忍者II男士内裤品牌启动运营规划

1、 忍者II男士内裤品牌启动运营规划为了迎合公司经营发展战略，充分占领各级男士内衣渠道市场，保证公司在业内形成龙头影响力，打造男士精品内衣品牌，公司将在VO、忍者品牌的基础上推出公司第三品牌忍者II（代用名），忍者II将填补终端店铺板块市场的市场份额，打造店铺卖场的强势男士内衣品牌，如下将从男士内衣市场的发展状况、品牌定位、品牌的推广形式、渠道运营模式、产品的定位等几方面去分析阐述：一、 男士内衣市场的发展状况分析二、 忍者II品牌定位三、 忍者II内衣品牌的推广模式四、 忍者II内衣品牌的渠道运营模式一、男士内衣市场的发展状况分析男士内衣品牌经过多年的发展，已经从最初的实用主义，发展到当今越来

2、越注重品牌价值，无论从彰显个性、产品品质、设计思路、穿著感受、价格体系等各方面都有很大的提升，男性消费者的消费理念已经大大提升。但由于男士内衣市场渠道布局方面参差不齐，在品牌推广、消费选择、市场份额方面严重落后女士内衣市场，在终端渠道方面除了是以CK、三枪、宜而爽、C-IN2等大型商场代表中高档男士内衣品牌和健将、与狼共舞超市为主要销售渠道的男士内衣品牌外，终端门面店铺板块方面，更是鱼龙混杂、竟争日渐激烈、产品及推广模式单一，基本难于彰显男士内衣品牌的综合价值，这部分男士内衣品牌主要是加入到女性内衣专卖店中销售，单独男士内衣门店较少，这种销售方式虽也逐渐被市场认可，但是品牌价值没法形成、优势不

3、能突显并且市场份额占有率较底，严重阻碍了男士内衣品牌的发展成长，这种销售方式主要弊端是各店铺未能把男士内衣品牌的核心价值展现出来，同时品牌在整个店铺中陈列面积小、品牌体验空间有限、男士进店率低等影响了男士内衣的销售量。但这个板块也是最有挖掘市场空间的地方，整体市场份额较大，真正的知名品牌较少。二、 忍者II品牌定位 由于忍者II将主要以加盟店的销售方式为主，专业男士内衣专卖店、店中店为辅的终端市场定位；在产品风格更加注重男士的品味、特色、版型款式、舒适度及细节的处理；在消费年龄定位上以28-45岁为主要消费对象，这部分消费群基本都是已婚人士同时又是家庭的顶梁支柱，社会的中坚力量，消费上更加追求

4、价值、品味及舒适度，对品牌的要求较高，同时又有相当的消费能力；在产品价格定位上以中高档店铺渠道品牌进行定位，追求更高的产品档次和品牌内涵；在终端的包装、陈列展示、产品宣传方面着重表现档次、风格、品牌内涵、文化等。三、 忍者II内衣品牌的推广模式在店铺板块渠道方面，男士内衣品牌基本上都难于彰显品牌价值及影响力，在新品牌导入市场前的渠道布局、加盟招商方面更是困难重重，品牌缺乏影响力、行业内接受程度低等，这些方面都会导致品牌成长较慢、品牌的综合运营成效低，结合这方面的因素，所以在品牌推上市场的前期阶段宣传推广也就特别关键，在忍者II品牌启动期的宣传工作方面将结合公司现有资源及行业现状拟定各项推广模式

5、，保证品牌知名度、影响力能够迅速打开，具体形式如下：1、 在媒体宣传方面，通过各种业内的网站、内衣杂志、内衣专业报刊等选择较好的版面进行品牌（上市日期、品牌定位）及软性文章（结合公司及现有品牌的影响力）的综合报道，制造行业影响力。2、 参加行业内各种专题展会，让业内人士近距离的接触品牌的产品风格、款式设计、终端卖场形象、品牌文化内涵，感受忍者II品牌的魅力，增加潜在客户的影响力。3、 在产品推出市场前1-2月，组织召开一次大型的发布会，邀请行业潜在优质代理商、加盟商及公司另两个品牌的可合作意向的客户，通过这次会议将全面展是公司实力、品牌的文化背景、产品风格、终端卖场形象展示及各种合作的模式的，

6、为品牌的市场导入做充分的准备工作，同时也保证现场的合作签约的功能。4、 公司企划部门要做好品牌启动前期的品牌VI、SI的规划设计工作，产品宣传相关的画册、包装物料等，各种活动的策划、制作跟进工作，以及媒体宣传的策划设计工作。四、 忍者II内衣品牌的渠道运营模式在渠道运作模式上需要着重考虑品牌未来的成长性及品牌的生命力，市场份额的占有量及单店陈列面积的展现度，有效的保证品牌在终端市场知名度的逐步提升，同时结合现有的渠道状况忍者II将从如下几方面进行渠道布局和拓展。1、终端店内设置专区销售，即在大的女性内衣连锁加盟店里设置专区陈列1-2个男士内衣背柜，充分体现品牌及产品的风格、特点，以专业的男士内衣陈列方式、高档的装修氛围，专业的销售体验引导来吸引女性客人的关联购买，同时提升品牌在女性心目中的知名度，同时保证部分男士顾客能直接进店购买。2、终端店里设置特制的品牌中岛架来进行专区销售，特制的品牌中岛架能够综合产品陈列、品牌宣传，每个内衣终端店内设置2个左右的中岛架来进行专区销售宣传，虽然没有陈列到专区的背柜销售好，但中岛架的专区陈列以及比较好的陈列位置，也能起到很好的