2022年商务谈判对话注意事项

1、高品质文档2022年商务谈判对话注意事项 在谈判桌上，做任何承诺，都要是有客观事实做基础，不要空口说大话，谈下订单却又无法履行。有哪些商务谈判对话留意事项呢?下面整理了商务谈判对话留意事项，供你阅读参考。 商务谈判对话留意事项1、建立良好的谈判气氛。 在这里我给大家者少一个案例：思念食品的业务人员是怎样和客户谈判的。前年我熟悉思念的一个业务经理，他说他们的业务员谈判就特别有招数，先是把客户拉到饭店、酒吧和洗浴中心，跟客户一边吃喝玩乐玩打麻将，一边就把合作事给搞定了，他说"思念"的业务人员没有不会打麻将的，而且打麻将还没有赢的，这其中的道理大家都明白。他介绍说就是在麻将桌上边

2、打边谈，这个气氛特别好，一看对方不兴奋的时候就点个"炮"，对方赢了，那就兴奋啊，一兴奋就合作了，就这么简单。当然不像我说得这么简单，但是谈判的时候选择和制造一个良好的环境氛围，对合作谈判而言是特别有利的。 商务谈判对话留意事项2、充分了解对方的状况。 我们常说知己知彼，百战不殆，我们要充分了解经销商状况和信息，要在谈判之前充分了解经销商想得到什么?想要什么?要说什么?等等，这些信息特别重要。 商务谈判对话留意事项3、要充分利用自己的优势 不要暴露自己的缺点。假如你老是拿自己的缺点跟别人的优点比，你永久不会赢，所以我们要清晰我们自身的特长是什么。假如经销商说你的产品质量不好，

3、那你老是围围着"产品质量"谈判的话，那我们确定不能取得谈判优势的，因为这就是自取其短吗，正中对方的下怀。要拿自己的优势去谈，你要说的就是能让经销商如何赚钱?如何轻松获利?这是自己在给自己制造谈判优势，所以，肯定要清晰自己的短处与特长，这样才能让自己做事更有把握。 商务谈判对话留意事项4、力争谈判的东道主。 大家知道为什么搞体育要东道主吗?奥运会在那个国家主办，这个国家的金牌数量确定会有肯定的提高，缘由是什么呢?一是人气，二是地理优势。比如说20xx年奥运会在中国召开，我们上一届奥运会拿了多少金牌?32块，我们这一届比上届确定要有所提高，缘由是什么呢?在裁判身上，因为裁判要照

4、看到民众的心情。所以，我们跟经销商去谈的时候，我们要力争东道主，我们最好能反客为主，我们可以找一个酒吧，茶座、咖啡屋等可以边谈边聊，或者邀请经销商到企业来谈，这样胜利的机率就会大大提高。 商务谈判对话留意事项5、要有礼有节有法。 "礼"就是要有礼貌;"节"就是要有节奏的，法就是要有策略。就像打牌，不要一下子把我们全部的东西全部都亮出来让对方看，假如我们手里把握的有五个点优待政策，我们第一次先拿出两个点来吸引他，要渐渐的掉他的胃口。但是许多的业务人员没有阅历，总是一下子把全部的牌全部摊开，这样你能赢吗?我们谈判要有节奏，这就像打牌，不要把自己的底牌亮出来，

5、要讲究方法、讲究策略。经销商是以利益为主，得寸进尺很正常的事，当你知道经销商得寸进尺，为什么还要给他一个"尺子"呢?你要先给他一个"寸"就行了，"尺"是用来做诱导的。 商务谈判对话留意事项6、要有足够的急躁。 大家知道我国加入世贸组织谈判，谈了多少年才搞定;美国为了朝鲜半岛无核化，谈了多少年了?谈了多少次，一项没有急躁的美国却在这个问题保持着足够的急躁，为什么?都是为猎取更多利益和优势，谈判要付出时间、更要有足够急躁。和经销商谈判也是如此，你不能急，一焦急就会露出漏洞，这是不利于谈判的，你也不能只考虑到个人的私利或者经销商的利益。比如，经销商说你立刻答应他的条件，再让利多少多少?立刻就与你签合同，你完全可以告知他，"你不用焦急先