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文档简介

1、通信技术原理课程通信技术专业教学资源库深圳职业技术学院促销组合 营业推广课程团队：王永学 董月秋 成敏娟 邱原 赵晓吉主讲： 王永学 营业推广 营业推广又称为销售促进，是指为能刺激顾客的需求，吸引消费者购买而采取的各种促销手段 特点 特殊的优惠 强烈的呈现 多样性、灵活性 地区限制性 非正规性和非经常性 营业推广的作用刺激购买行为，促进短期交易 可以有效地抵御和击败竞争对手 促进与中间商的长期合作关系 让消费者满意 营业推广的迅猛发展的原因企业面临着巨大的销售压力，为尽力增加当前的客户，必须寻找、运用一种有效的短期销售手段 竞争越来越激烈，竞争者以此来扩大自己的市场份额。广告成本上升、媒体的干

2、扰以及法律的限制，使得竞争企业只有更多的运用营业推广经销商实力、地位的提高，使得他们有能力对生产者提出更多的要求 营业推广的局限 降低商品形象或商家形象，引起消费者对促销商品质量或价格的怀疑 次数过多，可能使消费者认为商场促销让利是正常的，而不让利反而不正常 ，结果仅仅是改变了商品售出的时间，相反还增加了销售成本。 促销次数过多，还可能使消费者对促销麻木不仁，没有反应 营业推广的形式 针对消费者的推广 针对中间商的推广 针对推销人员的推广 针对消费者的营业推广形式赠券或印花优惠券竞赛与抽奖现金折扣特价包装展销产品保证会员营销联合营销派送样品赠品 针对消费者的营业推广形式派送样品 赠品 赠券或印花 优惠券 竞赛与抽奖 现金折扣 特价包装 展销 产品保证 会员营销 联合促销 针对中间商的营业推广形式 订货会 购买折扣 经销津贴 代销 采购支持 针对推销人员的营业推广形式 商品展览会 红利提成 物质奖励 推销竞赛 企业进行营业推广时考虑的因素：市场因素 产品因素 主体因素 营业推广的期限 市场因素产品因素主体因素营业推广的期限进行营业推广时考虑的因素通信技术专业教学资源

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