华为市场营销战略分析25061

1、第一第一PPTPPT模板网模板网华为手机瑞典市场营销战略分析小组成员：吕秀秀 1305112204；秦兆慧 1305112209； 陶曼怡 1305112210； 王飞 1305112213； 闫晓敏 1305112217；杨安军 1305112218； 周喜梅 1305112230： 吕妮娃 1305112203市场营销专升本市场营销专升本2 2班，第二次作业班，第二次作业目目录录前言摘要企业概述1.1业务领域1.2华为模式：自主品牌、高科技出口1.3全球运营2 企业目前国际营销现状以及存在的问题2.1 全球营销现状2.2 国际营销中存在的问题3 目标市场分析3.1外部环境分析3.2 消费者

2、行为分析3.3 SWOT分析3.3.1优势（S）3.3.2劣势（W）3.3.3机会（O）3.3.4威胁（T）4营销战略分析4.1市场细分4.2 目标市场选择 4.3 市场定位5进入瑞典时的营销战略5.1让海外客户了解中国，进而了解中国华为5.2竞争时的营销战略5.3 国际营销组合策略6 实施与建议 前言前言 本次策划接受华为公司的委托，对其进军瑞典所遇到的一系列难题，做出分析与预测，并结合市场以及环境方面的因素，给出相应的对策与建议，使得华为手机能顺利挺进瑞典市场，并占据一定的市场份额。 摘要摘要 在1987年建立的华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的民营科技公司，是电信网络解决方案

3、供应商。在2001年华为在瑞典设立了研发中心，两年后建立了销售公司它开始进入的市场，从此为它的全球战略书写了新的篇章。华为从刚刚进入瑞典市场的不景气，经历了瑞典的经济危机，与国际巨头的激烈竞争后，最后成功的在瑞典市场上拥有了自己的一席之地。 在此期间，华为在艰难中探索，积极拓展自己的国际化路线。华为通过对市场国际环境的分析，寻找自己的目标市场，并采取了多种国际营销策路，进一步开拓了国际市场。同时在国际化的进程中，华为从自身的发展出发，不断改善和完善自己，提升自己的实力与竞争力。 我相信不久的将来，我们一定可以看到以政府为后盾的更加强大、更加国际化的华为。 关键词：华为技术有限公司 瑞典 国际营

4、销战略 1 企业概述 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 2013年中国民营500强企业调研排序工作顺利完成，并向社会发布。研究结果显示，华为技术有限公司以1851.76亿元的营业收入名列第一。 1.1业务领域 华为是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系，能够快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。 华为产品和解决方案涵

5、盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 1.2华为模式：自主品牌、高科技出口 今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路自主品牌出口。 1.3全球运营 华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源

6、。 经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，倾听客户需求并快速响应，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。 2 企业目前国际营销现状以及存在的问题 2.1 全球营销现状 面对激烈的市场竞争，经过十年来的艰苦市场培育和耕耘，目前华为公司已全面进入南部非洲大多数国家市场并成为当地的主要通信设备供应商。依靠技术和品牌优势，华为已成为南非所有主流运营商的合作伙伴。 2010年，华为获准在2012年奥运会举办前，为伦

7、敦地铁提供移动电话网络。 英国政府通信总部（GCHQ）正在评估华为拟为伦敦地铁提供的设备。华为终端在2011上半年实现强劲增长，在移动宽带市场，华为继续保持全球第一的市场地位，以较大优势引领全球市场发展。手机业务同比增长超过100%，智能手机的放量成为最大亮点，此外，华为率先推出业界领先的云服务平台和首款云手机。 2.2 国际营销中存在的问题 总体来看，华为在海外的发展势头还是良好的，收益也是在不断的增加，但是目前国际营销中还存在着很多问题。印度还没有充分信任中国华为，印度国有运营商BSNL对华为三次毁约,将价值总计近百亿美元的项目收回。华为已服务全球50强电信运营商中的45家,但这其中缺少了

8、重要的美国四大运营商。 在瑞典，也存在一些发展的瓶颈。比如瑞典的全国人口只有965.7万多人，高速的增长不可能长期维持；其次，瑞典与中国的政治关系也存在不确定因素，其受俄罗斯和美国的影响非常大 瑞典电信市场虽然前几年增长速度很快，但现在加速度正在下滑，设备采购空间也在不断发生结构性的调整。 可见，华为在国际上的道路依然是不平坦的，华为必须在技术与服务上继续创新，增强自己的竞争力。 3 目标市场分析 3.1外部环境分析 瑞典曾陷入经济低谷，瑞典克朗贬值。瑞士电信市场投资也几乎停滞，但华为坚持了下来，在国外巨头纷纷撤资减员的情况下，华为的坚持带来的是客户的信任，而这在瑞典文化中格外重要。 瑞典电信

