电商平台原理

1、电商平台原理1.电商平台的主流模式2.电商平台（B2B）的原理3.电商平台（B2B）的命脉4.电商平台（B2B）的搜索规则5.B2B平台的时间窗口电商平台的主流模式 B2B：Alibaba, Made in China, Global Source,Tradekey B2C:E-bay,Amazon,Tianmao, JD C2C:Ali-Express,Taobao,Amazon,E-bay 各种区域化的在线商城电商平台（B2B）的原理 平台基本原理平台三大要素各自需求平台的基础卖家平台搭建方买家：通过平台找到合适的产品或者供应商信息卖家：通过平台，展示公司信息和公司信息，并获取买方信息买方

2、平台搭建方：通过买家和卖家之间的需求盈利，平台有更多力量后，通过流量来获利流量电商平台（B2B）的搜索规则 2015阿里规则分解 排名权重值买家偏好 50%商业因素 30% 顶级展位，橱窗资源，金品诚企，P4P文本信息相关性 20% 标题，关键词，产品属性，交易信息和细节描述（多重匹配）买家偏好 买家偏好50%数据积累1.询盘和旺旺信息的及时回复率2.RFQ的报价能力及交易意向转化率3.信保单笔成交额以及成交笔数4.单个产品的数据5.整个店铺的数据买方行为：买方所在区域，语言偏好， 浏览器的搜索习惯等B2B平台的时间窗口 2000-2005年 不管是免费还是付费会员，只要做了阿里平台就有订单

3、2005-2007年 付费会员订单多，免费的也能接到少量订单 2007-2011年 懂一点平台操作技巧，付费会员有订单，免费会员基本接不到订单 2012-2014年 懂平台优化技巧，并能充分利用排名资源，订单更多。有部分付费会员接不到充足的订单，免费会员完全接不到订单 2015-2017年 能专业运营店铺，充分利用流量资源，产品供应链上有有事， 并能熟练地运营信用体系的会员 2017-2020年 关键词的正确理解1-1什么是关键词 凡是买家用来搜索产品的词语，统称为关键词，keywords1-2 用来描述一个产品名称的中心词，叫做词干1-3用来描述一个产品颜色，材质，功能，性能，特征等的词叫做

4、属性词1-4 有效关键词 凡是买家用来搜索我们的产品，并能给我们带来曝光，点击，扣费的词语，统称为有效关键词1-5关键词与词干和属性词有什么关系？行业所有有效关键词都是有属性词和词干组合而成， 评判有效关键词的因素有哪些？曝光：产品信息或公司信息在搜索结果页面或者类目表页面被买家看到的次数点击：产品信息或者公司信息在搜索结果列表页面或者类目列表页面被买家点击的次数反馈（关键词有效点击扣费）：买家针对产品信息或者公司信息发送的有效询盘关键词与P4P推广产品星级的关系 1.类目 决定产品属性 2.标题 选择精准，匹配度高，关键词与标题的匹配度 3.数据 点击率越高， 星级越高零效果产品1.零效果产

5、品： 15天，无曝光，无点击，无反馈，无访客的四无产品2.产生因素：A）.关键词热度不够B）.关键词排名不好C）.重复次数太多3.如何优化零效果产品A）.所有产品进入P4P推广，推广1个星期或2个星期B）.删除产品 大于5000个， 删除150天的零效果产品 小于5000个，做优化关键词的正确理解，分类和表现形式1.按关键词的热度分类关键词热度：买家搜索关键词的次数， 搜索次数越多，关键词越热；反之亦然A.热门关键词 搜索量很大的词语比如 iphone6,note4,mx4b.一般关键词 搜索量一般的词语 比如 iphone4,note1,mxc.冷门关键词 用户搜索目的性很强，但是搜索量很小

6、的词语，比如：国产扩音器2.按关键词的长短分类A.短尾关键词 一般是由一个，两个单词构成的关键词，比如pen,mobile phoneB.长尾关键词 一般是由3个或以上构成的关键词，比如 china pen factory3.按关键词的主副分类A.主关键词 一般是一个网站比较难优化的关键词。这类词一般都比较热，比如pen,book,mobile phoneB.辅助关键词 一般是一个网站易于优化上去的关键词。这类词一般不太热，比如 oem mobile phone factory其他分类方法 1.泛关键词 指那些搜索量很大，模糊很不准的词语，通常代表一个行业或者是一个事物，比如cloth, el

7、ection products,metal products,food 2.别名关键词 指因习惯，文化，区域不一样，而对同一个产品有多个称呼 比如计算机（电脑），移动电话（手机），豆皮（千张） 3.其他分类方法（错别关键词）：因为发音，文化差异，一看就是错误 4.短语关键词有效关键词的搜集渠道 1.数据管家-知己-我的词 2.数据管家-热门搜索词 3.数据管家-行业视角 4.点击搜索，通过词干找词语，通过核心关键词找词语 5.P4P系统推荐词 词来源 访客详情有效关键词的特点 1.每个行业都有关键词的词干和核心关键词 2.行业所有有效关键词都是有词干和属性词组合而成 3.词干的前面，中间或后米

8、娜有多个属性词，包括特征词，功能词等 4.关键词的构成与客户的需求紧密联系有效关键词金字塔Sofa（词干）泛关键词Leather sofa (核心关键词）Black leather sofa(短尾关键词）3 person black leather sofa（长尾关键词）Popular 3 person black leather sofa产品名称1-1010-200200-400400-1000610个左右关键词的属性代表着客户的喜好度H1H2H3H4词干 4000以上 5个核心词 1000-4000 50个长尾词 10-1000 300个标题 10以下 800个有效关键词与排名资源的关系H

9、1H2H3H44000以上， 顶级展位 固定排名 P4P1000-4000,P4P, 橱窗10-1000， 橱窗，P4P,普通发布产品10以下， 普通产品的发布符合阿里优质标题的特征 标题中包含核心名词和产品的有效属性词 标题的属性词来源于产品客户 标题的核心词位于介词前面 标题的型号在行业里要通用 标题长度尽量适中（取决于词干） 标题中要防止侵权RFQ趋势解读 RFQ=Request for quotation 标准 权益报价数交易意向转换率排名报价权限报价优先推荐Popular supplierLevel 4 =60 前5%15条/天YYLevel 3前30%10条/天YYLevel 2前80%6条/天NNLevel 1 -3条/天NN人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的