如何快速达成MDRT

1、如何快速达成如何快速达成MDRTMDRT22 2中国保险业传奇人物 林佳政33 3中国保险业传奇人物 林佳政44 4中国保险业传奇人物 林佳政全球百万圆桌会议（全球百万圆桌会议（MDRTMDRT）顶尖会员）顶尖会员IQAIQA国际品质奖获得者国际品质奖获得者国家国家注册高级理财规划师注册高级理财规划师(CHFP)(CHFP)中国金融保险界文化行销领军人物中国金融保险界文化行销领军人物中国保险讲师协会副会长中国保险讲师协会副会长 （CIAL)CIAL)中国保险冠军论坛金牌讲师中国保险冠军论坛金牌讲师(CICF)(CICF)中国平安保险中国平安保险( (集团集团) )公司公司 优秀讲师优秀讲师中国

2、平安人寿保险公司高峰会副会长中国平安人寿保险公司高峰会副会长齐白石第四代再传弟子齐白石第四代再传弟子中国平安中国平安 林佳政林佳政Jonny Lam.K.CJonny Lam.K.C55 5中国保险业传奇人物 林佳政海南单件保费记录创造者海南单件保额记录创造者海南寿险第一位顶尖会员TOT（top of the table）66 6中国保险业传奇人物 林佳政课程大纲课程大纲MDRTMDRT的见识见闻的见识见闻MDRTMDRT的营销密码的营销密码“1234812348”高额保单的开拓技巧高额保单的开拓技巧77 7中国保险业传奇人物 林佳政88 8中国保险业传奇人物 林佳政MDRTMDRT，MILL

3、ION DOLLAR ROUND TABLEMILLION DOLLAR ROUND TABLE的简写，我们称其为的简写，我们称其为“百万圆桌百万圆桌”。MDRTMDRT成立于成立于19271927年，拥有超过八十年历史，共拥有来自超过年，拥有超过八十年历史，共拥有来自超过8080个国家个国家474474个公个公司超过司超过35,00035,000名会员。名会员。在国际寿险业，在国际寿险业，MDRTMDRT是成功的代名词是成功的代名词，成为，成为MDRTMDRT会员具有严格的佣金标准与会员具有严格的佣金标准与品质要求，品质要求，MDRTMDRT的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准。的标准已经

4、成为国际寿险业公认的专业标准。99 9中国保险业传奇人物 林佳政用用MDRTMDRT全人理念激励自己前行全人理念激励自己前行MDRT倡导全面发展的人生观，即全人理念：鼓励会员在生活的七个部分中建立其平衡，即：健康、家庭、信仰、教育、财务、社区服务和事业，打造更加平衡和有意义的人生。所有的演讲人，正面而积极的传递着一个信念，寿险是受人尊敬的事业，寿险从业人员以自己能对他人有所帮助而骄傲！MDRT的全人理念贯穿3天的演讲之中101010中国保险业传奇人物 林佳政20132013年开启我的年开启我的MDRTMDRT之旅之旅111111中国保险业传奇人物 林佳政世界第八大奇迹Max Moyo(津巴布韦

5、）121212中国保险业传奇人物 林佳政Max Moyo分享要点分享要点 你是谁决定了你赚的是用来做什么的。你是谁决定了你赚的是用来做什么的。 所谓天才是他做了自己应该做的事。所谓天才是他做了自己应该做的事。 我们判断别人常常错误的用他的职业去判断他的成就。我们判断别人常常错误的用他的职业去判断他的成就。 人生的基础：身份、才华、目标。人生的基础：身份、才华、目标。 如果人生没有找到目标，你所有的辛苦都将是白费的。如果人生没有找到目标，你所有的辛苦都将是白费的。 你本来就不应该有工作，你应该做什么或者应该有什么在下你本来就不应该有工作，你应该做什么或者应该有什么在下一刻。一刻。 当你知道你想要

6、什么的时候，请你去买你的身份，但不要买当你知道你想要什么的时候，请你去买你的身份，但不要买与你身份不符合的东西。与你身份不符合的东西。 如果你现在还在找工作，那是因为你比失业要好一点点，但如果你现在还在找工作，那是因为你比失业要好一点点，但很快就又要从新找工作了，跟失业没什么两样。很快就又要从新找工作了，跟失业没什么两样。131313中国保险业传奇人物 林佳政Michelle L. Hoesly,CLU,Chfc34年MDRT会员，14年TOT，下一任会长，现年63岁，她因为成功的找到了一位助理，现每年驾驶私人飞机环球演讲。141414中国保险业传奇人物 林佳政Michelle L. Hoes

