平安产品知识入门

1、产品知识入门产品知识入门2产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）保险期间：终身保险期间：终身交费年期：趸交交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交年交、终身交交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：投保年龄：0周岁（出生满周岁（出生满28日且已健康出院的婴日且已健康出院的婴儿）至儿）至65周岁周岁最低保额：最低保额：3万万保险责任：身故金（保险责任：身故金（1倍基本保额）倍基本保额）特别保险责任特别保险责任: 分红、保单贷款、减额交清分红、保单贷款、减额交清鑫盛主险介绍鑫盛主险介绍3 终身终身保险期间保险期间 年

2、交年交交费方式交费方式 被保险人被保险人1860周岁周岁, 从事从事5级以上职业不级以上职业不得成为被保险人得成为被保险人 无固定职业、年收入低于无固定职业、年收入低于2万元不能投保万元不能投保投保规定投保规定 被保险人身故，身故金为被保险人身故，身故金为保单账户价值的保单账户价值的105%和和基本保额基本保额两者取大，主险合同终止两者取大，主险合同终止保险责任保险责任智胜人生产品概述智胜人生产品概述 期交保费期交保费最低最低4000元元，超过部分为，超过部分为500元元整数倍整数倍期交保费期交保费 不限，需引导客户至少交费不限，需引导客户至少交费10年年交费年期交费年期4 最高基本保险金额分

3、年龄段显示，如下表所示：最高基本保险金额分年龄段显示，如下表所示：最高基本保险金额与期交保险费倍数表：最高基本保险金额与期交保险费倍数表：年龄年龄18-2526-3031-3536-4041-4546-5051-5556-60男性男性10083685645362922女性女性11898816654433427 期交保险费小于期交保险费小于6000元时，最低基本保险金额不得低于元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的期交保险费的20倍倍； 期交保险费大于期交保险费大于6000元（含元（含6000元）时，最低基本保险元）时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的金额不得低于期交保险费的5倍倍，且不

4、得低于，且不得低于12万元万元。基本保险金额基本保险金额最低保险金额最低保险金额最高保险金额最高保险金额5 终身终身 被保险人被保险人0 01717周岁周岁, , 从事从事5 5级及以上职业者级及以上职业者不得成为被保险人不得成为被保险人 无固定职业、年收入低于无固定职业、年收入低于6 6万元不能投保万元不能投保 期交保费期交保费最低最低12000元元，超过部分为，超过部分为1200元整数倍元整数倍 交费方式分年交、半年交、季度交和月交交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式四种方式 不得低于不得低于4000元，超过的部分须为元，超过的部分须为1000元的整数倍元的整数倍 年交保费年交保费

5、2万元以上（含万元以上（含2万元时），每个保单年度万元时），每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的累计追加保险费可超过年交保险费的10倍倍世纪天骄产品介绍世纪天骄产品介绍投保规定投保规定保险期间保险期间期交保费期交保费追加保费追加保费6 北京、上海、广州、深圳的未成年人保额最低为北京、上海、广州、深圳的未成年人保额最低为5 5万元，万元，最高为最高为1010万元；其他地区保额均为万元；其他地区保额均为5 5万元万元 下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费的0.50.5倍与倍与1 1万元的较大者万元的较大者 上调保额：上调保额：1818周

6、岁前，除北京等周岁前，除北京等4 4城市可上调至城市可上调至1010万以外，万以外，其他城市可上调至其他城市可上调至5 5万元；万元；1818周岁后女性最高保额为年交周岁后女性最高保额为年交保费的保费的112112倍，男性最高保额为年交保费的倍，男性最高保额为年交保费的8181倍倍基本保额基本保额保额调整保额调整7持交奖励持交奖励 如果客户在保单生效日起各阶段均按期支如果客户在保单生效日起各阶段均按期支付期交保费付期交保费 累计交满累计交满5 5年或者年或者1010年，平安将额外年，平安将额外分配累计已付五期、十期保费的分配累计已付五期、十期保费的1%1%作为持作为持交奖给客户交奖给客户 交满

7、交满1515年，平安将额外分配累计已付年，平安将额外分配累计已付十五期保费的十五期保费的1.5%1.5%作为持交奖给客户作为持交奖给客户注：追加保险费不享有持续交费特别奖励注：追加保险费不享有持续交费特别奖励 被保险人身故，身故金为被保险人身故，身故金为当时的保单账户当时的保单账户价值与基本保险金额之和价值与基本保险金额之和，主险合同终止，主险合同终止 危险保额基本保额危险保额基本保额保险责任保险责任8每期期交保险费每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用归属的保单年度对应的初始费用保单首年度第2保单年度第3保单年度第4至5保单年度第6至以后各保单年度0-25000-2500元的部分（年交）

