创业管理教学PPT终稿

1、2022-3-18创业管理创业管理 苏世彬电话：疑时间：每周一上午管理学院403办公室2022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-18知识点知识点2022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-18第一阶段识别与评估创业机会第二阶段准备并撰写商业计划第三阶段确定并获取创业资源第四阶段管理创业企业1、 创业机会的识别与评估2、 创业技术的评价与选择1、 创业商业模式及

2、其设计2、 商业计划书编写及运用1、创业团队建设2、创业融资3、 创业企业法律准备4、 创业企业物质准备1、创业企业管理2、二次创业管理2022-3-18科学技术发展市场需求动态创业构思创业项目创业计划竞争因素分析与战略选择、政策和法律咨询必要的实验样品的检测技术方案与设计经营场所筹措资金市场营销创业团队技术完善原料来源购置设备有关法律组织结构管理机制注册公司公司开业创业企业管理：组织人事、技术产品、市场营销、资金财务、企业文化等员工招募与培训设备安装与调试2022-3-182022-3-18企业技能特质知识2022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-

3、182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-18政策环境分析经济环境分析社会环境分析技术环境分析政策持续性分析信贷政策税收财政政策法律环境分析技术创新政策经济结构经济发展阶段经济周期经济体制宏观经济政策社会人口总量社会人口结构社会文化环境技术思想趋势技术应用趋势相关技术应用2022-3-18替代者潜在进入者购买者供应商行业内竞争者同业竞争者的竞争强度新进入者的威胁替代品的威胁供 应 商 议价的能力购 买 者 议价的能力2022-3-18准则吸引力较高潜力较低潜力一、产业和市场1.市场：需求消费者对用户回报增加或创造的价值产品生命2

4、.市场结构3.市场规模4.市场增长率5.市场份额6.成本结构（5 年内）确定可接受1 年高持久；超过投资加利润回收期不完全竞争或新兴产业1 亿美元销售额以 30%50%或更高速度增长20%或更多；领先者低成本提供不被注意不易接受3 年低不能持久；比回收投资期短完全竞争或高度集中或成熟产业或衰退产业不明确或1000 万美元或几十亿美元销售额很低或10%5%成本下降二、资本或获利能力1.毛利2.税后利润3.所需要的时间：损益平衡点正现金流4.投资回报潜力5.价值6.资本需求7.退出机制40%50%或更高；持久10%15%或更高；持久2 年2 年每年 25%或更高；高价值高战略价值低到中等；有资助现

5、时或可望获得的其他选择20%，而且很脆弱5%，脆弱3 年3 年每年 15%20%或更低；低价值低战略价值非常高；无融资不确定；投资难以流动2022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-18科技型企业技术创业各环节的信息、资金、人才、政策等集成高新技术产业园区生产力促进中心科技企业孵化器大学科技园技术交易市场技术咨询机构创业技术产出创业技术商业化政府社会资本， 如风险投资等高校、科研机构企业2022-3-18管理机构外部市场项目投入技术指导高校政府资金、政策基础 研究外部市场资金、政策产品资源外部市场生产中试技术信息中试

6、基地科技项目科技企业企业需求外部市场技术指导服 务资 金资 金基础 研究中介风投/金融机构研究所2022-3-18概念界定侧重点科技成果转化科技成果经后续实验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料，发展新产业等活动科技成果转化侧重于科技成果物化为新产品、新工艺、新材料这一过程创业技术应用创业技术在生产实践中的应用创业技术应用侧重于应用活动本身创业技术推广创业技术在生产实践中的延续使用和扩大使用创业技术推广侧重于对成熟的创业技术进行大范围的应用创业技术商品化创业技术商品化是指创业技术转化过程中创业技术的有偿转让创业技术商品化侧重于创业技术以商品的形式在技术市场上流通创业技术产业化创业技

7、术产业化是指创业技术转化为可工业生产的、有市场销路的新产品，或在生产建设实践中可实际运行的新工艺，并获得显著经济效益的活动创业技术产业化侧重于创业技术的规模化生产的过程技术转移技术转移是指技术从一个地方以某种形式转移到另一个地方技术转移侧重于技术从供方向授方间的转移，不一定改变技术本身的性质2022-3-18促进性指标障碍性指标创业技术平衡表创业技术整合能力核心能力维护创业技术创业技术可制造性创业技术规划设计师创业技术资源分配与控制工程内、外部规格化标准化设计研发程序设计按计划执行产品可行性有问题未能掌握关键性创业技术创业技术机密外流创业技术过于复杂没有创业技术创业能力创业技术开发进度不能掌握

8、产品规格不明待克服创业技术关键点太多产品品质不良创业技术人员招聘未制度化市场平衡表目标客户明确核心产品与定位市场成长率动态营销计划专业的市场人才销售流程与架构公关与策划销售技巧与客户名册销售模式的建立业绩考核系统没有明确客户目标产品缺乏差异性研发滞后于产品生命周期超前市场太多的产品缺乏创业技术营销主管不成熟的产品寄望于萌芽市场企图以创业技术独占市场找不到市场赢利点市场进入成本太高人力资源平衡表创业家精神良好的企业文化凝聚力强的创业技术团队团队的领导与管理营销主管的市场经验高技能营销队伍资源搜寻与分配能力CTO 成功的研发经验董事会的支持内部组织动员工作公正性不足的 CEO公司文化的不和谐团队士

