某汽车上市方案策划书STP策略

1、北京汽车北京汽车MPV上市方案上市方案STP策略策略u第第6组组u小组成员：杜潇晗、周涛、小组成员：杜潇晗、周涛、蒋世春、高秋萍、亢洋蒋世春、高秋萍、亢洋 STP策略分析lSegmenting ： 市场细分lTargeting :目标市场lPositioning ：市场定位 市场规模分析MPV市场总体销量走势市场总体销量走势近年来，近年来，MPV市场以超高速迅猛发展，从年需求市场以超高速迅猛发展，从年需求1万台发展到万台发展到50万万台以上，已成为乘用车市场的一支重要力量。台以上，已成为乘用车市场的一支重要力量。由此我们可以看出，大型由此我们可以看出，大型MPV占整个市场份额下滑，小型占整个市

2、场份额下滑，小型MPV市场市场占有率呈现出上升趋势。占有率呈现出上升趋势。按尺寸按价格从图中可以看出，从图中可以看出，15-25万元的万元的MPV车是目前国内车是目前国内MPV市场竞争最激烈市场竞争最激烈的市场。的市场。200520062007200820092010-1.0-1.6L16190173161432918357305901509941.6-2.0L3630345040527835091770689938512.0-2.5L6762477806119368992781135451674452.5-3.0L313275031539136288413411933117大于3.04390

3、61313312900合计155834191090225749197522248943445407按排量由排量上可以看出，大排量由排量上可以看出，大排量MPV销量不断下降，小排量销量不断下降，小排量MPV销量不断攀升销量不断攀升按销量国内国内mpv市场近几年的年平均增速高达百分之四十以上，预测市场近几年的年平均增速高达百分之四十以上，预测2012年销量将达到年销量将达到60万辆以万辆以上，环比增长百分之十。随后几年的趋势将在此基础上不断上升。上，环比增长百分之十。随后几年的趋势将在此基础上不断上升。 MPV市场发展迅速，销量不断攀升，市场发展迅速，销量不断攀升，其中小型低排量价格区间其中小型低

4、排量价格区间15万左右的万左右的MPV发展事态最为良好。发展事态最为良好。 主流产品主流产品l宽大气派l动力强劲l价格低廉l较低油耗l外形漂亮l内饰精细l参考价位：13.86万元-l17.56万元l适合群体：普通家庭用户目标市场：商用目标市场：商用购买人群：商业公司购买人群：商业公司市场评价：市场评价： 制造工艺的典范，先制造工艺的典范，先进技术的结合进技术的结合.空间较小，内饰一空间较小，内饰一般。般。上海大众途安上海大众途安战略：开启战略：开启suv新用法，让城市越玩越大新用法，让城市越玩越大目标市场：低端家用目标市场：低端家用购买人群主要为：中产阶级家庭购买人群主要为：中产阶级家庭市场主

5、要评价：标配市场主要评价：标配esp，性能不输与合资，性能不输与合资品牌，省油（百公里油耗在品牌，省油（百公里油耗在9L左右），皮左右），皮实的机械结构非常适应中国的燃油环境实的机械结构非常适应中国的燃油环境 东风风行景逸东风风行景逸 竞争态势分析本田奥德赛 大众开迪 丰田verso 奔驰威霆 福特S-MAX 大众途安 标志5008 福特C-MAX 哪些人会选择MPV?潜力市场分析潜力市场分析中低端家用中低端家用中端商务中端商务北京汽车长期以来把自身消北京汽车长期以来把自身消费费 定定位为中层消费群，由此位为中层消费群，由此发展发展MPV中端商务符合我们中端商务符合我们的长期战略的长期战略现在

6、MPV中，小排量价格15W左右的车占多数。适合家用 。职业： 潜在用户： 退休人群退休人群 轿车 家庭主妇家庭主妇 面包车 公司白领公司白领 SUV 学生学生 （其中面包车和SUV 为潜在用户） 潜力市场规模潜力市场规模我们将潜力市场放在中低端家用，应此我我们将潜力市场放在中低端家用，应此我们将分析这一市场的市场规模。们将分析这一市场的市场规模。潜在用户转变的原因潜在用户转变的原因n 面包车用户：面包车用户： SUV用户：用户：n 外观外观 空间空间 n 速度速度 排量排量n 性能性能 用途用途n 档次档次 价钱价钱MPV 市场细分按按用途用途的细分市场的细分市场MPV家用家用商用商用海马海马

7、普力马普力马马自达马自达5上海大众上海大众途安途安 广汽本田广汽本田奥德赛奥德赛 别克别克GL8江淮瑞风江淮瑞风和畅和畅2.0T版版 东风风行东风风行按按价格价格的细分市场的细分市场MPV高端中端低端低端日产贵士日产贵士丰田丰田埃尔法埃尔法大众大众-Multivan瑞风祥和瑞风祥和阁瑞斯阁瑞斯2.0菱智M5五菱宏光森雅森雅M80高端高端中端中端中端MPV市场现有热销产品分析n 瑞风瑞风“整合全球资源造世界车整合全球资源造世界车”的战略的战略n 瑞风瑞风2011-2012年，以年，以30.82%的最高市场占有率，以近的最高市场占有率，以近50万的第一万的第一规模用户，成为名符其实的中国规模用户，

8、成为名符其实的中国MPV第一品牌购第一品牌购MPV之最大的赢家之最大的赢家。n 它的它的服务群体主要商业用途的公司服务群体主要商业用途的公司。n 市场评价：内部空间宽大灵活多变是瑞风最吸引消费者的地方；市场评价：内部空间宽大灵活多变是瑞风最吸引消费者的地方；n 外观沉稳大气；外观沉稳大气；n 内饰简洁，做工较差，但视野开阔；内饰简洁，做工较差，但视野开阔；n 价格经济实惠；价格经济实惠；n 动力及操控性能一般；动力及操控性能一般；n 油耗较高；油耗较高；n 天窗容易生锈，发动机噪音大、异响等小问题多，综合来看，是一款天窗容易生锈，发动机噪音大、异响等小问题多，综合来看，是一款比较实用的商用比较实用的商用MPV车型。车型。 北京汽车自身特点分析北京汽车自身特点分析超高的性价比超高的性价比萨博平台的技术优势萨博平台的技术优势 目标市场选择 竞争对手及销量竞争对手及销量u途安途安优点：做工精细、安全性好，激光焊接工艺。u缺点：外形平时，技术过剩价格偏高。u瑞风瑞风优点：柴油发动机油耗低车内空间宽阔 。u缺点：提速较慢，配件较贵，汽油版本油耗高。u嘉华嘉华优点：满足较多家庭成员要求，做工细致，加速有力。u 缺点：新车档位较涩，7座的尾排