天堂伞市场调查

1、杭州天堂伞业集团 市场调研报告品牌简介：天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞，太阳伞等多个品种。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。产品特征分析产品特征分析 天堂伞突出的性能：天堂伞突出的性能：1、针对质地轻薄的布料作防晒处理就要求有很高的技术含量，成本也会很高，目前只要象天堂伞等少数厂家掌握这种处理技术。 2、公司主导

2、产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。 材料：满提绣双层婚纱、防色织格面料、高密唛克布、双层涤乔朦胧纱伞面、防紫外线的双层纱面料等。市场调查：市场调查：产品的品牌分析：产品的品牌分析： 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企 业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用315标志，

3、2003年9月被被国家质量监督 检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。 企业赋予产品的形象企业赋予产品的形象 : 公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为 世界第一制伞大国作出了很大的贡献。目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞公认的龙头企业和优秀代表。 2、消费者对企业产品形象的认知： 在我们对杭州地区人群的调查发现，在我们的40份问卷中，对天堂伞

4、知道的人达到97.5%，其中会去买天堂伞的消费者为82.5%，消费者对天堂伞的质量都保有很高的信赖。 产品定位分析产品定位分析 ： 企业对自身的定位：完美质量、优质服务、公平相待 企业对产品的定位：公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，以轻、新、牢、美而著称的基础上将传统和现代的元素想结合。 产品分析的总结产品分析的总结 ： 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平消费者分

5、析：此次调查中女性占多数16人，男性占少数24人。 在这次被调查女性对外出雨具的选择喜欢带伞群体程度占总人数的100%，这说明雨伞是女性消费者喜欢的选择，而男性对外出雨具的选择喜欢地带伞群体程度占总人数的83.3%，剩余的16.7%愿意选择雨衣作为外出雨具；对伞的的品牌的选择其中男性用天堂伞占了总人数的83.3%，女性占81.3%；天堂伞是被大多数消费者所接受的品牌， 其中剩余的小部分不愿意选择的天堂伞的消费者更愿意去选择自己喜欢款式是雨伞。青年青年 77.5% 中年（40岁以上） 10% 老年（60岁以上） 10% 1.年龄统计来说，其中青年人为最多，一般来说较被年轻人所接受，他们当中决大部

6、分是通过电视、宣传海报获得信息的，在方便、使实用的基础上更追求伞的款式、颜色。 从年龄统计来说，其中青年从年龄统计来说，其中青年人为最多，一般来说较被年人为最多，一般来说较被年轻人所接受，他们当中决大轻人所接受，他们当中决大部分是通过电视、宣传海报部分是通过电视、宣传海报获得信息的，在方便、使实获得信息的，在方便、使实用的基础上更追求伞的款式、用的基础上更追求伞的款式、颜色。颜色。2.从职位上分析显示，学生是占大多数的，他们多为年轻人，与其他人群相比接受能力强更看重新颖、时尚的外观，对买伞的观念也更为科学。农民农民2.5%个体户7.5%企业人员27.5%教师2.5%学生40%其他20%从职位上

7、分析显示，学生是从职位上分析显示，学生是占大多数的，他们多为年轻占大多数的，他们多为年轻人，与其他人群相比接受能人，与其他人群相比接受能力强更看重新颖、时尚的外力强更看重新颖、时尚的外观，对买伞的观念也更为科观，对买伞的观念也更为科学学3.被调查的人员的收入情况是1000元以下的有12人，10001500元之间的有13人，15002000元的有9，20003000元之间的有5人，3000元以上的1人，数据我们可以看出被调查人群收入大多都在10002000之间，属于工薪阶级和学生，该报告就以收入在10002000的人群来做分析从这类消费者购买伞注重的方面：0.00%5.00%10.00%15.0

8、0%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%价格颜色品牌款式由调查可见工薪阶级和学由调查可见工薪阶级和学生，对伞的颜色、款式、生，对伞的颜色、款式、价格更为看重价格更为看重电视报纸市场互联网从上图中我们可以看出，大部分的从上图中我们可以看出，大部分的人都是通过市场了解了产品人都是通过市场了解了产品4.通过什么了解到天堂牌产品？0102030405060708015元以下15-30元31-80元80以上l5.在选购时会选择多少价位的晴雨伞？l通过调查可得知消费者对于晴雨伞价格的喜好趋势l1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30元（69。0%）价格区

9、间内。l2.在品牌选择上较为倾向名牌产品。l3.在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观、颜色、价格、品牌、售后服务l4.消费者偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折在选购时会选择多少价位的晴雨伞？消费者分析总结 ： 根据对潜在消费者未天堂伞的原因的调查，潜在消费者大致可分为三类： 一类是对天堂伞局限于过去，认为伞都是一样的，对买伞不重视或者了解不深，这类消费者对天堂伞这一品牌认识还不够，企业应找准广告宣传的切入点，扩大广告面，加强宣传力度，使他们能够对天堂伞这一品牌有一个全新的认识。 二类目前收入不高的消费者。对于这一消费者，企业可以根据自身的条件及时地调整一些经营策略，如可以进行民

10、意调查，根据调查制定一系列适中的伞的价位；再可以搭配一系列的促销等活动，满足不同消费者的需要 三类认为天堂伞不够时尚，在款式、颜色、造型上不满足于他们的需求。这类人的市场潜力是非常大的。对于这类消费者，企业的宣传要切入这个点进行宣传。行业竞争分析：l雨中鸟：雨中鸟(中国)有限公司是一家综合开发、设计、生产、销售为一体的大型专业雨具生产企业。专业生产各类晴雨伞、沙滩伞、广告礼品伞、冷轧钢带及各种雨具配件等雨具产品。经过多年的努力创新和市场开拓，“雨中鸟”牌产品畅销至欧洲、美洲、日本等广大西方国家。2003年以来公司相继导入IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、国家测量管理体系

11、、国家标准化管理体系；并成功引用JISS4020晴雨伞国际标准。公司以严谨科学的工作态度，专业的管理体系；以伞业发展为已任；以最优良的品质，最优质的服务和最优惠的价格，真诚奉献每一个新老客户。l福建梅花伞业股份有限公司：福建梅花伞业股份有限公司：系一家专业从事晴雨伞开发、设计、生产、加工和销售为一体的综合性企业。产品畅销亚、欧、美、非等五大洲的128个国家和地区。l梅花伞是世界制伞中心的出口龙头。我国伞出口量占世界总产量的80%，公司为专业的伞具制造商和出口商，06年晴雨伞出口数量、金额均名列全国制伞企业首位，行业内唯一同时获得“中国名牌”与“中国出口名牌”双项荣誉，但行业集中度较低，近年出口额仅占全国约2%。企业与竞争对手的比较企业与竞争对手的比较天堂伞与梅花伞比较： 1、相似之处： 首先，两者都被授予的“中国名牌”荣誉称号。主打的都是伞具。 2、不同之处： 天堂伞一直都是主内销。我国内销市场的一大特征是国内品牌几乎占领全部