9、气不振个性冲突的团队营销人员的不切实承诺没有招聘到优秀人员资源协调能力缺乏缺乏有经营能力的 CEO董事会的干预完全利益的导向财务能力平衡表有实力的投资方财务规划能力筹资能力股权集中度高灵活的财务决策足够的资源优秀的财务总监合理的现金流量优化资金的运用成本意识缺乏具财务能力的投资方开始阶段现金规划不当创业技术创业家的高收入投资者参与经营不适当的财务控制创业资金不足高管缺乏财务观念过多的现金投资者不信任经营者缺乏财务预测或错误2022-3-18混合参与式和构建性的创业技术评价整合式创业技术评价实时性创业技术评价创新导向型创业技术评价战略性创业技术评价参与式创业技术评价交互式创业技术评价构建性创业技

10、术评价公共性创业技术评价2022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-18学者（时间）定义或解释Timmers(1998)商业模式是产品、服务和信息流的一个体系框架，包括说明不同的参与者以及他们的角色、 各种参考者的潜在利益以及企业收入的来源。Amit & Zou(2001)商业模式描述了交易的内容、结构和机制，用以通过开发商机创造价值。JoanMagretta(2002)商业模式是用以说明企业如何运营一组故事的概念， 它必须回答管理者关心的一些基本问题：谁

11、是顾客，顾客的价值何在，如何在这个领域中获得收入，以及如何以合适的成本为顾客提供价值。S.C.Voelpel et al（2004）商业模式表现为一定的业务领域中的顾客核心价值主张和价值网络配置。包括企业的战略能力和价值网络其他成员 （战略联盟及合作者）能力，以及对这些能力的领导和管理，以持续不断地改造自己来满足包括股东在内的各种利益相关者的多重目的。Seddon&Lewis(2004)商业模式是对一组活动在组织单位中的配置， 这些单位通过企业内部和外部的活动在特定的产品市场上创造价值。Osterwalder et al.（2005）商业模式是一个概念性工具， 它借助一组要素以及要素之

12、间的联系，用以说明一个企业的商业逻辑。它描述了企业向一个或多个顾客群提供的价值， 企业为产生持续的赢利性收入所建立的架构以及移交价值。2022-3-18解决途径价值获取价值发现价值匹配2022-3-182022-3-182022-3-182022-3-18网络模式传统模式客户群体庞大（所有的网络用户）固定客户成本大大降低采购成本和广告成本成本费用高地域无国界、无区域界限受店铺店面制约营业时间全天候经营一般到点关闭沟通顾客量可以同时为多名顾客服务只能一对一服务模式种类子类别说明网上商店/服务销售商的网上商店开发商和零售商的在线销售制造商的网上直销制造商通过该模式直接出售产品并提供服务在线服务传统

13、服务业的在线实现网上采购网上商店与服务的买方主动模式网络经纪商模式信息中介为撮合买卖双方的交易建立信息发布平台电子拍卖传统拍卖的在线实现第三方交易市场由第三方建立的网络交易平台，委托行业性的交易场所电子购物中心汇集众多电子商店，为消费者提供类似商场的购物环境金融经济商金融业务的网上经纪与咨询其他服务经纪旅游、保险等服务行业的网上经济模式价值链服务提供商内容订购有偿提供高质量的内容订阅服务网上银行支持网络交易的电子支付和资金划拨第三方物流由第三方建立，支持网络交易的物流配送的商业模式软件支持为网络交易的实施提供软件支持通信服务为交易者的网络接入与维护提供支持服务CA 认证机构网上安全电子交易认证

14、、签发数字证书等服务广告商模式以网络广告为主要收入的模式虚拟社区网上论坛，互联网用户沟通与交流的场所2022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-

15、182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-18施工图图审消防审查环保审查规划许可证安

16、全监督通知书资金证明施工组织设计审查施工许可证勘察合同（原件）勘察报告、 原始资料 （原件）勘察文件审查环境评测环保申报图纸加盖消防章消防申报方案设计批复设计计算书开发区管委会立项批复（原件）图纸初步设计扩初设计会审会会议纪要 （原件） 管委会建设处市规划局建筑工程规划设计要点通知书公司报管委会批准市建设（技改）项目初步设计职业安全卫生审批表公司有关工程立项请示2022-3-18施工单位向建设单位申请竣工验收符合竣工验收要求的，组织验收组、制定验收方案验收前书面通知质监站组织工程竣工验收、验收人员签到责任主体汇报验收人员审阅参建各方工程档案资料验收人员查验工程实体质量参建各方对验收组及质监站提

17、出的有关问题予以解答验收组对工程综合评价，形成验收意见质监站对竣工验收提出监督意见出具工程质量监督报告资料、竣工图纸报城建档案馆归档后向备案机关备案责令整改重新组织验收意见不一致不符合要求2022-3-18物料需求采购申请采购计划订单追踪与催货采购报价文件供应商文件稽核、检验付款收货入库库存文件库存管理采购发票归档2022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-182022-3-18生产组织工作生产计划工作生产控制工作企业目标组织生产线选厂址布置工厂生产技术准备计划编制生产计划生产作业计划等组织生产生产进度生产质量生产成本生产系统优化运行方案生产库存成本管理库存管理质量管理管