8、元的部分（年交）0-12500-1250元的部分（半年交）元的部分（半年交）0-6250-625元的部分（季交）元的部分（季交）0-2080-208元的部分（月交）元的部分（月交）50%50%25%25%15%15%10%10%5%5%超出超出25002500元的部分（年交）元的部分（年交）超出超出12501250元的部分（半年交）元的部分（半年交）超出超出625625元的部分（季交）元的部分（季交）超出超出208208元的部分（月交）元的部分（月交）5%5%追加保险费初始费用率（现行）追加保险费初始费用率（现行）5%5%（最高不超过（最高不超过5%5%）根据保监会根据保监会万能保险精算规定万

9、能保险精算规定，平安将针对客户交纳的保，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。初始费用初始费用注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单账户价值（现金价值）注：客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单账户价值（现金价值）9 平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险 附加守护一生终身医疗保险（附加守护一生终身医疗保险（2007） 附加豁免保险费重大疾病保险（附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 附加无忧意外及无忧意外医疗附加无忧意外及无忧

10、意外医疗A/B 其他可附加的一年期附加险其他可附加的一年期附加险 平安世纪天骄可附加以下险种：平安世纪天骄可附加以下险种： 附加世纪天骄提前给付重疾仅可附加在世纪天骄上，且附加世纪天骄提前给付重疾仅可附加在世纪天骄上，且1万元万元 基基本保额本保额世纪天骄的基本保额世纪天骄的基本保额 世纪天骄与天骄重疾保额比例为世纪天骄与天骄重疾保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾（时，不得附加豁免重疾（3周周岁以上同时附加有守护一生时除外）岁以上同时附加有守护一生时除外） 天骄重疾赔付后，主险保额随之等额减少天骄重疾赔付后，主险保额随之等额减少 注意事项：注意事项：附加险特殊规定附加险特殊规定10吉星盈瑞产

11、品基础知识吉星盈瑞产品基础知识产品类型产品类型两全保险，分红型两全保险，分红型投保年龄投保年龄18-50周岁周岁交费年期交费年期10年交年交保险费保险费按份卖，每份按份卖，每份1000元年交保费（个险二元网点最低投保为元年交保费（个险二元网点最低投保为3份份（含），个险非二元网点及银保（含），个险非二元网点及银保B05渠道最低投保为渠道最低投保为8份份（含），且必须为份的整数倍）（含），且必须为份的整数倍）保险期限保险期限到到88岁岁保险金额保险金额每千元基本保险金额为一份每千元基本保险金额为一份保险责任保险责任生存金：投保年龄生存金：投保年龄40周岁及以下，每年给付基本保额的周岁及以下，每年

12、给付基本保额的15%； 投保年龄投保年龄41周岁及以上，每年给付基本保额的周岁及以上，每年给付基本保额的12%满期金：按照满期金：按照10倍基本保险金额给付倍基本保险金额给付“满期生存保险金满期生存保险金”身故金：按照身故金：按照10倍基本保险金额给付倍基本保险金额给付“身故保险金身故保险金”意外身故特别金：按照意外身故特别金：按照5倍基本保险金额给付倍基本保险金额给付“意外身故特别意外身故特别保险金保险金”11对比要素对比要素吉星盈瑞吉星盈瑞吉星送宝吉星送宝投保年龄投保年龄18-50周岁周岁 0-17周岁周岁 交费年期交费年期10年交年交10年交年交保险费保险费 按份卖，每份按份卖，每份10

13、00元年交保费元年交保费 按份卖，每份按份卖，每份1000元年交保费元年交保费保险期限保险期限 到到88岁岁到到75岁岁保险金额保险金额每千元基本保险金额为一份每千元基本保险金额为一份每千元基本保险金额为一份每千元基本保险金额为一份 保保险险责责任任生存金生存金投保年龄投保年龄40周岁及以下，每年给周岁及以下，每年给付基本保额的付基本保额的15%投保年龄投保年龄41周岁及以上，每年给周岁及以上，每年给付基本保额的付基本保额的12%每每2年返还年交保费的年返还年交保费的30%满期金满期金按照按照10倍倍基本保险金额给付基本保险金额给付 返还所交保费返还所交保费身故金身故金按照按照10倍倍基本保险

14、金额给付基本保险金额给付18岁前返还所交保费岁前返还所交保费18岁及以后年交保费岁及以后年交保费15倍倍意外身故特意外身故特别金别金按照按照5倍倍基本保险金额给付基本保险金额给付 18岁及以后年交保费岁及以后年交保费15倍倍为了便于理解产品责任，让我们再来通过对比，为了便于理解产品责任，让我们再来通过对比，了解一下两款了解一下两款“吉星吉星”产品的区别吧产品的区别吧12产品佣金标准产品佣金标准 保单年度保单年度12345佣金标准佣金标准25%5%5%3%3%一单一单8份的吉星盈瑞份的吉星盈瑞(以超级竞争一类城市为例以超级竞争一类城市为例)：保费：保费：100%折标折标业绩：业绩：8000*25

