商务谈判方案 作业_第1页
商务谈判方案 作业_第2页
商务谈判方案 作业_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、商务谈判方案作业一、简答题1.商务谈判方案有什么特征？参考答案：商务谈判方案有预见性、指导性和利益性的特征。2.商务谈判方案有哪几种类型？参考答案：商务谈判方案按照不同的标准划分，有不同的类型。按照谈判的内容来分，可以分为商品贸易谈判方案、经济合作谈判方案、技术引进谈判方案。按照谈判双方的态度与方针来分，可以分为让步型谈判方案、立场型谈判方案、原则型谈判方案。按照利益主体数量来分，可以分为双方谈判方案和多方谈判方案。二、分析题下面是一份商务谈判方案，请对照写作格式要求，指出它存在的问题。销售电子元器件的谈判方案一、现有一个老客户需一批三种不同规格的元器件，为达成恰当的协议，该客户于6月8日应邀

2、来京洽谈。二、具体内容（一）谈判主题以恰当的价格谈成一批三种不同规格的元器件的出售及获得订单，取得一年供货合同。（二）目标设定1.技术要求：略2.试用期考核指标：略3.获得一年以上的供货订单，取得合同。4.制定一个合理的弹性送货计划。5.价格（1）不同规格的元器件，价格不同。第一品种的元器件一件不得低于人民币200元；第二品种的元器件每件单价为人民币500元；第三种品种的元器件不得低于人民币1000元。（2）根据近年来的物价上涨这一趋向，每种规格的元器件价格均可上升5%。小组成员在心理上要做好充分准备，不急于求成，抓住对方弱点，适时攻击，考虑周全。（三）谈判地点第一、二阶段的谈判阶段安排在公司18楼洽谈室。第三阶段的谈判安排在郊区饭店。（四）谈判小组主谈：销售经理何XX副主谈：业务经理李XX,为主谈提供建议或伺机而谈。成员A：负责谈判记录和订单方面的条款。成员B：负责分析动向、意图、财务及法律方面的条款。答题指导：没有谈判的程序，没有谈判日程安排（也就是进度），文章后没有署名。三、实践活动题假设你是一家服装店的老板，你想获得“米兰登”牌服装的独家代理销售权，请以此为题开展一次模拟商务谈判活动，并写出商务谈判方案。活动指导：商务谈判方案的写作，首先要确定谈判的主题和目标，其次是对谈判策

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论