货品构成及补货技巧

1、货品构成及销售技巧目目 的的o 能清晰什么是货品的结构能清晰什么是货品的结构o 能明白货品组合能为我们创造什么价值能明白货品组合能为我们创造什么价值o 掌握如何订准首批货量的技巧掌握如何订准首批货量的技巧o 明白如何就日常销售合理补货明白如何就日常销售合理补货货品的构成货品的构成备注：因应当季销售情况，畅销款有机会变成主打款。主打款主打款畅销款畅销款点缀款点缀款能保持店铺基本销售额能提升店铺的销售额帮助店铺部分销售额生意占比60%生意占比30%生意占比10%支付日常开支保持正常利润赚取广告费走量的基本款式当季流行，有畅销能力的款式能增加店铺新鲜感的款式合理的货品组合合理的货品组合公式一：公式一

2、：按订货金额占比计算按订货金额占比计算主打款主打款60%60%+ +畅销款畅销款30%30%+ +点缀款点缀款10%10%= =100%100%公式二：公式二：按每期返货款式计算按每期返货款式计算上身上身不同款式的不同款式的外套、外套、 T T恤恤（反领、圆领、（反领、圆领、 V V领、长袖、领、长袖、短袖、背心）短袖、背心）下身下身不同风格的不同风格的裙、裤裙、裤（长裤、中裤、（长裤、中裤、短裙、吊带裙）短裙、吊带裙）整体组合整体组合可相互搭配可相互搭配订货会订货会事前准备：事前准备：1 1订立店铺每月总进货目标订立店铺每月总进货目标2 2订立各部类销售目标占比订立各部类销售目标占比3 3订

3、立各部类需订货金额订立各部类需订货金额4 4订立各款式尺码占比订立各款式尺码占比5 5清晰各货架订款数量清晰各货架订款数量细分策略细分策略（订货流程）（订货流程）订立数量订立数量验算验算订立尺码订立尺码复核复核挑选款式挑选款式公式一、二公式一、二货场订款量货场订款量进货目标进货目标部类目标部类目标细分各款细分各款尺码占比尺码占比日常货品管理日常货品管理补货公式：补货公式：需补件数需补件数 = = 预估销售件数预估销售件数 X X 周转天数周转天数 现有库存件数现有库存件数在途件数在途件数预估销售件数：预估销售件数：过去过去7 7天平均销售件数天平均销售件数周转天数（主打款）周转天数（主打款）：

4、省外省外4 4周、省内周、省内3 3周周 （畅销款）：（畅销款）：省外省外4 4周、省内周、省内3 3周周 （点缀款）：（点缀款）：2 2周周 ( (卖完即止）卖完即止）备注：以上周转天数到季末会有所改变备注：以上周转天数到季末会有所改变看报表看报表不看报表不看报表利弊利弊公司库存健康货量充足及时部署速度慢速度快库存不健康货量不准确库存有积压自己经验累计升职加薪原地踏步终被淘汰看报表补货的利与弊看报表补货的利与弊补货必看二大报表补货必看二大报表销售单综合汇总表销售单综合汇总表门店周销售明细库存表门店周销售明细库存表销售单综合汇总表销售单综合汇总表门店周销售明细库存表门店周销售明细库存表店铺店铺

5、店铺店铺合计库存金额周转天数库存件数周转天数经验累计表经验累计表人员安排人员安排游戏、人员培训等游戏、人员培训等货品部署货品部署推广、减价、陈列、摆位等推广、减价、陈列、摆位等其其 他他工作的态度、跟进的方法等工作的态度、跟进的方法等备备 注注当发现别人有不同的方法时就记录下来，当发现别人有不同的方法时就记录下来， 方便自己日后的跟进。方便自己日后的跟进。日期日期人员安排人员安排货品部署货品部署其他其他十十 大大 疑疑 问问1主推款式是否名列前茅？2库存是否足够？或过多？3新货品、推广货品走势如何？4前二十大销售金额是否按要求？5前二十大货品组合是否合理？6前二十大周转天数是否合理？7前二十大总销售占比合理？8前二十大各款销售占比合理？9前二十大各款是否出现断码现象？10后二十大的滞销货该怎办？补货注意事项补货注意事项1留意天气变化；2是否节假日？推广？3留意主打款、畅销款与点缀款的区别；4做好前二十大销售，可稳定生意；5补好前二十大库存，可保持80%的生意；6检查前二十大是否有出现断码现象；7留意货品的生命周期。人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思