15、%/35%=5714元元初年度服务津贴：初年度服务津贴：5714*20%=1143元元训练津贴：训练津贴：1600元元展业超额奖金展业超额奖金：（：（5714-2000）*5%=186元元新人第一单，简单销售，建立信心, 快速起步!13 投保规则投保规则附加险规则附加险规则可选择附加盈瑞重疾（可选择附加盈瑞重疾（983）、附加定期（）、附加定期（735）、附加）、附加豁免豁免 A(754)、附加豁免、附加豁免B（755）、豁免重疾）、豁免重疾07（916）、）、住院费用住院费用A（507）、住院费用）、住院费用B（508）、健享人生）、健享人生A（521）、健享人生）、健享人生B（522）、住

16、院日额）、住院日额07（516）、附）、附加意外加意外08（518）、意外住院）、意外住院A（527）、意外住院）、意外住院B（528）、附加残疾（）、附加残疾（180） 寿险风险保额寿险风险保额规定规定计计10倍的寿险风险保额；承保后的寿险风险保额倍的寿险风险保额；承保后的寿险风险保额=基本保基本保额额*10-本险现金价值本险现金价值最低保额最低保额本险种按份数销售，每份基本保险金额为本险种按份数销售，每份基本保险金额为1000元；元； 二元网点最低投保为二元网点最低投保为3份（含），非二元网点最低投保为份（含），非二元网点最低投保为8份份 （含），且必须为份的整数倍（含），且必须为份的整数

17、倍14 附加险附加险盈瑞重疾盈瑞重疾保险责任保险责任发生重疾，每份给付发生重疾，每份给付15倍主险的年交保费，附险倍主险的年交保费，附险责任终止，同时主险保险金额等额减少（即：如责任终止，同时主险保险金额等额减少（即：如选择红利累积生息或抵交保费，主险责任也将选择红利累积生息或抵交保费，主险责任也将终终止）。止）。投保年龄投保年龄18-50周岁周岁交费年期交费年期10年交年交佣金佣金同主险同主险与主与主险险搭搭配配份数相等份数相等保险费保险费 18-30岁，岁，250元元/份份31-40岁，岁，300元元/份份41-45岁，岁，350元元/份份46-50岁，岁，400元元/份份15产品类型产品

18、类型两全保险，分红型两全保险，分红型保险责任保险责任生存金：每生存金：每2年返还年交保费的年返还年交保费的30%满期金：返还所交保费满期金：返还所交保费身故金：身故金： 18岁前返还所交保费，岁前返还所交保费，18岁及以后年交岁及以后年交 保费保费15倍倍意外身故特别金：意外身故特别金：18岁及以后年交保费岁及以后年交保费15倍倍保险金额保险金额每千元基本保险金额为一份每千元基本保险金额为一份保险期间保险期间到到75岁岁保保 费费按份卖，每份按份卖，每份1000元年交保费元年交保费交费年期交费年期10年交年交投保年龄投保年龄0-17周岁周岁吉星送宝产品基础知识吉星送宝产品基础知识16产品佣金产

19、品佣金 保单年度保单年度123453份佣金标准份佣金标准22% 5% 5%3%3%4份佣金标准份佣金标准23% 5% 5%3%3%5份佣金标准份佣金标准24% 5% 5%3%3%6份及以上佣金标准份及以上佣金标准25% 5% 5%3%3%17鑫利主险介绍鑫利主险介绍产品类型产品类型: 分红型定期两全保险分红型定期两全保险投保年龄投保年龄: 28天天-60周岁周岁交费方式交费方式: 5、10、15、20、30年交年交保险期限保险期限: 至至80周岁周岁保险责任保险责任:生存返还：每两年返还基本保额的生存返还：每两年返还基本保额的7%满期金：满期金：2倍基本保额倍基本保额身故金：身故金：18周岁的

20、保单周年日前身故，返还所交保险费周岁的保单周年日前身故，返还所交保险费并按照年增长率并按照年增长率2.5%单利增值，主险合同终止；单利增值，主险合同终止；18周岁的保单周年日后身故，周岁的保单周年日后身故，2倍基本保额倍基本保额18鑫祥主险介绍鑫祥主险介绍 保险期间：保险期间：20年、年、30年、至年、至55岁、至岁、至60岁、至岁、至65岁岁 交费年期：交费年期：5年交、年交、10年交、年交、20年交年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：投保年龄：28天天 - 65周岁周岁 最低保额要求：最低保额要求：1万万 分红：享受分红分红：享受分红19满

21、期生存保险金：满期生存保险金： 鑫祥的保险责任：鑫祥的保险责任：身故保险金：身故保险金：被保险人于保险期满时仍生存，按被保险人于保险期满时仍生存，按2倍倍基本保险金额给付基本保险金额给付“满期生满期生存保险金存保险金”，主险合同终止。，主险合同终止。被保险人于被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。的单利增值，主险合同终止。被保险人于被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按周岁的保单周年日以后身故，按3倍倍基本保险金额给基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。付身故保险金，主

