营销部各岗位关键绩效指标

1、精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业（二二） 营营销销部部1. 营销副总营销副总KPI组成表组成表KPI考核周期考核标准KPI说明权重具体说明信息来源考核目的公司中长期品牌及市场、销售战略报告半年100分软指标评分表40%见软指标评分表本岗位提交报告确保公司市场营销的持续和良好发展，保持和提升品牌价值系统营运分析报告半年100分软指标评分表30%见软指标评分表本岗位提交报告确保整个营销系统高效率的良性运转营销经营计划综合完成情况半年100分软指标评分表15%见软指标评分表财务部、营销部提供数据确保经营指标完成培训工作报告 半年100 分见软指标评分表10%见软指标评分表本岗位提交报告重视

2、培训工作，保证业务人员业务技能提升。管理费用半年100 分各项费用支出5%100 B=X90 Y=B Y70 Z=B Z财务部控制营运成本精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 2. 营销部长营销部长KPI组成表组成表 KPI考核周期考核标准KPI 说明权重具体说明信息来源考核目的区域/直销状况总结报告季度100 分见软指标评分表20%见软指标评分表本岗位提交报告分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议销售计划完成率季度100 分分销售计划完成率=实际销售金额/计划销售金额 20%100 A=90%90 80%=A90%70 70%=A80% 0 A70%财务报表/季度销售计划保证完

3、成销售目标。销售回款完成率季度100 分分销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 20% 计算见附表财务部记录保证完成销售回款任务。培训工作报告季度100 分见软指标评分表10%见软指标评分表本岗位提交报告重视培训工作，保证业务人员业务技能提升。管理费用季度100 分各项费用支出5%100 B=X90 Y=B Y70 Z=B Z财务部控制营运成本精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业 3. 直销副部长直销副部长KPI组成表组成表KPI考核周期考核标准KPI 说明权重具体说明信息来源考核目的销售回款完成率季度100 分分销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 30% 计算见附表财务部

4、记录保证完成销售回款任务。销售计划完成率季度100 分分销售计划完成率=实际销售金额/计划销售金额 30%100 A=90%90 80%=A90%70 70%=A80% 0 A=90%90 80%=B90%70 70%=B80% 0 B=X 台90 X 台=AY 台70 Y 台=AZ 台 0 A=90%90 80%=B90%70 70%=B80% 0 B=90%90 80%=A90%70 70%=A80% 0 A=90%90 80%=B90%70 70%=B80% 0 B=X 台90 X 台=AY 台70 Y 台=AZ 台0 A=90%90 80%=B90%70 70%=B80% 0 B=90

5、%90 80%=A90%70 70%=A80% 0 A70%合同记录检测销售合同是否及时归档。销售台帐的准确性月度100 分分销售台帐的出错数量25%100 B=090 0=B570 5=B10销售台帐检测销售台帐的准确性。销售往来记录的及时性和准确性月度100 分分1.报价出错数量 C2.标书出错数量 D3.合同出错数量 E25%100 W=090 0=W570 5=W10报价书、投标书和合同记录检测销售往来记录的及时性和准确性。精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业客户信息的完整性月度100 分分1.电话记录的完整 F2.业务员项目报备整理的完整性 G25%100 X=090 0=X5

6、70 5=X10电话记录/项目报备记录检测客户信息的完整性，以及相关人员是否及时将客户信息更新备注：1. W=C+D+E 2.X=F+G精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业8软指标评分表软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）请针对营销副总上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性（1月20日、7月20日）15%报告内容的完整性35%报告质量50%总计100%表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写）请针对营销副总提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性

7、10%整体状况回顾方面的质量20%系统运营效果评价方面的质量35%对系统结构改进建议方面的质量35%总计100%精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业表三：区域/直销状况分析报告评分表（营销副总填写） 请针对营销部长提交的区域/直销状况分析报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完整性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表四：销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率 A=实际销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率 A得 分 X110%=A140 分105%=A110%120 分100%=A105%110 分A=100%100 分95%=A100%90 分90%=A95%70 分 A90%0 分