第一组团销售总结

1、千缘·爱城第一组团市场需求状况分析及4#、5#价格建议 千缘·爱城4月9日正式开始认购，此期间千缘·爱城有效引爆了市场需求，取得较佳的销售业绩。但是，部分户型出现了“滞销”状况。另外，4#、5#也即将面向市场进行推广。对此，我公司进行了分析和总结，提出我公司的部分建议，内容如下：一、 成交情况（截止到4月11日）1、 成交套数（推出：368套）序号成交形式套数比例1销售240套65.2%2顶账39套10.6%3共计279套75.8%2、 各楼宇消化情况序号楼号 总套数消化套数比例12#20015477%23#845363%36#847286%注：包括顶账部分3、

2、各户型的市场消化情况户型推出量消化量比例70m2以下（南向）2# C、D户型5050100%7180m2（南向）2#B、36#B户型5959100%81120m2（南向）2#A、36#C户型656397%55m2以下（东北、西北向）2# A、F、G户型754864%121m2以上（南向）36#A户型251248%5670m2（东北向）2#E户型25624%71m2以上（东西向）36#D户型3027%注：未包括顶账部分2#销售情况（未包括顶账部分）3#销售情况（未包括顶账部分）6#销售情况（未包括顶账部分）4、 小结·从第一组团销售总体情况来看，有效的引爆了市场，总体销售率高达77.5

3、%。·在销售过程中，70m2以下南向户型（2# C、D户型）率先抢购一空，突出表现在44m2的南向户型，认购开始便成直线上升态势，当天上午认购一空。70m2东南向户型在当天下午2点也全部认购完毕，足以证明市场的需求程度。·7180m2南向户型（2#B、36#B户型）需求量非常大，销售率高达100%，但认购速度略逊于2# C、D户型。·81120m2南向户型（2#A、36#C户型）在经过3天的销售，销售率为97%。虽然认购率较高，但从认购速度来看，远远低于70m2（2# C、D户型）以下和7180m2（2#B、36#B户型）南向户型，处于销售阻力的“临界点”，如户型

4、面积再大将会很难被市场消化。·东北、西北向55m2以下户型（2# A、F、G户型）销售尚可，销售率为64%，相信经过房交会前后一段时间的消化，此类户型逐渐会被市场所消化。·121m2以上南向户型（36#A户型）销售较差，销售率仅为48%。·东北向5670m2户型（2#E户型）问题较大，销售率仅为24%，其阻力非常大。·东西向71m2户型以上（36#D户型）问题最大，销售率仅为7%。二、如何解决滞销户型1、滞销原因·2#E户型 该户型朝向较差（东向），户型面积偏大导致总价款较高，在18.521.5万元之间，户型为一室一厅，市场认可度较低。

5、3;36#D户型 该户型总价款非常高，在2933万元之间，户型为东、西厢房，虽然其角度偏南，但从销售情况来看，市场接受程度非常低。2、 处理办法·尽快打造实景样板间 通过让购买者感受实景样板间，从心理上弥补户型缺陷。·针对性的出台优惠政策 对于销售阻力较大2#E户型、36#D户型可以采取房交会期间赠契税、赠装修、赠物业管理费的优惠政策。·针对性的广告营销 在报纸上单独推广2#E户型和36#D户型，诉求其户型的种种优势，加之优惠政策，以促进销售。三、 关于4#、5#定价及推广时机建议1、 4#、5#户型区间比例序号户型数量比例178m2（南向）4225%2113m2

6、（南向）4225%3138m2（南向）4225%4101 m2（东、西向）4225%2、价格提升建议从第一组团的销售经验来看，7180m2南向户型很容易被市场接受，其阻力较小，占推出体量的四分之一。113 m2目前处于市场“临界状态”，但总体销售状况较好。138 m2户型由于户型面积偏大，市场接受程度市场接受程度较低。而101m2户型为东、北向，户型面积偏大，从第一组团的销售来看，根本不为市场所接受。从上述情况来看，4#、5#被市场所认可的户型为推出总套数的二分之一，另外有二分之一的推出数量市场接受程度较低或根本不被市场认可。贵公司要求4#、5# 在原有基础上进行上调，上调的比例为：4#A户型2%B户型2%C户型2%D户型4%5#A户型2%B户型3%C户型3%D户型4% 对此，我公司建议由于D户型市场接受程度非常低，上涨幅度不宜过大，其他户型在原有基础上可以进行一定幅度的上调。3、推广时机建议目前，千缘·爱城的广告攻势较猛烈，家喻户晓。销售也处于旺势，在短短几天内，认购率高达75%。房交会在即，大环境即将形成购房热潮。因此，建议在尽快推出4