7、ly,CLU,Chfc分享要点分享要点 参加参加MDRT的目的不是发现别人有多麽优秀，的目的不是发现别人有多麽优秀，而是发现自己最终在哪里。而是发现自己最终在哪里。 你不需要成为最好的，但你需要成为最好的你不需要成为最好的，但你需要成为最好的自己。自己。 当你事业蒸蒸日上的时候，请关注你的家庭当你事业蒸蒸日上的时候，请关注你的家庭是否也蒸蒸日上。是否也蒸蒸日上。 我的财富要和家人分享，下个月就是我结婚我的财富要和家人分享，下个月就是我结婚40周年，这才是我人生最大的财富。周年，这才是我人生最大的财富。151515中国保险业传奇人物 林佳政没有“不能”二字 Tony Gordon 30年MDRT

8、会员15年TOT会员161616中国保险业传奇人物 林佳政Tony Gordon分享要点分享要点 在我老师的笔记里记下了三个不可能成才的学生：在我老师的笔记里记下了三个不可能成才的学生： 一个是世界级的高尔夫球员一个是世界级的高尔夫球员 一个是畅销书的作者，一个是畅销书的作者， 一个则是世界级的一个则是世界级的MDRT会员会员 成功是有很多原因的，但失败只有一个原因，那就是成功是有很多原因的，但失败只有一个原因，那就是“没有自我约束力没有自我约束力” 世界上最甜美的声音，就是陌生人对你说世界上最甜美的声音，就是陌生人对你说“我爱我爱你你”。 我来到这里的目的就是帮助你找到你得到你需要的东我来到

9、这里的目的就是帮助你找到你得到你需要的东西而不是你想要的东西。保险是你需要的而不是你想西而不是你想要的东西。保险是你需要的而不是你想要的！要的！171717中国保险业传奇人物 林佳政如何在10年内把资产从零变为2亿美金 Devang Patel（印度人，10年TOT会员）181818中国保险业传奇人物 林佳政Devang Patel分享要点分享要点 我的工作不是让你致富，而是让你不要贫穷。我的工作不是让你致富，而是让你不要贫穷。 两件事会改变你一生的？两件事会改变你一生的？ 1、你看什么书、你看什么书、 2、你遇见什么人、你遇见什么人 “我死了上帝会照顾我的家庭的！我死了上帝会照顾我的家庭的！

10、” “你知道上帝是怎么照顾你的吗？，我今天你知道上帝是怎么照顾你的吗？，我今天的到来就是上帝安排的，这就是他照顾你的的到来就是上帝安排的，这就是他照顾你的方法方法”。191919中国保险业传奇人物 林佳政20142014年再踏年再踏MDRTMDRT之旅之旅202020中国保险业传奇人物 林佳政20142014年再踏年再踏MDRTMDRT之旅之旅212121中国保险业传奇人物 林佳政20142014年再踏年再踏MDRTMDRT之旅之旅222222中国保险业传奇人物 林佳政Release your Brilliance施展你的才华Simon Bailey232323中国保险业传奇人物 林佳政一份工

11、作是别人付钱给你做的，但释放才华是你的权利，别人雇佣你是希望你释放你的才华，你的才华因为别人的认可而得到了全方位的释放。而MDRT的智慧是用你的才华去帮助别人和改变别人。242424中国保险业传奇人物 林佳政To China and back 中国归来Donald F. White Jr.CLU,ChFC252525中国保险业传奇人物 林佳政无边界的爱为你讲述爱的力量，每年的MDRT年会都有80多个国家的精英来参加，被翻译成多种语言，但只有一种语言是不需要翻译的，那就是爱的语言，爱是人类共同的语言。262626中国保险业传奇人物 林佳政272727中国保险业传奇人物 林佳政282828中国保险

12、业传奇人物 林佳政292929中国保险业传奇人物 林佳政303030中国保险业传奇人物 林佳政313131中国保险业传奇人物 林佳政323232中国保险业传奇人物 林佳政333333中国保险业传奇人物 林佳政343434中国保险业传奇人物 林佳政353535中国保险业传奇人物 林佳政363636中国保险业传奇人物 林佳政373737中国保险业传奇人物 林佳政383838中国保险业传奇人物 林佳政393939中国保险业传奇人物 林佳政404040中国保险业传奇人物 林佳政414141中国保险业传奇人物 林佳政A：A TOT in China is very difficult ？ 在中国达成TO

