采购如何谈判技巧_读后感读书心得

1、采购如何谈判技巧 选购 如何谈判技巧 谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透亮化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为选购的最基本要求，我们还真的仔细学习价格谈判策略并实践，提高公司的选购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。 谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在选购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开头胜利代替旧贵材料时、选购量增加时、厂商有超量库存等等状况下是选购谈判的较佳时机。在谈判中

2、，要切记"预备永久胜于阅历'。 知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、将来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等);确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先挨次，制定谈判目标的空间，一个一个来。 谈判过程中必需遵循合法原则、求同存异原则(追求整体利益的全都、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满意、寻求共识);最终最为重要的是谈判中要将全部细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，肯定要做好备忘录，就地推行合约条件。 选购如谈判技巧一 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判呈现出小组成员的协调力量、动手力量和团队合作力量及各方面沟通、组

3、织力量。同时增进了小组成员的友情，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成全都的胜利率， 3、谈判时，明确自身立场时刻保持糊涂的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有灵敏的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 4、学会掌握谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开头之前安排好谈判选手各自的任务、职责以达到相互协作、相互协调的目的，从而提高谈判胜利率。 选购如谈判技巧二 1. 让步。 任何的谈判都是双方不断妥协的过程，只有这样才能最终达到共识，但是，第一种可能是对方对你让步会特别兴奋，心里感到很满意

4、，甚至会相应的做一些让步来回报你的诚意;也有对方可能认为你让步后的价格还有水分，甚至认为，只要他连续努力，我们可能还会让步，得尺进寸不断的提出要求，冲击我们的底线;再有就是对方认为我方的让步微不足道，没有任何满足的表示，态度照旧很强硬。因此，一名精明的谈判人员，就得在你让出第一步的时候，审时度势，努力争取以退为进，不能一退再退，否则会变成了赔了夫人又折兵。 2. 退进。 (1)谈判者要擅长把握谈判过程，必需把握谈判全部时间和最终时间的关系;合理估算每个细枝末节所用的时间;把大部分时间都花在外围细节问题上面，拖住对方;将最终 10% 的时间用在实质性问题上面 ; 在了解对方的基层上逼迫对方;预备

5、全身而退。 (2)小块时间谈判，大块时间休会。 (3)善用僵局牵制对方。 选购如谈判技巧三 1.放长线钓大鱼 有阅历的选购员会想方法知道对手的需要，因此尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员的需要。但选购员要避开先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求选购人员先作出让步。因此选购人员不要先让步，或不能让步太多。实行主动，但避开让对方了解本企业的立场善用询问技术，"询问及征求要比论断及攻击更有效'，而且在大多数的时候，我们的供应商在他们的领域比我们还专业，多询问，我们就可获得更多的市场信息。故选购员应尽量将自己预先预备好的问题，以"开放式

6、9;的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力。对方若难以招架，自然会做出让步。 2.必要时转移话题 若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈判，有阅历的选购人员会转移话题，或暂停争论喝个茶，以缓和紧急气氛，并查找新的切入点或更合适的谈判时机。 谈判时要避开谈判裂开，同时不要草率打算有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，选购人员须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，由于牵强达成的协议可能后患无穷。 许多人在谈判时大方向是知道的，但好的选购人员是把整个谈判内容化整为零，谈完了一点耗得你筋疲力尽时，他又突然跳到另一点，有时会绕回刚才那一点。这时，厂家就不肯定在每个环节上都知道自己最好的选择和底线是什么了。 其次，对于厂商，你要不断地告知他，你已经为他做些什么，让他感觉到你已经付出了许多。假如谈不拢不要焦急临时终止谈判，不要可怕主动终止会带来什么负面效应，你要"斗争&#