中东国家商务礼议_第1页
中东国家商务礼议_第2页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、中东国家商务礼议中东包括阿富汗、伊朗、伊拉克、土耳其、科威特、沙特阿拉 伯、埃及、约旦、黎巴嫩、苏丹、突尼斯、索马里，阿尔及利亚、摩 洛哥、毛里塔尼亚等国，中东主要的民族组成是：阿富汗人、伊朗 人、土耳其人和阿拉伯人。阿拉伯人（埃及、黎巴嫩、叙利亚、沙特阿拉伯、科威特）性情 很固执、脾气很倔强，不轻易地相信别人，比较保守，家族观念很 重。在阿拉伯人的社会里，等级制度依然根深蒂固，主人绝对不做佣 人干的事，即使这个工作极为轻而易举。封建主义的色彩十分浓厚。在阿拉伯国家做生意，不可能通一电话就可以谈妥一桩买卖。想推销某种货物而访问客户时，第一、第二次是绝对不可以谈生 意的，第三次才可以稍微提一下，

2、再访问一两次后，方可进入商谈， 就是说，要先建立朋友关系，否则，不管条件有多成熟，他们也不会 理睬你。土耳其人不善于做生意，在土耳其的 3500 万人口中，常备军有55 万，占相当高的比例，是一典型的尚武之国。 在土耳其，从事商业活动的人，大都是希腊人和以色列人。 伊朗人天性乐观，但又善感而缺乏应有的灵活性，虚荣心最强，喜欢装腔作势 般伊朗人体格健美，又很讲究仪表，商人与伊朗人做交易往往 受其外表所迷惑。所以总的说来。伊朗人的生意比较难做。中东国家除了土耳其、伊朗、阿富汗、以色列等非阿拉伯社会 外，在讲阿拉伯语的地区里，回教控制着日常生活以及政治、经济 等。所以从事商业活动之前，必须首先了解宗

3、教。在回教教规中，最重要的礼拜、献金、绝食、朝圣四项。疏忽了这些，就会闹出麻烦来。曾经有过这样的一个故事：一位颇有身份的日本商人在完成了礼 节性拜访后，坐进等候在外边的车子里，懂得阿拉伯语的司机去提冷 却水了，他只能在车子里稍候片刻。他忘了那正好是在当地的绝食斯间，因此拿出香烟来吞云吐雾。 当地居民很快发现了有人在车子里押烟，立刻聚集在车子周围， 其中还有些人用手指着他大声呐喊。由于语言不通，他莫名其妙，显得一筹莫展。后来，他以为是这些人觉得好奇，便微笑着和他们打招呼。结果，当地居民的呐喊声更大，终于成为一触即发的不可收拾的 状态。最后，还是警察前来解释之后，才晓得当地居民是在指责他抽烟，而他

4、不明所以，反而以笑脸回报。结果，他们更觉受到侮辱，以至于火上加油使问题变得更为复 杂。朝圣季节是生意最好的时期。 因为按他们的习惯，在前往麦加参拜时，都会购买家庭用品及衣 服之类。所以当地的商人就会赶在朝圣季节之前，办妥货物，一般以日用 消费品为主，所以要记住这个季节。在中东的商业活动中，有一个经常出现的语句 ibm 。i 指的是神的意志， b 指明天再谈，而 m 的意思是不要介意。 比如在商谈中订立了契约，但后来情况有所变化，对方想取消契 约时，就可以名正言顺地说这是神的意志而很简单地取消之。在商谈中，好不容易谈出苗头，正想进一步促成交易时，他们会 突然耸耸肩说：明天再谈吧。这样一来，话头就只好打断。 到下回再谈时，必须从头开始。最后是m,当碰到前面i与b的情形，或其它令人恼怒的事情，他们会拍拍你的肩说：不要介意

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论