13、T是不是很难？B: No, too easy ！ 没有，很容易！A：Why here is seldom see Chinese? 那为什么在这里很少看到中国人？B: Probably they English is poor . 可能他们英文不好吧。 Or they want to be with friends so didnt come. 或者是因为他们想跟伙伴们在一起所以没来。 424242中国保险业传奇人物 林佳政B：How long have you been doing ？ 你做多久了？A: 45 years . 45年了。B：How many years have you be

14、en doing TOT? 你做TOT多少年了？A: 10 years . 10年了.B：You are amazing ！ 你太棒了！434343中国保险业传奇人物 林佳政A: You are great ！ 你也很棒！B：For the first time I do TOT . 我可是一次做TOT哦。A: You are so young a TOT great, learn from you . 你这么年轻就达成TOT很了不起，向你学习。 Youre ., the Chinese guy ！ 你很棒，中国小伙子！ Hope to see you every year ！ 希望每年都能看

15、到你！444444中国保险业传奇人物 林佳政454545中国保险业传奇人物 林佳政464646中国保险业传奇人物 林佳政474747中国保险业传奇人物 林佳政484848中国保险业传奇人物 林佳政B: Is this your first time here? 你是第一次来的？A：Yes! And you? 是的，你呢？B: The third time . 第三次。A: Congratulations on your Top of the Table 恭喜你顶尖会员！B： meet too! 也恭喜你！494949中国保险业传奇人物 林佳政B: By the way, I will be t

16、he main guest speaker in 2019 顺便告诉你，我将是2019年主会场的主讲嘉宾A： 2019? B: yes!A: You are confident ! 你很自信！B： As anyone who has a dream can achieve! 凡是有梦想的人都能够实现！A: I believe in you! Hope to see you then! 我相信你！希望到时能见到你！505050中国保险业传奇人物 林佳政A: yes ！ 好的。B： Well done, Chinese guy! 好样的，中国小伙子!A: thanks ! 谢谢！515151中国保

17、险业传奇人物 林佳政525252中国保险业传奇人物 林佳政535353中国保险业传奇人物 林佳政545454中国保险业传奇人物 林佳政555555中国保险业传奇人物 林佳政565656中国保险业传奇人物 林佳政575757中国保险业传奇人物 林佳政585858中国保险业传奇人物 林佳政MDRT的营销密码的营销密码“12348”八大规划八大规划一个目标一个目标两大保障两大保障四个理念四个理念三种人群三种人群595959中国保险业传奇人物 林佳政606060中国保险业传奇人物 林佳政目标管理理念目标管理理念616161中国保险业传奇人物 林佳政626262中国保险业传奇人物 林佳政636363中国

18、保险业传奇人物 林佳政保障保障身体和生命的安全保障我们的财富的安全保障型险种-保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。理财型险种-保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。保险有着不可替代的功能与意义63大小平安大小平安福福理财型产品理财型产品646464中国保险业传奇人物 林佳政656565中国保险业传奇人物 林佳政新入职场的未婚男女新入职场的未婚男女666666中国保险业传奇人物 林佳政刚刚结婚，刚刚结婚，“压力三大压力三大的三口之家的三口之家676767中国保险业传奇人物 林佳政年过年过50的成功人士的成功人士686868中国保险业传奇人物 林佳政696969中国保险业传奇人物 林

19、佳政1、活得太短2、活得太长3、活的太惨707070中国保险业传奇人物 林佳政走得太早会给你的家人留下走得太早会给你的家人留下 债务（车贷、房贷）债务（车贷、房贷） 教育金（孩子）教育金（孩子） 生活费（配偶）生活费（配偶） 赡养费（父母）赡养费（父母） 717171中国保险业传奇人物 林佳政活得太长会给自己留下 养老金 医疗金 727272中国保险业传奇人物 林佳政活得太惨会给家人留下 重疾金 残疾金 737373中国保险业传奇人物 林佳政您最怕什么？747474中国保险业传奇人物 林佳政理财金字塔图757575中国保险业传奇人物 林佳政0 4 12 18 35 50 70 80 精力年龄4

20、岁时没有尿湿裤子就成功拥有一班朋友仍然有钱仍然有驾照80岁时还没有尿湿裤子就成功人要笑到最后才最甜！拥有驾照拥有很多钱人生的下半截是力保不失 人生的上半截是努力求得 人生成功定义曲线图人生成功定义曲线图767676中国保险业传奇人物 林佳政理财“冰山”理论人寿保险人寿保险家族信托家族信托777777中国保险业传奇人物 林佳政有形资产无形资产人生资产人生资产平衡平衡787878中国保险业传奇人物 林佳政797979中国保险业传奇人物 林佳政八大规划八大规划1. 现金规划（应急的现金）现金规划（应急的现金）2. 消费支出规划（房贷、车贷、信贷）消费支出规划（房贷、车贷、信贷）3. 教育规划（分析子

