电子商务-可口可乐网络营销方案

1、现状分析现状分析如今，可口可乐以及百事可乐在中国市如今，可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又受到近几场已具有相当影响力时，却又受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。年中国饮料企业强烈的竞争压力。可口可乐除了要面对外部企业的压力，可口可乐除了要面对外部企业的压力，还不得不面对其他的威胁。例如：还不得不面对其他的威胁。例如：（1 1）中国经济的迅猛发展，产品的多样）中国经济的迅猛发展，产品的多样性使消费者消费越发理性。性使消费者消费越发理性。（2 2）青少年作为可口可乐主要消费群体）青少年作为可口可乐主要消费群体的新生代的新生代, ,有追新求异的特点。有追新求异的特点。（3 3）

2、在新产品的开发虽未有间断，但在）在新产品的开发虽未有间断，但在市场上表现卓越者却寥寥无几。市场上表现卓越者却寥寥无几。可口可乐公司的一切网络营销推广，旨在使可可口可乐公司的一切网络营销推广，旨在使可口可乐的目标消费群得到广泛的告知时，将可口可乐的目标消费群得到广泛的告知时，将可口可乐的产品和品牌概念通过网络营销推广的口可乐的产品和品牌概念通过网络营销推广的方式在目标消费群中建立牢固的印象。方式在目标消费群中建立牢固的印象。通过网上活动进一步提高目标消费者对可口可通过网上活动进一步提高目标消费者对可口可乐公司的品牌认知度，促进消费者对可口可乐乐公司的品牌认知度，促进消费者对可口可乐饮料的尝试购买

3、，使可口可乐在市场上的品牌饮料的尝试购买，使可口可乐在市场上的品牌印记更加生动化。除了达到销售量的直接增长印记更加生动化。除了达到销售量的直接增长这一目标外，品牌资产的累积将远远超出促销这一目标外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时巩固现有可口可乐公司在饮投入的意义，同时巩固现有可口可乐公司在饮料行业竞争中，长久性市场占有率奠定了市场料行业竞争中，长久性市场占有率奠定了市场基础。基础。主要的消费群体主要的消费群体可口可乐的消费群体主要有三种：学生、白领可口可乐的消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群

4、体以人等）。消费群体以“小于小于16岁岁”和和“1630”岁这两个年龄段最为集中，以上职业和年岁这两个年龄段最为集中，以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为敏感的一族。敏感的一族。因为可口可乐的消费群主要是年轻人因为可口可乐的消费群主要是年轻人,所以要所以要走年轻化路线走年轻化路线,极力体现可口可乐年轻化的基极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引他们引他们“眼球眼球”最好的载体。所以选择最好的

5、载体。所以选择“明星明星代言代言”的广告创意表现方式，可以达到事半功的广告创意表现方式，可以达到事半功倍的沟通与销售效果。倍的沟通与销售效果。网络营销策划方案网络营销策划方案1 1、网络营销方式：、网络营销方式： （1 1）网络广告传播）网络广告传播 （2 2）微博营销）微博营销2 2、网络营销策略：、网络营销策略： （1 1）产品营销策略）产品营销策略 （2 2）促销营销策略）促销营销策略融入当地的流行时尚元素，积极利用各种影融入当地的流行时尚元素，积极利用各种影视、歌舞和体育明星等视、歌舞和体育明星等“消费偶像消费偶像”来进行有来进行有效传播，创造流行。效传播，创造流行。广告形式青春、健康

6、、有活力、有激情，形广告形式青春、健康、有活力、有激情，形式要灵活多要变。式要灵活多要变。 广告语：广告语： 1932年：太阳下的冰凉！年：太阳下的冰凉！ 1948年：哪里好客，哪里就有可口可乐！年：哪里好客，哪里就有可口可乐！ 1980年：年： 一杯可乐，一个微笑。一杯可乐，一个微笑。 2001年：年： Life tastes good ! 2010 年：你想和谁分享新年第一瓶可口可乐。年：你想和谁分享新年第一瓶可口可乐。 2011 年：积极乐观年：积极乐观 美好生活美好生活 2013年：年：Open Happiness (开启快乐）！开启快乐）！微博是非常好的营销平台，它对于快速消费品最微

