基于就业导向的“国际贸易实务”课程的教学改革探讨

1、基于就业导向的“国际贸易实务”课程的教学改革探讨    【摘 要】根据后金融危机时代外贸行业对人才的要求，以就业为导向的应用型本科院校，其“国际贸易实务”课程教学存在实践教学与外贸实践相脱节的现象，急需进行实践教学改革。本文以安徽三联学院的“国际贸易实务”课程为例，分析了实践教学与外贸实践脱节的原因，提出“国际贸易实务”课程改革的新思路。【关键词】国际贸易实务 实践教学 新思路【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】16744810（2011）19000403“国际贸易实务”是高等院校贸易类专业开设的一门重要专业核心课程，涉外活动的实践性很

2、强。如何突出应用型特色，一直是教学改革中的难点。为实现应用型本科院校人才培养的目标，更好地提高学生的专业技能和实际操作能力，针对该课程传统教学中存在的问题，笔者结合自己的教学体会，从现实外贸人才需求出发，提出教学改革新思路，以期培养市场所需的合格外贸人才。一 安徽外贸现状及对人才的需求后金融危机时代，全球经济回暖，外贸行业又重新热起来。2011年安徽省着力打造外向型经济重要增长极，带动进出口贸易快速发展。15月，安徽省进出口同比增长逾三成，增幅高出全国平均水平6.3个百分点。皖江示范区今年以来承接产业转移的“抢滩效应”充分显现，产业转移势头迅猛，进出口值占比已超9成。外贸行业的发展带动了安徽外

3、贸人才的需求，这种对人才的需求不仅体现在数量方面，更体现在质量方面。根据多家外贸企业反馈的信息，大学应届毕业生的就业岗位主要集中在操作层，包括外贸业务员、跟单员、单证员、报关员、报检员、货运代理等，多数企业都希望外贸专业的大学毕业生不仅能掌握最新的专业知识，还要具备丰富的实务操作经验和取得国家颁发的某种专业资格证书。然而，大多数外贸企业也表示，进入企业后能立即胜任工作的应届毕业生太少。这缘于学校现行国际贸易实务课程实践教学环节和外贸实践的脱节与错位。二 “国际贸易实务”课程实践教学与外贸实践相脱节的原因分析目前，通过笔者的教学经验和其他院校经验的借鉴，结合所在安徽三联学院“国际贸易实务”课程的

4、实践教学情况，笔者认为，造成实践教学和外贸实践相脱节的原因主要有以下几个：1教学目标不明确，忽视实际应用在教学观念上，现行的教学模式主要还是传统的以知识为本位，立足于向学生灌输一定的知识量，没有充分考虑到就业单位的需求和学生的就业程度。有些学校的国际贸易专业教学计划只是简单地将理论课时缩短，增减实践课时数，在实践教学环节主要以课堂案例展示，其实质无明显改变。教学目标的不明确，导致在教学内容上偏重理论教学，忽视实际应用，针对性和实用性不强。教师在实际教学过程中，往往喜欢多讲纯理论知识，无生动事例，过分强调理论和基础知识的讲解，如在讲授提单时，会介绍提单的定义、性质、内容及种类，很少介绍在实际外贸

5、业务中提单运用的具体情况，如在什么情况下无单放货对不同的当事人产生什么不同的后果；在讲授审核信用证时，会介绍信用证的填写内容、银行和企业审核信用证的要点，很少给出一份实际贸易中的信用证让学生审核，结果只能纸上谈兵，无法做到学以致用。2教师实践经验不足，难以联系实际讲解实践教学质量的高低与教师自身的实践经验直接相关。国际贸易实务课程实践教学对任课教师提出了较高的要求，既要求教师拥有深厚的专业知识，又要有丰富的实践操作经验，同时还要具备一定的专业外语水平。就目前情况来看，大部分应用型本科院校包括安徽三联学院在内的高校师资队伍中虽不乏教授、博士等高级人才，但是很少有从事过相关实践工作的经历，大多都是