22、险合同终止。20金裕人生产品介绍金裕人生产品介绍产品类型产品类型两全保险，分红型产品两全保险，分红型产品交费年期交费年期3年、年、5年、年、10年年保险期间保险期间终身终身投保年龄投保年龄10年交：年交：0至至50周岁；周岁；5年交：年交：0至至55周岁；周岁；3年交：年交：0至至57周岁周岁最低保费最低保费缴费期为缴费期为10年时，年交保费要求不小于年时，年交保费要求不小于1.5万元万元缴费期为缴费期为5年时，期交保费不低于年时，期交保费不低于2万元万元缴费期为缴费期为3年时，期交保费不低于年时，期交保费不低于3万元（部分机构不低于万元（部分机构不低于2万元，万元，详见投保规则）详见投保规则

23、）保单红利保单红利公司每年把分红保险业务的可分配盈余的公司每年把分红保险业务的可分配盈余的70%以上分配给客户，以上分配给客户，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式方式保险责任保险责任生存保险金：生存保险金：60周岁前，每两年按基本保险金额的周岁前，每两年按基本保险金额的10%给付一次给付一次生存保险金；生存保险金；60周岁起，每年按基本保险金额的周岁起，每年按基本保险金额的6%给付一次生给付一次生存保险金存保险金身故保险金：无息返还所交保费身故保险金：无息返还所交保费*注：注：“所交保险费所交保险费”按照身故当时

24、的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费和保单年度数（交费期满后为交费年度数）计算。2122产品基础知识产品基础知识 产品类型产品类型: : 投保年龄投保年龄: : 保险期间保险期间: : 保险金额保险金额: : 交费方式与年期交费方式与年期: :两全保险，分红型产品两全保险，分红型产品0 01717周岁周岁终身终身不计风险保额，故基本保额由客户与公不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，每一被保险人累计基本保险金司约定，每一被保险人累计基本保险金额最高不得超过额最高不得超过100100万万 只能期交：只能期交：10

25、10年交、年交、1515年交、年交、2020年交、交年交、交至至1818周岁（周岁（0-80-8岁方可选择）岁方可选择）23 保险责任保险责任 生存保险金生存保险金 每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给给付一次付一次“生存保险金生存保险金” 身故保险金身故保险金 在在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率照年增长率2.5%单利增值，合同终止单利增值，合同终止 在在18周岁的保单周年日以后（含周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）周岁的保单周年日）身故，按身故，按3倍基

26、本保险金额给付倍基本保险金额给付“身故保险金身故保险金”，合同终止，合同终止24投保规则投保规则注：未涉及之规定以注：未涉及之规定以个人寿险投保规则个人寿险投保规则(5.02版版)规定为准规定为准 最低保费：最低保费：最低投保保费为最低投保保费为4000元元/年年 投保金额：投保金额：不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，每一被保险不计风险保额，故基本保额由客户与公司约定，每一被保险 人累计基本保险金额最高不得超过人累计基本保险金额最高不得超过100万万 寿险风险保额规定寿险风险保额规定:0-17周岁不计风险保额，周岁不计风险保额，18周岁以上按周岁以上按3倍基本保险金额计算倍基本保险金额

27、计算25逸享人生产品基础知识逸享人生产品基础知识保什么保什么保险责任保险责任保多少保多少保险金额保险金额保多久保多久保险期限保险期限多少钱多少钱保险费保险费谁能保谁能保投保条件投保条件把握五要素把握五要素学习新产品学习新产品26保什么保什么保险责任保险责任养老养老保险金保险金身故金身故金满期金满期金27 养老保险金：养老保险金：- 什么条件可以领：什么条件可以领： 须累计交满须累计交满10年期交保费年期交保费 保单账户价值大于零且被保险人至领取日仍然生存保单账户价值大于零且被保险人至领取日仍然生存 - 什么时候开始领：什么时候开始领： 55/60/65岁（可选择）的保单周年日后的首个结算日岁（

28、可选择）的保单周年日后的首个结算日 - 能领到什么时候：能领到什么时候： 至保险期满时止至保险期满时止- 怎么领：怎么领： 可选年领可选年领/月领月领（备注：领取年龄和方式变更须在约定领取年龄前）（备注：领取年龄和方式变更须在约定领取年龄前）28上上一一年年领领取取金金额额实实际际年年化化结结算算利利率率 %75. 1111. 首年领取金额：首年领取金额： 按给付时保单账户价值及按给付时保单账户价值及“每万元保单账户价值对应首期养老金每万元保单账户价值对应首期养老金金额表金额表” （如下表）确定：（如下表）确定：2、最后一期领取的金额：为给付当时的保单账户价值、最后一期领取的金额：为给付当时的