7、博是非常好的营销平台，它对于快速消费品最大的意义就是能够与消费者直接接触。微博又是大的意义就是能够与消费者直接接触。微博又是社会化的媒介，消费者对微博的信任度比较高，社会化的媒介，消费者对微博的信任度比较高，企业可以通过微博营销让产品高频次、深入地曝企业可以通过微博营销让产品高频次、深入地曝光。光。可口可乐通过艾瑞、移动营销数据、网络数据等可口可乐通过艾瑞、移动营销数据、网络数据等第三方数据分析，发现很多消费者在新浪微博上第三方数据分析，发现很多消费者在新浪微博上。由于新浪微博与手机紧密结合，越来越多的消。由于新浪微博与手机紧密结合，越来越多的消费者使用手机随时随地收发微博信息。可口可乐费者使

8、用手机随时随地收发微博信息。可口可乐通过新浪微博可以高频次地与消费者接触、传递通过新浪微博可以高频次地与消费者接触、传递可口可乐的品牌。可口可乐的品牌。因此，可口可乐公司于新浪微博合作举办了因此，可口可乐公司于新浪微博合作举办了 “新愿欢享中国年新愿欢享中国年”可口可乐与新浪微博合作举办可口可乐与新浪微博合作举办“新愿欢享中国年新愿欢享中国年”活动，是基活动，是基于可口可乐品牌与新浪微博受众之间有着很深的契合点。这次于可口可乐品牌与新浪微博受众之间有着很深的契合点。这次可口可乐微博营销活动，把可口可乐个性瓶、新年祝愿、微博可口可乐微博营销活动，把可口可乐个性瓶、新年祝愿、微博三大元素融合其中，

9、将抽象的品牌、简便的参与方式、消费心三大元素融合其中，将抽象的品牌、简便的参与方式、消费心理和切身的体验联系在一起。理和切身的体验联系在一起。可口可乐可口可乐 之之产品营销策略产品营销策略目 录乳饮料：果粒奶优等3项果汁饮料：酷儿等7项茶饮料：爽健美茶等8项果味营养素水：酷乐仕等6项汽水：可乐、芬达等13项包装饮用水：冰露等3项可口可乐产品组合分析：共四十个小项接下来，让我们走进可口可乐世界！1、产品介绍1.汽水口味酷爽怡神，深受年口味酷爽怡神，深受年轻人欢迎轻人欢迎2.包装饮用水无调味的纯净饮用水无调味的纯净饮用水2、产品介绍3.乳饮料细腻入微，悠悠滋细腻入微，悠悠滋养心田养心田3、产品介绍

10、好好喝哦好好喝哦果味营养素水4.富含维富含维C，为中国潮，为中国潮人带来营养健康人带来营养健康4、产品介绍5.茶饮料清香甘甜，好茶清香甘甜，好茶香5、产品介绍6.果汁饮料6、产品介绍口感醇厚，带来真实口感醇厚，带来真实般的水果享受般的水果享受“积极乐观美好生活”体现了可口可乐积极改变世界的承诺，他们们通过不断改进产品，在每一件产品中融入可持续发展的理念。 可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺将会长期、积极的变革，为世界带来积极的影响。持续创新，让他们的业务在环境和经济上为所服务的社区创造价值。可口可乐相信在努力推动经济、环境和社会可持续发展的同时，他们的业务也将获得可持续的发展。可口可乐产品组合的影响网络营销策略之促销策略网络营销策略之促销策略1、二维码抽奖，凡购买可口可乐产品只要扫描产品包装上的二维、二维码抽奖，凡购买可口可乐产品只要扫描产品包装上的二维码进入抽奖界面，然后输入基本信息，点击抽奖。之后系统统计抽码进入抽奖界面，然后输入基本信息，点击抽奖。之后系统统计抽奖结果，会反馈给用户抽奖结果以及中奖，用户只要凭借中奖代码奖结果，会反馈给用户抽奖结