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文档简介

1、幼儿园招生管理工作规程第一节 招生及学籍管理制度(一) 负责招生、接待家长咨询的人员，必须严格遵照伊顿的招生手册要求，熟练掌握伊顿规定的各项招生政策及伊顿各项规章制度，执行招生工作，以确保学校良好的声誉。(二) 幼儿园每学期根据校历日等，结合本园实际情况，制订出切实可行、操作性、针对性强的招生活动计划、市场活动计划等。每学期组织活动不少于2次。(三) 学期末做好与计划相对应的工作总结。(四) 幼儿园做各种活动前，必须经过精心策划，认真安排，以保证活动的效果。(五) 对家长要做到热情接待、服务周到，保持伊顿良好的口碑，提高幼儿的留园率。(六) 对所有入园幼儿要遵守集团相关制度要求，做到各种手续齐

2、全，档案资料清晰、完整。(七) 园长要对幼儿园的招生工作直接负责。第二节 校园招生管理关键点工作要求一、招生管理关键点工作要点图示：二、招生管理关键点工作要求：(一) 批阅招生工作计划、总结：1、 计划：园长每学期初应掌握招生工作计划（活动计划、招生指标）内容，对其是否符合本园实际情况，切实可行，进行批阅，确保与总部的计划目标相符。2、 总结：每学期末批阅招生工作总结，了解计划工作完成情况。(二) 组织和参加：1、 组织各种招生活动、会议及培训：（1) 园长要积极组织员工参加校园招生活动，配合市场部活动。（2) 进行招生手册等的学习和培训，尤其是对新员工，培训要及时到位。2、 参加、协助接待家

3、长的咨询活动，提高接待咨询工作质量。(三) 督导并检查：1、 各项与招生相关活动的开展，是否事先有文字计划、各环节安排周密，事后有无跟踪记录。2、 对潜在生，是否做到接待家长热情，及时做电话回访，经常与家长保持联系。3、 在园幼儿缺勤追踪，要及时进行电话问候，必要时做家访。4、 学生档案是否做到完整、清晰、学生相关信息及时进行更新和维护。5、 及时发放学生物品，记录清楚准确。6、 招生负责人应对转化率、成功率进行分析，总结经验，提高成功率。7、 定期进行市场调查，可为组织招生活动有针对性地开展提供依据。(四) 上报、改进：1、 招生工作及活动计划要及时上报总部相关主管部门，以便得到活动预算的支持，并要接受监督和指导。2、 每次活动后要由招生负责人写活动总结，针对问题，制定改进方案。园长要进行跟踪，以便工作能落到实处。(五) 反馈和评价：综合各方面反馈信息，从以下几点对本校园招生工作做出客观的评价，促进招生工作质量的提高。1、 参加活动家长的满意度，可通过潜在生转化率、家长口

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