29、保单账户价值 3、其余各年的领取金额为：、其余各年的领取金额为：- 领多少领多少（以年领为例）：（以年领为例）：养老金开始领取年龄养老金开始领取年龄年领方式的金额年领方式的金额55413.4660473.7365563.28备注：实际年化结算利率需根据公布的自上年养老保险金给付之日起至当年养老保险金给备注：实际年化结算利率需根据公布的自上年养老保险金给付之日起至当年养老保险金给付之日零时止各月的结算利率计算。付之日零时止各月的结算利率计算。29客户陈先生，客户陈先生，60岁开始领取养老保险年金，首年领取岁开始领取养老保险年金，首年领取15000元，假设以后连续五年的实际年化结算利率分别为：元，

30、假设以后连续五年的实际年化结算利率分别为：4.5%、4.75%、5.25%、4.75%、4.5%。请问：陈先生随后五年可领取的养老年金分别是多少？请问：陈先生随后五年可领取的养老年金分别是多少？元元1540515000%75. 11%5 . 41 第二年：第二年：第三年：第三年：元元1585915405%75. 11%75. 41 第四年：第四年：元元1640515859%75. 11%25. 51 第五年：第五年：元元1688816405%75. 11%75. 41 第六年：第六年：元元1734416888%75. 11%5 . 41 越领越多，越领越多，太开心啦！太开心啦！30 满期金：满

31、期金：- 领取条件：领取条件： 1、累计缴满、累计缴满10年期交保险费年期交保险费 2、被保险人于保险期满时仍生存、被保险人于保险期满时仍生存 - 给付金额：给付金额： 须同时满足以下条件：须同时满足以下条件： 1、支付金额为按时交纳的期交保费之和、支付金额为按时交纳的期交保费之和 2、最高不超过每一保单年度支付的期交保费的、最高不超过每一保单年度支付的期交保费的20倍倍 31 身故金：身故金：- 年金领取前身故，给付身故当时基本保险金额与保单账年金领取前身故，给付身故当时基本保险金额与保单账户价值较大者；户价值较大者；- 年金领取期内身故，给付身故当时的保单账户价值。年金领取期内身故，给付身

32、故当时的保单账户价值。客户陈先生，客户陈先生，35岁，基本保险金额岁，基本保险金额20万元，约定万元，约定60岁开始岁开始领取养老保险年金，如下情况的身故金应为多少？领取养老保险年金，如下情况的身故金应为多少？1、若陈先生、若陈先生40岁身故，身故时保单账户价值为岁身故，身故时保单账户价值为7万万2、若陈先生、若陈先生61岁身故，身故时保单账户价值为岁身故，身故时保单账户价值为35万万应给付基本保险金额应给付基本保险金额20万元万元应给付保单账户价值应给付保单账户价值35万元万元32保多少保多少保险金额保险金额 最低保险金额：最低保险金额：- 不得低于期交保险费的不得低于期交保险费的5倍，且不

33、得低于倍，且不得低于12万元万元 最高保险金额：最高保险金额：- 最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示：最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示：年龄年龄18-2526-3031-3536-4041-45男性男性10083685645女性女性11898816654备注：备注：1、调低和调高保额须在约定领取年龄前、调低和调高保额须在约定领取年龄前 2、调高保额还须各期应付期交保险费均已支付或累计交满前、调高保额还须各期应付期交保险费均已支付或累计交满前10年应付期交保险费年应付期交保险费33保多久保多久保险期限保险期限自本主险合同生效日起至以下两者之较晚者止：自本主险合同生效日起

34、至以下两者之较晚者止：（1）被保险人年满）被保险人年满85周岁周岁保单周年日的下一个结算日；保单周年日的下一个结算日；（2）本主险合同生效满）本主险合同生效满40个保单年度后的首个结算日。个保单年度后的首个结算日。举例：举例：假如客户赵先生，于实际年龄假如客户赵先生，于实际年龄48周岁当年的周岁当年的7月月10日投日投保，误告年龄保，误告年龄45岁。则赵先生的保险期限应至其岁。则赵先生的保险期限应至其88周周岁当年的岁当年的8月月1日。日。34多少钱多少钱保险费保险费 期交保费：最低期交保费：最低12000元，超过部分须为元，超过部分须为1200元整数倍元整数倍 交费年期：最低交费年期：最低1

35、0年，最长可交至领取年龄年，最长可交至领取年龄 交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交 保费缓交：保费缓交：- 交满交满10年期交保费前，缓交期为年期交保费前，缓交期为2年，保险责任不受影响，年，保险责任不受影响，保单可正常进行利率结算；保单可正常进行利率结算；- 超过超过2年未补交，保单失效，公司不承担保险责任，保单年未补交，保单失效，公司不承担保险责任，保单不参与结息。失效不参与结息。失效2年不复效，保单终止。年不复效，保单终止。35 追加保费：追加保费：- 须在被保险人年金领取年龄的保单周年日前，且须支付须在被保险人年金领取年龄的保单周年日前，且须支付各期应

