凯现有的战略定位假设：维持乐凯现有的战略定位v战略远景战略远景全球感光材料行业中领先地位的公司之一全球感光材料行业中领先地位的公司之一v当前使命当前使命实施公司多种业务经营，盈取利润支持主业发展实施公司多种业务经营，盈取利润支持主业发展v公司层战略：公司层战略： 财务驱动方式，实施公司多元化战略财务驱动方式，实施公司多元化战略 或或 后向一体化，经营关键原材料业务后向一体化，经营关键原材料业务 或或 横向思维，形成公司多元化业务组合横向思维，形成

11、公司多元化业务组合 或或 主营业务实现国际化战略主营业务实现国际化战略 或或 以上有关战略的组合以上有关战略的组合13战略推动力战略推动力公司公司层面层面业务层面业务层面功能层面功能层面实施方案实施方案胶卷胶卷相纸相纸磁卡磁卡R+D与与工程工程生产生产营销营销人事人事财务财务加强研究与开发加强研究与开发11131111在区位优势地点建立在区位优势地点建立研究基地研究基地引进留学海归引进留学海归原料优选与自动原料优选与自动化配料化配料112111引进先进检测设备引进先进检测设备计算机优化配料研究计算机优化配料研究降低成本降低成本22121精简机构精简机构建立低成本企业文化建立低成本企业文化关键原料向一体关键原料向一体化生产化生产11121关键原料研发、专利、关键原料研发、专利、自行生产自行生产TQM建立强有力的磁建立强有力的磁卡营销队伍卡营销队伍112上门服务上门服务培训培训14q