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文档简介

1、广告公司开发客户的“十全大补贴”“十全大补贴”的效用从“技巧”深化到“思考”从“寻找”深入到“经营”从“单一”深刻到“整体”从“生意”升值到“销售”十个传统步骤一、客户在哪里？二、我们去找客户三、我们要找的客户愈大愈好四、准备做一个提案给客户五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来六、只要老总（某某人）出面就搞定了七、等最后结果告知八、有了新客户真好九、走！我们庆功去十、下一个新客户在哪儿？多一个新客户真正成功多一笔新生意真正成长<第一贴>客户在哪儿？目标是什么？<第二贴>我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户？<第二贴> 开发新客户，是一种“销售”（公司

2、=品牌） 销售需要战略以及一连串战术的配合 制定一套完整的作战计划是非常必要的<第三贴><第三贴>我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户<第三贴> 清楚地了解公司的实力，不可急功好利 逐步成长，建立稳定的基础 “小”并非“可耻” 营业额，不等于“利润”<第五贴> 整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人 清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当 开发客户是公司全体员工的责任<第六贴><第七贴><第七贴> 不要让开发客户成为“不实广告”的例子 服务现有客户与开发新客户必须具有两样的水平 使售后服务与贩卖当下无落差<第八贴><第八贴> 现有客户的经营比开发新客户更重要 广告公司的基础在于现有客户的稳定度 注意现有客户的情绪<第九贴><第九贴> 认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实 “合作伙伴”是对客户最贴切的定义 是“合作”而非“乞讨” 是商量“市场对策”而非“取悦上帝”<第十贴><第十贴> 真正的成长：在于更进一步了解客户的生意（市场） 真正的成功：

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