36、付期交保费或累计交满前各期应付期交保费或累计交满前10年应付期交保费；年应付期交保费；- 每次最低每次最低4000元，超过的部分必须为元，超过的部分必须为1000元的整数倍；元的整数倍；- 主险年交保费主险年交保费12000元元2万元时，每个保单年度累计追万元时，每个保单年度累计追加保险费不能超过年交保险费的加保险费不能超过年交保险费的10倍；倍；- 主险年交保费主险年交保费2万元以上（含万元以上（含2万元）时，每个保单年度万元）时，每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的累计追加保险费可超过年交保险费的10倍；倍；- 追加后基本保险金额等值增加。追加后基本保险金额等值增加。36客户陈先生

37、客户陈先生35周岁，期交保费周岁，期交保费12000元；陈太太元；陈太太31周岁，期交周岁，期交保费保费20400元，在陈先生及太太满足追加保费条件的前提下：元，在陈先生及太太满足追加保费条件的前提下：请问：陈先生每个保单年度内最高能追加多少保险费？请问：陈先生每个保单年度内最高能追加多少保险费？ 陈太太追加陈太太追加1万元后，其基本保险金额的范围是多少？万元后，其基本保险金额的范围是多少？ 陈先生每个保单年度最高能追加陈先生每个保单年度最高能追加120001012万元万元- 最低保险金额：最低保险金额：12万万+1万万=13万万- 最高保险金额：最高保险金额：2040081 +1万万=166

38、万（需查表）万（需查表） 陈太太追加陈太太追加1万元后，其基本保险金额为：万元后，其基本保险金额为：37谁能保谁能保投保条件投保条件 投保年龄：投保年龄：- 1845周岁周岁 以下人群不得作为投保人：以下人群不得作为投保人：- 无固定职业者无固定职业者- 年收入低于年收入低于6万元者万元者 以下人群不得作为被保险人：以下人群不得作为被保险人：- 从事五级及以上职业者从事五级及以上职业者38五要素是产品学习的五要素是产品学习的基础，除了这些，我基础，除了这些，我们还需要了解和掌握们还需要了解和掌握哪些知识呢？哪些知识呢？39初始费用初始费用/保单账户价值保单账户价值根据保监会根据保监会万能保险精

39、算规定万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。智盈人生智盈人生每期期交每期期交保险费保险费归属保单归属保单年度对应年度对应的类别的类别保单首保单首年度年度第第2保保单年度单年度第第3保保单年度单年度第第4至至5保保单年度单年度第第6至以后至以后各保单年度各保单年度6000元以元以内的部分内的部分（年交）（年交）初始费用初始费用50%25%15%10%5%保单账户保单账户价值价值50%75%85%90%95%超出超出6

40、000元的部分元的部分（年交）（年交）初始费用初始费用5%保单账户保单账户价值价值95%备注：追加保费初始费用率为备注：追加保费初始费用率为5%40部分领取部分领取 部分领取的条件：部分领取的条件：- 被保险人年满约定的养老保险金领取年龄的保单周年日（含）后；被保险人年满约定的养老保险金领取年龄的保单周年日（含）后；- 被保险人当时须未发生保险事故；被保险人当时须未发生保险事故；- 部分领取后的保单账户价值不得小于部分领取后的保单账户价值不得小于1000元。元。 每次部分领取的影响：每次部分领取的影响：- 保单账户价值将按领取的金额等额减少；保单账户价值将按领取的金额等额减少；- 满期金减少的

41、比例为：满期金减少的比例为：- 养老年金减少的比例为：养老年金减少的比例为：价值价值当次部分当时保单账户当次部分当时保单账户当次部分领取金额当次部分领取金额的的保保单单账账户户价价值值本本期期养养老老年年金金给给付付当当时时若若未未领领取取分分领领取取造造成成的的利利息息损损失失养养老老年年金金给给付付之之日日因因部部自自部部分分领领取取之之日日至至本本期期部部分分领领取取金金额额, 41客户陈先生，年缴保费客户陈先生，年缴保费12000元，缴费元，缴费10年，在满足部分领取年，在满足部分领取条件的前提下，部分领取了条件的前提下，部分领取了2万元，部分领取当时的保单账户万元，部分领取当时的保单

42、账户价值为价值为36万元。万元。假设如果陈先生未做部分领取的话，当期养老保险金给付金额假设如果陈先生未做部分领取的话，当期养老保险金给付金额应为应为1.5万元且给付时保单账户价值也约为万元且给付时保单账户价值也约为36万元，因部分领万元，因部分领取产生的利息损失为取产生的利息损失为100元。元。则陈先生保单账户价值、满期金、养老年金领取会变成多少？则陈先生保单账户价值、满期金、养老年金领取会变成多少？ 保单账户价值保单账户价值= 36万万-2万万=34万万万万）（33.11362112 满期金满期金= 养老年金养老年金=万万）（41. 13601. 0215 . 1 42保单贷款保单贷款 保险

