银保督导追踪体系11.5

1、君康人寿银行保险追踪体系君康人寿银行保险追踪体系 君康人寿保险股份有限公司君康人寿保险股份有限公司20152015年年1010月月目 录督导追踪的定义与目的督导追踪体系的具体内容督导追踪体系的愿景m定义：督导追踪体系是指通过对计划执行过程的监控、引导、管理使得事情朝着计划安排的节奏发展，并确保达成计划目标的一系列工作。m目的：承接20162016年“上期缴、拓渠道、建队伍、强基础”战略，达成计划业务目标。一、督导追踪体系的定义与目的一、督导追踪体系的定义与目的上期缴，拓渠道，建队伍，强基础上期缴，拓渠道，建队伍，强基础目 录督导追踪的定义与目的督导追踪体系的具体内容督导追踪体系的愿景1 1、培

2、训体系建设的目的和意义、培训体系建设的目的和意义组织架构：谁来做组织架构：谁来做模式标准：做什么模式标准：做什么制度建设：怎样做制度建设：怎样做定岗定岗：督导管理处、督导管理岗、督训定职定职：现场督导、非现场督导定责定责：即时考核KPI指标工作模式工作模式：时间管理、渠道维系、网点作业荣誉体系荣誉体系：周小结、月表彰，季度/年度峰会KPI指标指标&荣誉方案荣誉方案会议制度会议制度报表体系报表体系追踪制度追踪制度1、总公司设督导管理处，分公司设督导管理岗，中支设督训；固化周、总公司设督导管理处，分公司设督导管理岗，中支设督训；固化周例会、月度分析会，报表、微信和电话追踪平台例会、月度分析

3、会，报表、微信和电话追踪平台2、建立工作模式标准、完善荣誉体系、建立工作模式标准、完善荣誉体系3、建立追踪体系制度、建立追踪体系制度二、银行保险督导追踪体系：二、银行保险督导追踪体系：上期缴，拓渠道，建队伍，强基础上期缴，拓渠道，建队伍，强基础1 1、督导追踪组织架构：、督导追踪组织架构：WHO-WHO-谁来督导谁来督导总公司督导管理处总公司督导管理处督导管理室督导管理室督训督训渠道经理渠道经理总公司月度分析会，周视频例会、报表、微信、现总公司月度分析会，周视频例会、报表、微信、现场督导场督导分公司月度分析会，报表、微信、现场督导分公司月度分析会，报表、微信、现场督导中支月度分析会，报表、微信

4、、电话、现场督导中支月度分析会，报表、微信、电话、现场督导渠道夕会、微信、电话、现场督导渠道夕会、微信、电话、现场督导上期缴，拓渠道，建队伍，强基础上期缴，拓渠道，建队伍，强基础2 2、督导追踪模式标准：、督导追踪模式标准：WHAT-WHAT-督导什么督导什么工作模式工作模式荣誉体系荣誉体系KPI指标指标&阶段方案阶段方案1）时间管理：固化作业、提升效率）时间管理：固化作业、提升效率2）渠道维系：熟悉网点，跟重点渠道建立良好关系）渠道维系：熟悉网点，跟重点渠道建立良好关系3）网点作业：产能稳定且口碑好）网点作业：产能稳定且口碑好每周一小结、每月一表彰每周一小结、每月一表彰每季一峰会、每

5、年一年会每季一峰会、每年一年会根据总公司阶段目标下发根据总公司阶段目标下发KPI指标和荣誉方案指标和荣誉方案上期缴，拓渠道，建队伍，强基础上期缴，拓渠道，建队伍，强基础3 3、督导追踪制度建设：、督导追踪制度建设：HOW-HOW-怎样督导怎样督导会议制度会议制度报表制度报表制度追踪制度追踪制度1）晨、夕会解决意愿、提升技能，保持工作状态）晨、夕会解决意愿、提升技能，保持工作状态2）周经营分析会检讨业务进展，查漏补缺）周经营分析会检讨业务进展，查漏补缺3）月度经营分析会表彰先进，总结得失，谋划次月）月度经营分析会表彰先进，总结得失，谋划次月日常报表、激励方案报表日常报表、激励方案报表督导积分管理办法督导积分管理办法督导函、警告函督导函、警告函上期缴，拓渠道，建队伍，强基础上期缴，拓渠道，建队伍，强基础目 录督导追踪的定义与目的督导追踪体系的具体内容督导追踪体系的愿景m塑造：目标必达的君康银保文化m锻造：高效过硬的内勤管理队伍m打造：高薪高能的外勤业务团队三、督导追踪的愿景三、督导追踪的愿景上期缴，拓渠道，建队伍，强基础上期缴，拓渠道，建队伍，强基础人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