6、学院派，国际贸易专业教师主要是大学毕业的应届研究生，他们有扎实的专业理论基础，但没有接触实际外贸工作的机会，缺乏实践经验，只能从大量的阅读中体会外贸工作的情景，甚至有些教师讲了多年实务课程都没有机会接触真实的外贸业务环节，也没有见过外贸业务中使用的各种单证，讲起课来只能是纸上谈兵，影响了教学效果。这种从“书本到书本”，而不是“从实践到书本”的讲授，难以体现趣味性、针对性和实践性，培养出来的学生很难适应外贸市场的需要。3实践教学形式单一，效果不明显目前全国开设国际贸易本科专业的高校，在国际贸易实务实践课程设置上具有较大的共性，主要以案例和使用进出口模拟教学软件为主。笔者所在的安徽三联学院国际贸易

7、实务的实践教学便是如此。案例教学可以在理论教学过程中通过实例加强知识点，使学生更好地接近企业实践。教材中的基本概念、贸易术语及国际惯例等，如果只是按照书本进行抽象的解释，学生往往理解较为肤浅，且不会灵活运用，运用大量的实际案例来解释基本概念以及如何处理各种实际业务，拓展了学生的思维空间，有利于培养学生的应用能力。但是一般来说，案例较简单，更多的只是某个知识点的讲解，与实际偏离较大。实际中的案例较复杂，自成系统，涉及很多因素，并非几句话就能描述清楚的。外贸模拟软件实验室教学通过学生在虚拟环境中进行大量的操作练习、演练，使学生全面系统规范地掌握操作细节和规则。根据实际业务要求签订合同条款，熟悉信用

8、证和各种单据，并熟练缮制，单纯通过课堂教学很难使学生掌握国际贸易的具体操作细节及贸易规则。虽然模拟软件教学可以在一定程度上加强学生的动手能力，模拟贸易的过程和环境，融会贯通，但这种贸易环境并非是真实的，没有面对面的商务沟通交流，同时模拟环境中各种角色的最终扮演者是学生，参与主体受限制，这就形成了一个相对密封的空间，学生对学生的模拟无益于真实贸易经验的积累。实践能力培养的最佳方式应该是让学生处在一个真实开放的环境中。贸易是一个相当复杂的过程，贸易对象千差万别，商务谈判也因人而异，不置身于真实环境中，这一切都无法体会到。4考试考核方式过于陈旧，无实践性技能考核以教师为中心，进行“填鸭式”的满堂灌的

9、注入式教学依然是目前最普遍的教学模式。教学方法的传统、老套导致了考核方式的单一、呆板。多以闭卷考试的方式进行，由于受出题题型、考试时间、试卷篇幅等客观条件的限制，大多数考核一些死记硬背的概念、术语、理论、问答、计算，题型呆板，客观题多，没有实践性的技能考核，平时分也只是参考课堂表现，随意性较大。考核方式上对实践环节的不重视，反过来不同程度地影响学生重期末轻平时、重知识轻能力、重记忆轻创新的学习态度，陷入“上课记笔记，考试背笔记，考完全忘记”的怪圈，分考得高，职业能力却很低。5教学与职业资格证书相脱节职业资格证书是以职业资格为导向的社会考核，既是检验教育质量和教学效果的重要手段，也是衡量毕业生是

10、否具有“实用型”人才类型非常重要的显性衡量标准。但是目前我院并没有把考取职业资格证书列为教学计划，教学中教师也没有把教学与考证结合起来，有的教师自身也没有考过此类证书，对考试并不熟悉，只能在一定程度上解决学生的考证疑问。学校只是采取鼓励态度，导致学生只学课本，与职业技能相脱钩，这也与用人单位的要求相脱节。三 国际贸易实务教学的新思路针对存在实践教学和外贸实践脱节的现象，追根溯源，笔者认为有必要对“国际贸易实务”课程进行教学改革，以就业为导向、素质教育为指导、突出国贸类学生专业能力的培养的同时，实现知识、能力、素质的协调发展。这两个效果正是“国际贸易实务”课程教学所要达到的目标，应用型本科院校培