43、保险合同有效期内合同有效期内均均可可申请保单贷款；申请保单贷款； 保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的各项欠款后余额的80%。43总结起来，逸享人生产品具有如下四项主要特色：总结起来，逸享人生产品具有如下四项主要特色：专款专用专款专用专业养老专业养老按期交费按期交费满期返还满期返还方便灵活方便灵活自主可调自主可调快速积累快速积累越领越多越领越多44附加险及投保规则介绍附加险及投保规则介绍1、平安附加逸享人生定期重大疾病保险、平安附加逸享人生定期重大疾病保险 类型：定期险，独立给付保额类型：定期险，独立给付保额 基本保额：不超过主险基本

44、保额，投保时约基本保额：不超过主险基本保额，投保时约定，后期可调整定，后期可调整 重疾保险金：等于重疾基本保额，不影响主重疾保险金：等于重疾基本保额，不影响主险基本保额和现金价值险基本保额和现金价值 保险期间：至开始领取年龄保险期间：至开始领取年龄 保险费：不需单独交费，从主险账户价值中保险费：不需单独交费，从主险账户价值中扣除保障成本扣除保障成本 投保年龄：投保年龄：18-45岁岁4546让我们通过产品五要素让我们通过产品五要素一起了解智慧星的基础一起了解智慧星的基础知识吧知识吧产品基础知识产品基础知识保什么保什么保险责任保险责任保多久保多久保险期间保险期间保多少保多少保险金额保险金额多少钱

45、多少钱保险费保险费谁能保谁能保投保条件投保条件47保什么保什么保险责任保险责任 身故保险金：身故保险金： 保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和保险金额等于保单账户价值和基本保险金额之和 被保险人身故，按身故当时的保险金额给付被保险人身故，按身故当时的保险金额给付“身故保险身故保险金金”，本主险合同终止，本主险合同终止 身故保险金包含身故当时的保单账户价值身故保险金包含身故当时的保单账户价值保多久保多久保险期间保险期间 终身终身备注：备注：1、带有、带有“”处表示与处表示与智胜人生智胜人生产品有区别的内容，下同产品有区别的内容，下同 2、带有、带有“*”处表示与处表示与世纪天骄世纪天骄产品

46、有区别的内容，下同产品有区别的内容，下同48保多少保多少保险金额保险金额- 期交保险费期交保险费 5000元时，最低基本保险金额不得低于期交元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的保险费的20倍，且不得高于倍，且不得高于10 万元万元- 期交保险费期交保险费 5000 元时，其基本保险金额为元时，其基本保险金额为10万万 最低保险金额：最低保险金额： 最高保险金额：最高保险金额：- 最高基本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保最高基本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保额上限的要求额上限的要求*49 增加基本保险保额：增加基本保险保额：- 每个保单年度只能申请每个保单年度只能申请

47、1次次- 条件：（条件：（1）主险）主险合同生效满合同生效满1年年 （2）被保险人）被保险人65周岁的保单周年日之前申请周岁的保单周年日之前申请 （3）对于期交保费低于）对于期交保费低于5000元的，各期应付期交保费均已支付元的，各期应付期交保费均已支付或累计交满前或累计交满前10年应付期交保费；对于期交保费不低于年应付期交保费；对于期交保费不低于5000元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交元的，各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到保险费达到5万元万元- 增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起

48、生效 减少基本保险保额：减少基本保险保额：- 每个保单年度只能申请每个保单年度只能申请1次次- 条件：主险合同生效满条件：主险合同生效满1年年- 减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效*50多少钱多少钱保险费保险费 交费方式：年交交费方式：年交 交费年期：期交保费低于交费年期：期交保费低于5000元的，最低元的，最低10年；期交保费年；期交保费不低于不低于5000元的，累计期交保险费至少元的，累计期交保险费至少5万元万元 期交保费：期交保费最低期交保费：期交保费最低4000元，超过部分为元，超过部分为500元整数

49、倍元整数倍 保费缓交：保费缓交：- 可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以支付保障成本，本主险合同继续有效支付保障成本，本主险合同继续有效- 如果恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险如果恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险费。所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度费。所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度*风险提示：期交保费低于风险提示：期交保费低于5000元且未交满前元且未交满前10年应付期交保费时，或者期交保费不低于年应付期交保费时，或者期交保费不低于5000元且累计已付期交保费不足元且累计已付期交保费不足5

50、万元时，如果万元时，如果应付期交保费在约定支付日及其后应付期交保费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制不承担保险责任。如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保费已豁免，不受上述条件限制51 追加保费：追加保费：- 追加的条件：追加的条件： 1、期交保费不低于、期交保费不低于5000元元 2、各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交

