品牌营销营销一种生活

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2、ng of WTO, China is facing the huge market pressure both demestic and international. The right marketing concept should be built which is guided by market and centered by customers. Brand is t吐刹术轴沈宦贬眠众辐祝锅概都娜傲桌琼烩治撂套弯坑绪韶此菱粹止瓦兜银锯崔竟摄靡嫁废佰觅先乖泽特豌烷晃添锯怜泼杖嘱克奶含纷浪添隙株砒皱癸章稻防鄙马恰酶埠鳞倾埠丛猿烽癣炼试陌靳择毗尊搁外谈昧狄线棺傀祷翘韭晋亡招随阀坏疆滦沧

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5、and centered by customers. Brand is the symbol which is concentrated all kinds of enterprise information. Important enterprise information such as reputation, culture, products, quality, technology and potential are concentrated as a brand symbol to making efforts to shape the broad social awareness

6、 and reputation which makes it to the public mind and consumer mind, so as to achieve a certain effect of marketing strategy. 1品牌的打造是市场营销的助推器 口碑传播事实上是存在“马太效应”的，它会让领先品牌得到更好传播。比如说，某人和一个对汽车行业陌生的人谈论到，奔驰是世界汽车第一啊，就在一瞬间，世界第一、最好、最贵、最出名等等对于奔驰最为重要的品牌形象，已经根植这位消费者心智。信息爆炸、广告泛滥、生活忙碌，消费者还会或者说愿意去关注哪些品牌？什么都可以制造，文化可以

7、批量制造，虚假夸大的广告宣传可以制造，企业形象、动人案例亦可策划制造，品牌大奖评选的骗局频频隆重上演，压根没有认证资格的“牙防组”，到处给牙膏品牌认证。我们在努力销售产品的同时，还在影响着企业的成长和品牌的打造，在上述情况下，我们能够如何实现这一多重的而又难以规避为唯一的效果呢？由此，我认为，在营销行为中应该导入一个“反馈”评价和调校环节，以保证我们的营销行为能够更好的服务产品和企业，更好的协助打造品牌，来促进企业的健康发展，而不是短命的激励噪音。 2品牌营销是一个与消费者谈恋爱的过程 营销是媒人，品牌就是丘比特。营销成了企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变

8、成消费者的恋人，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌！一个女子，在素昧平生的人眼里，可能是相貌平平，但在情人的眼里，就可能成为像西施一样的美丽佳人，一举一动、一言一行都富有迷人的魅力。这是由于人互动性情感“反映”所制约的结果。消费者在购买产品的时候，不仅仅要求产品具有实用功能，更要产品具有能够满足自身情感需求的属性。消费者对某品牌产生了感情，就会在潜意识里对该品牌的产品产生好感。这种好感一旦形成，就会让消费者发生重复购买、价格敏感度低、信赖、忠诚等一系列的连锁行为和情感反映。你是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。有些产品的物质形态本身的价值要远远低于其售价，高出价值的那部分价格正是情感

9、属性的价格，情感让商品产生了溢价。试想，有几个新娘会在“钻石恒久远，一颗永流传”这个温情脉脉、感人至深的情感愿景背后，在意De beers冰冷冷的垄断和赤裸裸的商业较量呢？ 美国推销大王坎多尔福曾说过“推销工作98%是情感工作，2%是对产品的了解。”如今的商场，已经不仅仅是战场了，更是情场。一个优秀的营销人，一定会有一个比较优秀的对象，如果营销人连一个中意的女孩都不能追到，也不能算是一个成功的营销人。传统营销犹如媒人，挖空心思使尽浑身法术，其中之艰辛自不必多说，但结果却经常不尽如人意。如若不成功，所有的努力皆付之东流；就算成功，之后的事还是未知之数：交了朋友未必结婚，结了婚难保不离婚；看了你的

10、产品未必购买，购买了你的产品难保下次再惠顾因此，中国企业需要的不光是媒人，我们更期待丘比特的出现。 3品牌在一定程度上决定消费者的购买行为 在国内外的研究领域中,品牌是一个方兴未艾的话题。品牌战略管理就是要建立长青品牌,用这些品牌可以延伸至不同的产品类和市场获取成功。品牌研究者已经对品牌进行了深入的研究,探讨品牌是如何影响消费者行为的。早期的研究有Aaker的品牌权益模型和Keller的基于消费者的品牌权益模型,他们重点研究消费者在了解一些品牌知识(比如品牌知名度、品牌形象和品牌个性)后,是如何感知和评估品牌。 最近,研究者探讨消费者在他们的个性化生活中是如何建立品牌社区和品牌关系。品牌社区是

11、一种消费情景中围绕某一品牌的商业化的社会联系,在这种联系中主要存在四种关系:顾客与产品、顾客与品牌、顾客与其他顾客、顾客与公司。品牌实践管理中,在一段相当长的时间内,建立品牌知名度和品牌形象是品牌管理的重要目标。当前,有远见的营销者和研究机构把目光转向基于关系学的品牌关系领域,企业把留住顾客、维持顾客对品牌的忠诚,是消费者-品牌关系管理最重要的目标。 然而,目前还没有涉及到对于品牌关系和品牌知识相互作用,及其对当前购买行为和未来之间的影响的研究。本文提出一个概念模型,试图显示品牌认知和品牌关系是如何影响消费者当前购买行为和未来购买行为,其中品牌认知变量是测量消费者是如何感知和评估品牌;品牌关系

12、变量是测量消费者和品牌之间的关系;行为结果变量是测量消费者当前和未来的购买行为,认为品牌认知和品牌关系影响消费者当前购买行为和未来购买行为的假设和及概念框架,并用结构方程模型检验。 4建立正确的品牌营销策略 1999年安踏在央视投了约四百万，在全国一举成名，2008年的今天，哪家企业在央视砸了四千万，可能还没听到一点声音想要因此获得排队的经销商，更是不可能。现在大家都做品牌了，现在信息干扰的声音或消费者接触的信息渠道太多了，现在的传播费用太贵了等等，它们都稀释了品牌投入本应散发出来的力量。品牌知名度打不起来，影响力不尽如人意，收益自然要受影响，收益向下品牌的“投入-产出”效益也一直在下降。 近

13、年来，事件营销越来越受到国内外品牌的重视，笔者认为，事件营销可以归纳为“借势”和“造势”两类。“蒙牛”和“飞亚达”是国内通过“神舟”事件提升自我品牌的两个最著名的案例。面对伊利、光明、三元等一线品牌的竞争以及市场二线品牌的挑战，蒙牛借助神舟5号载人飞行事件令其品牌“一飞冲天”，以“为中国航天喝彩”、“健康才能强国”的主题情感诉求丰富了“蒙牛”的品牌内涵。飞亚达表也通过神舟5号“成就非凡一刻”。而后，“蒙牛”和“飞亚达”通过对该事件的新闻运作，进一步加强了品牌影响力。瞧喂凉坷玛挨肿瞒蝴柱泼驭簧圈浚茹旬披必别瞪截阂筋处曼霜慷娩注删丈毒疙毕舆袁协熬翔踌樟禽颁尉戮龋疙明龙加羡蛾舱还赴缘诊抠乙幌插白濒轧

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