11、养学生主动探索、主动学习的能力尤为重要。1模拟展销会模拟展销会包括产品发布会和模拟展销两个环节。第一，产品发布会的概念。产品发布会通过类似于新闻发布会的形式，把公司文化、产品信息等通过英文表达传递给受众，进行产品推介，与潜在客户建立联系，对产品有兴趣的客户可到展销会现场洽谈。主要考察英语表达能力和熟练程度、展示方式与技巧、产品卖点的挖掘和团队合作精神。第二，模拟展销的概念。模拟展销包括展场设计与商品陈列、展场商务沟通（英文）模拟两个环节，卖方从最初展位的布置、产品的摆放到和买方的沟通交流，最后签订合同，全程以全英文进行接待服务，包括产品介绍、交易条件说明及报价等。其中第一环节主要考察展位设计（

12、含海报设计）、商品陈列、展位总体效果；第二环节主要考察英语表达能力和熟练程度、商务礼仪、商品推介、报价议价、合同磋商与签署、团队合作精神。整个过程中，老师或企业中的外贸人员充当买方，进行实际情境中的模拟。第三，模拟展销会的实践效果。2011年第四届全国商科院校技能大赛暨第一届国际贸易专业竞赛中，总决赛分为三个部分，即商业计划书、产品发布会和模拟展销。通过此次实践性的比赛，达到了以下两个效果：理论与实际结合。学生通过单向的产品发布会和双向的模拟展销和买方交流，真实完整地经历了从产品准备到要约到签订合同的整个过程，涉及国际商务谈判、外贸函电、外贸英语、国际货物运输与保险、国际贸易实务、国际结算等国

13、际贸易专业核心课程，学生从中可以摸索并学习如何寻找好的货源（好的厂商）、如何对产品进行定价、采取何种营销策略、怎样进行价格磋商等。交易中，买家是生活中真实存在的，并非由学生模拟，商务谈判环境更贴近实战。在模拟展销会过程中，学生可把课堂中所学的理论知识放到实践中去检验，并能反向激发其学习理论知识的积极性，相互促进。锻炼综合能力。模拟展销会的形式，可以培养学生的商业意识，提高学生的实战营销认识，除强化英语表达能力、增强商务礼仪知识、深化理论知识外，还增加了学生决策、计划、组织、领导、控制及创新等基础实际性的管理能力，自信心提高的同时增强独立能力和团队合作精神，积累了实践经验。专业竞赛为学生提供了较

14、大的自主学习的实践和空间，易于调动学生学习的主观能动性，培养他们的学习兴趣和创造性思维能力。笔者认为，模拟展销会的形式可搬到学校的课堂，以竞赛带动实践教学，不失为一条培养学生实践能力的好途径。同时学生的实践能力得到提高，势必加快工作上手速度，使其更具有竞争优势，较好地满足用人单位的需求，提升高校就业率。第四，实施模拟展销会实践教学模式的配套措施。模拟展销会的实践教学思路的实施，还需要学校配套服务的支持。模拟场地。一间教室即可，但需要隔成标准展位，并提供展台、灯光等设施。教师和企业外贸人员指导。模拟展销会的指导需要具有实战经验的导师，从事过外贸实践，并且英语口语流利，每个导师指导34组，解答学生

15、在实践中遇到的实际问题。政策支持。为了鼓励学生更好地投身于模拟展销会，学校应出台一些鼓励和扶持政策，如对于表现非常好的学生，期末考试可以免考，对于表现优异的，可额外加分等。2课证融合国际贸易实务课程的考核应偏重于学生实践技能的实际掌握，不可流于固定形式甚至形式化，除灵活的实训项目考核外，更可积极实行“课证融合”方法，这一方法既能强化学生的从业技能，又能引导教学过程，规范实践和操作，并有利于就业。从用人单位角度出发，企业在招聘国际贸易类人才时，都要求从业人员持证上岗，因为短暂的面试、笔试考核都无法完全客观地反映出应聘者的知识水平与能力，在同等条件下如果应聘者具备一个或几个社会认可度高的职业资格证

