第九章国际贸易方式

1、国际贸易实务国际贸易实务主讲人：何勇金主讲人：何勇金浙江电大富阳学院浙江电大富阳学院一、包销一、包销(一一)含义：含义：233页页 （二）特点：（二）特点：1、出口商与包销商之间是买卖关系。、出口商与包销商之间是买卖关系。优点：包销商在该地区拥有独家经营权。优点：包销商在该地区拥有独家经营权。缺点：缺点：如果包销商经营能力差，不能完成经销数额如果包销商经营能力差，不能完成经销数额或者压低商品价格等，都会给出口商带来损失。或者压低商品价格等，都会给出口商带来损失。第九章第九章 国际贸易方式国际贸易方式二、代理（二、代理（Agency）(一一)含义：含义：234页页 （二）特点：（二）特点：1、当

2、事人属于委托代理关系、当事人属于委托代理关系2、代理人向委托人收取佣金：、代理人向委托人收取佣金：3、代理关系受到地域和时间的限制。、代理关系受到地域和时间的限制。第九章第九章 国际贸易方式国际贸易方式（三）种类：（三）种类：1、总代理（、总代理（General Agency）2、独家代理（、独家代理（Exclusive Agency） 区别：独家代理与独家经销区别：独家代理与独家经销 1）关系）关系 2）资金、风险）资金、风险 3）报酬）报酬3、佣金代理（、佣金代理（Agency）也称一般代理：普遍采用）也称一般代理：普遍采用（二）寄售的特点（二）寄售的特点1、寄售人与代销人的关系：、寄售人

3、与代销人的关系： 委托代销关系；委托代销关系；非买卖关系非买卖关系2、寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易；、寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易；3、寄售并非出售；、寄售并非出售；4、代销人的权限、代销人的权限三、寄售（三、寄售（Consignment）(一一)含义含义四、招标与投标四、招标与投标（一）招标与投标的含义（一）招标与投标的含义（二）招标的特点（二）招标的特点1、招标具有组织性；、招标具有组织性；2、招标、投标具有公开性；、招标、投标具有公开性；3、招标具有一次性；、招标具有一次性；4、招标、投标具有公平性、招标、投标具有公平性五、拍卖五、拍卖（一）拍卖的含义：（一）拍卖的含义：（二

4、）拍卖的特点：（二）拍卖的特点：1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；2、拍卖具有自己独特的法律和规章；、拍卖具有自己独特的法律和规章；3、拍卖是一种公开竞买的现货交易。、拍卖是一种公开竞买的现货交易。（三）拍卖的方式（三）拍卖的方式 1、增价拍卖、增价拍卖 2、减价拍卖、减价拍卖 3、密封递价拍卖、密封递价拍卖六、展卖六、展卖（一）含义：（一）含义：（二）特点：把出口商品的展览和推销有（二）特点：把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。机地结合起来，边展边销，以销为主。（三）形式：（三）形式：1、国际博览会、国际博览会2、中国出口商品

5、交易会、中国出口商品交易会3、在国外举办展卖会、在国外举办展卖会第二节第二节 新的国际贸易方式新的国际贸易方式一、加工贸易的含义：一、加工贸易的含义：241页页种类：种类：（一）来料加工（一）来料加工（二）进料加工（二）进料加工（三）来件装配（三）来件装配二、对销贸易二、对销贸易（一）含义：（一）含义：242页页种类：种类：（1）易货贸易）易货贸易（2）补偿贸易）补偿贸易（3）互购贸易）互购贸易（4）转手贸易）转手贸易三、租赁贸易三、租赁贸易（一）含义：（一）含义：245页页种类：种类：（1）融资租赁）融资租赁（2）经营租赁）经营租赁（3）专业租赁）专业租赁（4）维修租赁）维修租赁四、期货交易

6、四、期货交易（一）含义：（一）含义：246页页（二）期货交易的种类（二）期货交易的种类（1）套期保值）套期保值卖期保值卖期保值买期保值买期保值 （2）投机交易）投机交易多头多头空头空头五、国际技术交易五、国际技术交易（一）含义：（一）含义：247页页 技术出口、技术引进两方面组成。技术出口、技术引进两方面组成。（二）（二）国际技术交易的特点国际技术交易的特点1.技术贸易的标的物是无形的。技术贸易的标的物是无形的。2.技术贸易具有多次交易性技术贸易具有多次交易性3.技术贸易可使技术增值技术贸易可使技术增值4.涉及的问题比商品贸易复杂且难度大涉及的问题比商品贸易复杂且难度大（三）（三）国际技术交易的方式国际技术交易的方式1.许可贸易：专利许可、商标许可、专许可贸易：专利许可、商标