51、保险费、各期应付期交保险费均已支付或累计已付期交保险费达到达到5万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足）万元（本项在保费已豁免的情况下不需要满足）- 追加额度：不低于追加额度：不低于1000元，超出部分须为元，超出部分须为100元整数倍元整数倍 增加保费：增加保费：- 增加的条件：增加的条件：期交期交4000元元或或4500元元可增加期交保费至可增加期交保费至5000元元*52谁能保谁能保投保条件投保条件 投保年龄：投保年龄：0-17周岁周岁 其他投保限制：其他投保限制：- 同一投保人为同一被保险人投同一投保人为同一被保险人投保本险种仅限一件保本险种仅限一件- 累计寿险风险保额超过累计寿险风

52、险保额超过2 2万的未万的未成年客户不能购买成年客户不能购买53学习了五要素，接下来让我们结合学习了五要素，接下来让我们结合“智慧星保单账户运作原理图智慧星保单账户运作原理图”，了解，了解一下智慧星的运作原理吧一下智慧星的运作原理吧保单账保单账户价值户价值期交保险费期交保险费追加保险费追加保险费结算利率结算利率保障成本保障成本部分领取部分领取初始费用初始费用初始费用初始费用解除合同解除合同54保单账户价值保单账户价值 公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合同的保单账户价值同的保单账户价值 保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、保单利息计

53、保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、保单利息计入保单账户而增加入保单账户而增加 保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少分领取而减少 被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止 55结算利率结算利率 结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日）日）或主险合同终止时或主险合同终止时 平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日定上个月的结算利率，并在结算日

54、6个工作日内公布。个工作日内公布。结算利率为日利率，保证不低于零结算利率为日利率，保证不低于零 保证利率：本主险合同的保证利率为年利率保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对，对应的日利率为应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是。保证利率之上的投资收益是不确定的不确定的56初始费用初始费用根据保监会根据保监会万能保险精算规定万能保险精算规定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。定初始费用，以支付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。每期期交保每期期交保险费

55、险费归属类别归属类别保单首保单首年度年度第第2保保单年度单年度第第3保保单年度单年度第第4至至5保保单年度单年度第第6至以后至以后各保单年度各保单年度5000元以内元以内部分（年交）部分（年交）初始费用初始费用50%25%15%10%5%计入保单账户计入保单账户50%75%85%90%95%超出超出5000元元部分（年交）部分（年交）初始费用初始费用5%计入保单账户计入保单账户95%备注：追加保费初始费用率为备注：追加保费初始费用率为5%*57 危险保额危险保额 1000每千元危险保额每千元危险保额 年保障成本（查表）年保障成本（查表）扣除天数扣除天数 365天天 平安对本主险合同承担的保险责

56、任收取相应的保障成本。平安对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。每日的保障成本为年保障成本的每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定 收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取，直接从保单账户价值中扣除直接从保单账户价值中扣除 计算方式：计算方式：保障成本保障成本58部分领取部分领取 部分领取的条件：部分领取的条件：- 被保险人当时未发生保险事故被保险人当时未发生保险事故- 领取后的现金价值不得低于领取后的现金价值

57、不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成元与最近一次结算日扣除的保障成本的本的3倍二者中金额较大者倍二者中金额较大者 部分领取额度限制：部分领取额度限制：- 每笔领取的金额不得小于每笔领取的金额不得小于100元，且为元，且为100元的整数倍元的整数倍 部分领取的影响：部分领取的影响：- 保单账户价值均按领取的现金价值等额减少保单账户价值均按领取的现金价值等额减少备注：部分领取免收手续费。备注：部分领取免收手续费。*59还有其他知识需要还有其他知识需要掌握的吗？掌握的吗？ 佣金比例佣金比例 折标系数折标系数60期交保费期交保费第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年第六

58、年及第六年及以后以后5000以下以下24%5%5%3%3%5000以上以上2.5%追加保费追加保费2%佣金比例佣金比例折标系数折标系数5000及以下折标系数为及以下折标系数为100%；5000以上和追加保费为以上和追加保费为10%。*61 险种特色险种特色 主要保险责任主要保险责任 投保规则投保规则 保全规则保全规则62险种特色险种特色 领至领至100岁，岁， 退休生活无忧虑退休生活无忧虑 三年一增长，养老年金节节高三年一增长，养老年金节节高 活到八十八，额外贺金庆高寿活到八十八，额外贺金庆高寿 领取有保证，最少可领二十年领取有保证，最少可领二十年 保单可分红，经营成果共分享保单可分红，经营成果共分享63主要保险责主要保险责任任-交费期交费期2020年年- - -保证领取期保证领取期20年年 - - 88岁祝寿金岁祝寿金红利红利身故身故金金剩余保剩余保证证领取金领取金养老保险金养老保险金可领取至可领取至100岁！岁！64养老金养老金（年领、月（年领、月领两种方式）领两种方式）首年领取的养老保险金为保险金额的首年领取的养老保险金为保险金额的10%（月领为年领（月领为年领养老金的养老金的9） 年领养老金年领养老金 = 基本保险金额基本保险金额 10% 月领养老金月领养老