16、书无疑就增加了求职成功的砝码。第一，课证融合的概念。课证融合，又称为双证教学，从微观上来说，“课”代表专业课程，“证”代表职业考证，是指课程的设置与职业考证相对应，课程教材和教学内容与考证内容相一致，通过课程学习，学生就能直接参加相关职业资格证书的考试，使学生在毕业时，既能取得学历证书，又能取得职业资格证书，在实现充分就业的同时，做到学以致用。第二，社会认可度较高的国际贸易类职业资格证书。报关员资格。中华人民共和国海关法明确地规定了“报关人员必须依法取得报关从业资格”，“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务”。要取得报关员资格证书就必须参加由海关总署组织的全国报关员资格统一考试。海关

17、总署为保证报关员的就业市场制订了“保障需求，竞争有序”的方针，并在报关员资格考试的命题上体现了这一方针，因此报关员资格考试有一定的难度，从历年的通过率上看，平均的通过率在10%左右，有人把报关员资格考试视为仅次于国家司法考试的全国第二“难考”的职业资格考试。物以稀为贵，正因为报关员资格考试的通过率偏低，所以报关员资格证书的含金量高，证书在人才市场上受到用人单位欢迎。报检员资格。报检员是负责本企业的进出口货物或接受委托人的委托向国家质量监督检验检疫总局申请办理商品检验、动植物检验、卫生检验等报检手续的人员，也是报检单位与检验检疫机构联系的桥梁，报检员素质的高低直接影响检验检疫工作的效率和质量。为

18、了规范报检行业的秩序，2003年国家质检总局公布了出入境检验检疫报检员管理规定，规定从2003年1月1日起，国家质检总局对报检员资格实行全国统一的考试制度，参加资格考试的人员考试合格取得报检员资格证书以后，方可办理报检员的注册手续。国家对报检行业、报检员管理的日趋规范和对外贸易发展高速的需要，直接导致报检行业出现了人才短缺的现象。国际商务单证员。国际商务单证员是处理国际的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）的人员，其工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。中国从2005年起开始推行国际商务单证员的职业资格考试，这个考试是由商务部统一管理，由中

19、国对外贸易经济合作企业协会组织的全国性统一职业资格认证考试，它是继报关员资格、报检员资格后又一个热门的国际商务认证类考试，历年的平均通过率大约为60%。作为国际贸易人才，掌握良好的外语听说读写技能是非常必要的。国际商务单证员考试要处理大量的英文单证，在考证的同时，英文读写能力也得到了加强。第三，借鉴台湾经验，实施“课证融合”。台湾的国际贸易专业学生就业的门槛之一，就是专业证书的取得。高校在教学正常化的条件下，采取补助及奖励措施，鼓励学生取得质量较高的专业证书，并把证书的取得作为毕业条件。在2012的预期目标中提出，技术职业类院校学生取得证书数逐年增长20%，教师取得甲级证书、提升薪酬等级等。借鉴台湾经验，实施“课证融合”的教学模式，落实专业考证制度，强化实践教学环节，需要学校层面和学生层面的双向配合。学校层面。加强推进“课证融合”的进程，把相关专业的主要职业资格证书的考试内容融入到学历教育之中，通过设立职业资格证书考证的补助和奖学金（包括教师），鼓励参加考证和奖励在各项职业资格证书考证中成绩优良的学生，并把考证制度化，形成师生共同努力的良好学习氛围。学生层面。引导学生正确认识职业资格考试，不要产生畏难情绪，担心费用。积极参加相关资格证书的考