9、网络比较落后的现实以及宽带等新型技术的出现提 供了一次重新洗牌的机会，瑞典宽带普及率并不十分发达、模拟机众多使得网络改造空间十分巨大，这是华为进入瑞典市场的一个契机。瑞典电信市场前几年增长速度很快，过半瑞典人将拥有宽带。 我们要取得长足的发展，就要时刻关注瑞典的宏观政策与经济发展形势，在尽力去的更好的发展的同时，也要看到危机，不断总结经验。 （1）政治环境 瑞典历来奉行自由贸易和国际资本准入原则，在此原则指导下，瑞典对外资企业采取开放的态度，他们认为外国直接投资可以带来新增资本、就业机会，以及新技术、市场营销技巧和管理经验等有利优势。此外，外资还有助于平衡贸易差额。作为欧盟、WTO和OECD等

10、多边组织的成员国，瑞典实行完全市场经济和非歧视性原则，对不同产权和国籍的资本一视同仁，不会为保护本国产业而限制外国企业，同时，也不会针对外资实行特殊鼓励优惠政策。 这样的政策对于华为进入瑞典有很大的优势。 （2）经济环境 瑞典在这次欧债危机所受影响，虽然经济成长表现仍优于欧元区国家，每季经济仍有约0.6%成长率；但瑞典对于欧元区的出口已是连续四季呈现下降走势。受到国际市场的影响，使得瑞典的GDP和PMI在2013年第三季，降到自2009年金融危机以来的最低点。 因为内需市场疲弱，企业需求偏低，市场劳动力持续有新军加入，使得失业率自2009年以来，一直未曾下降。2012年15-74岁的就业人口数

11、，约为467万2,000人，比2011年增加了2万9,000人；取得工作最多的族群是具有外国出生背景的人，约增加了2万9,000人，总数到71万6,000人；失业人口则约38万8,000人，比同期增加了1万1,000人，失业率提高了0.2%。直到2012年底，失业率仍维持在7.6%。 瑞典经济发展不佳，对外国企业进本国会有很大的扶持。 （3）自然人口环境 全国土地面积不到世界千分之一的瑞典，其开采的矿产却几乎占世界总量的2%，矿产储量非常丰富。瑞典钢铁以及矿业专注在高附加价值的特殊合金钢市场上，产品包括不锈钢、工具钢、钢管、结构钢、滚珠轴承及高速切钢等。森林资源是瑞典长久以来的重要经济命脉，也

12、是最主要的产业之一。 瑞典是世界上人口自然增长率最低、平均寿命最长和老龄化程度最高的国家之一。该国的瑞典人约占90%，全国90%的人口集中在南部和中部地区，斯德哥尔摩、哥德堡和马尔默是瑞典人口最密集的三大城市。截至2007年4月，瑞典人口为9,131,425人。2004年8月，瑞典人口第一次超过900万。现该国约12% （110万）的人口出生地不在瑞典，16.7% （153万）的人口是移民或移民的后代，反映了北欧人口流动性高、早期劳工移民及后期的难民潮等现象。 （4）社会文化环境 作为福利国家的典型代表，瑞典的社会保障制度的特点及其在发展中所面临的问题和改革非常具有代表性。瑞典社会保障制度从养

13、老保障、医疗保障、失业保障、基本生活保障、住房和教育保障以及社会服务等方面对瑞典社会保障制度进行了全面和系统的介绍与研究。 3.2 消费者行为分析 从1996年开始，华为开始了艰辛的国际化探索。在华为刚刚进入瑞典时，欧洲人一直认为中国还比较落后，不相信中国有高科技产品。最初几年，华为在海外市场只见投标、不见中标，只见投入、不见产出。这是一场心理上的持久战，更是一场资金上的持久战。 此时，国外对中国的错误认识是华为进军国外市场的最大阻碍，因此华为要想在电信这样的高科技领域站稳脚跟，首先就是要消除客户对中国产品廉价和地段的顾虑，所以了解中国，尤其了解中国经济日新月异的发展非常重要。其次让客户了解华为这个公司的文化和发展情况也对加深互信度至关重要。 3.3 SWOT分析 3.3.1优势（S） （1） 技术自主化、创新化 在高科技领域，拥有自己的核心技术，才可以自主，才有竞争优势。为此，十几年如一日，华为一直拿出销售收入的10%作为研发投入。投入强度之高，当属中国公司之最。并且，华为以累计申请专利30000多件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，走在高科技的前端。， 2） 人才储备和成本优势 在当今客户需求多元化的今天，能够更好更快的满足客户的需求是具备竞争