21、女教育需求）教育规划（分析子女教育需求）4. 风险管理规划（双十原则）风险管理规划（双十原则）5. 税收规划（合理避税）税收规划（合理避税）6. 投资规划（满足不同时期的理财目标）投资规划（满足不同时期的理财目标）7. 退休养老规划（自立、尊严、高品质的生活）退休养老规划（自立、尊严、高品质的生活）8. 资产配置与传承规划（遗产管理方式）资产配置与传承规划（遗产管理方式）808080中国保险业传奇人物 林佳政我用过的主顾开拓方法01刚入司的主拓方法02现在的主拓方法陌生拜访社区开拓文化交流企业培训参加车友俱乐部参加高尔夫球会举办高端聚会入住高挡社区818181中国保险业传奇人物 林佳政我做陌生

22、拜访的几种方法免费照相送报纸参加社团活动排队购物828282中国保险业传奇人物 林佳政免费照相我和我的小保户838383中国保险业传奇人物 林佳政免费照相天伦之乐848484中国保险业传奇人物 林佳政免费照相瞧！我酷不酷858585中国保险业传奇人物 林佳政免费照相哥俩好868686中国保险业传奇人物 林佳政参加社团活动在现代京剧沙家浜选段智斗中串演阿庆嫂878787中国保险业传奇人物 林佳政社区开拓888888中国保险业传奇人物 林佳政社区开拓898989中国保险业传奇人物 林佳政社区开拓909090中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训919191中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训92

23、9292中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训939393中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训949494中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训959595中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训969696中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训979797中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训989898中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训999999中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训100100100中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训101101101中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训102102102中国保险业传奇人物 林佳政企业员工培训103103103中国保险业传奇人物

24、 林佳政企业员工培训104104104中国保险业传奇人物 林佳政组织企业员工文化交流105105105中国保险业传奇人物 林佳政组织企业员工文化交流106106106中国保险业传奇人物 林佳政组织企业员工文化交流107107107中国保险业传奇人物 林佳政组织企业员工文化交流108108108中国保险业传奇人物 林佳政文化交流109109109中国保险业传奇人物 林佳政文化交流110110110中国保险业传奇人物 林佳政独坐幽篁里弹琴复长啸深林人不知明月来相照 王维111111111中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会112112112中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会11311

25、3113中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会114114114中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会115115115中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会116116116中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会117117117中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会118118118中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会119119119中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会120120120中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会121121121中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会122122122中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会12312

26、3123中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会124124124中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会125125125中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会126126126中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会127127127中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会128128128中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会129129129中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会130130130中国保险业传奇人物 林佳政举办高端客户聚会131131131中国保险业传奇人物 林佳政大小平安福的销售话术分享大小平安福的销售话术分享132132132中国保险业传奇人物

27、林佳政一、开门话术：中国保险费率市场化下首推的第一款产品，同时也是平安公司第一款以“平安”命名的产品。平安用800亿品牌价值担保的产品，由此可见，这款产品一定是旗舰产品、主打产品。二、产品特点： 1、全：保障全面缴费低 2、高：保障高 3、久：意外保障时间长，轻度重疾、重疾保障终身 4、低：保费低，与市场相比，同等保费下保额增加20%三、保险责任： 平安福产品讲解的五个步骤平安福产品讲解的五个步骤1、身故保障 1000000元2、重大疾病 800000元3、意外保障 1000000元4、意外医疗 50000元5、住院费用 5份6、住院日额 10份7、重疾豁免保费一、身故保障： 1.意外身故 2

28、000000元 （身故+意外） 2.交通意外 3000000元 （身故+意外双倍） 3.疾病身故 1000000元二、重疾保障 800000元（被保险人投保之日起90天 后生效，至终身。生效期内一旦确诊马上赔付）。三、意外残疾保障10万至100万（因为残疾是分10等级 281项的，最低10%，最高100%，按比例分配）四、意外医疗（100元以上5万元以内，100%实报实销）五、住院报销（门诊费500。床位费1500。非器官移植 手术费7500。器官移植手术费50000。医疗13000。六、住院日额津贴10份（1份10块，10份100块，相 当于1天100元。疾病住院减3天，意外住院是住多少 天

29、补多少天。）七、在投保期内发生重疾豁免保费功能。险种组合产品责任以30岁男子为例，设计一个最佳的保障 90元/天、2700元/月、32402.85元/年，存20年共648057元。 (注:不同年龄段,同样的保额下保费不相同)四、总结并促成： 您看，客户先生/女士，只要你1个月轻轻松松2700元，就为你构建起与你生命等长的全方位保障体系。保障你一生，伴随你一生，为你保驾护航，解决你的后顾之忧。 1、如果你不买，那么这些钱你会花到哪去呢？ 2、如果你买了，那你又会损失什么呢？ 3、今天你买了，你就为你构建起了保额高达300万的总保障。涵盖：意外、疾病、残疾、医疗、住院报销、住院补贴、重疾豁免。7大

30、方面的全方位保障体系。对你爱的人和爱你的人尽一份最大的责任，这是一份多么平凡而又伟大的功德之事，何乐而不为呢？五、关门话术：五、关门话术： 客户先生/女士，你看这样的保障够不够，这样的费用还可以吗？如果没有其他问题，相关的资料我们现在就填一下，请问你带身份证了吗？一、开门话术：今天我想跟你分享的是中国平安保险公司第一款以“平安”命名的少儿产品。平安用800亿品牌价值担保的产品，由此可见，这款产品一定是旗舰产品、主打产品。二、产品特点（七个唯一）： 1、唯一 一款以平安命名的少儿产品 2、唯一 一款将白血病写进保险条款的少儿产品 3、唯一 一款拥有轻度重疾、特定重疾、重疾为一体的产品 4、唯一

31、一款可以进行三重以上赔付的保险产品 5、唯一 一款可以将家长孩子一起理赔的产品 6、唯一 一款突破保额限制的产品 7、唯一 一款获得四重豁免的产品三、保险责任： 少儿平安福产品讲解的五个步骤少儿平安福产品讲解的五个步骤136136136中国保险业传奇人物 林佳政少儿平安福少儿平安福身价有保障身价有保障健康有呵护健康有呵护重疾保障重疾保障8种轻度重种轻度重疾：疾：8万万10种少儿特种少儿特重：重：40万万45种重疾：种重疾：40万万陪护金陪护金1.21.2万万2.42.4万万2.42.4万万住院报销住院报销80%80%报销，报销，90009000元元/ /次，次，不限次数不限次数普病：普病：10

32、0100元元/ /天天X(X(实实减减3 3天天) )意外：意外：100100元元/ /天天X X实际实际重疾：重疾：200200元元/ /天天X90X90天天+100+100元元/ /天天X90X90天天1.1.少儿重疾少儿重疾豁免豁免2.2.家长伤残家长伤残身故豁免身故豁免3.3.家长重疾家长重疾豁免豁免4.4.少儿特色少儿特色重疾豁免重疾豁免意外保障意外保障意外治疗：意外治疗：2 2万万/ /年，年，100%100%报销，自报销，自付付100100元元1818岁以前，意外伤残：岁以前，意外伤残：2-202-20万，自万，自乘、公共交通双倍，乘、公共交通双倍，281281项项1818岁以后

33、，意外伤残：岁以后，意外伤残：2-202-20万，自万，自驾、自乘、公共交通双倍，驾、自乘、公共交通双倍，281281项项身故保障身故保障1818岁以前，岁以前，2020万万+ +保费保费18-2518-25岁，病故：岁，病故：6161万万18-2518-25岁，意外身岁，意外身故：故：8181万万18-2518-25岁，自驾、岁，自驾、公交意外：公交意外：101101万万25-7025-70岁，病故：岁，病故：4141万万25-7025-70岁，意外：岁，意外：6161万万25-7025-70岁，自驾、岁，自驾、公交意外：公交意外：8181万万71-71-终身：终身：4141万万宝宝：宝宝：0岁，保费岁，保费8648元元/年年*20年年主险主险41万万+重疾重疾40万万+少儿定期少儿定期20万万+意外意外20万万+意外医疗意外医疗2万万+健享健享A2份份+日额日额10份份+陪护陪护2份份+豁免豁免B、C+特色豁免特色豁免独立给独立给付最多付最多88万万保证领保证领取最多取最多6 6万万豁免豁免保得久：保得久：7070岁岁保额高，保额高，终身呵护终身呵护137137137中国保险业传奇人物 林佳政少儿平安福少儿平安福身价有呵护身价有呵护疾病保障全疾病保障全重疾保障重疾保障8种轻度重种轻度重疾：疾： 万万10种少儿特种少儿特重：重： 万万45种重疾：种重疾：万万