参与者手册如何在52小时更大价值

1、惠普梦工厂 X 创业沙拉 2018如何在52小时获得最大效益给改变者力量 | Empower the Change Makers !本场活动由惠普梦工厂与创业沙拉发起，面向高校在校大学生，与大家一起共同“改变生活的创意“，助力大学生探索创新关于惠普HP Inc.惠普（HP）是全球最大的IT公司之一，总部位于美国加州惠普致力于创新技术缔造美好生活。通过我们的打印机、个人电脑、移动设备、解决方案和服务，惠普创造了非常多的新体验。3© Copyright 2017 HP Development Company, L.P. The information contained herein i

2、s subject to change without notice.惠普梦工厂是隶属于惠普的校园社团，目前已覆盖30个城市。惠普梦工厂的是希望通过开展校园实战，多层面提升学生的经验，为大学生提供的创新和实践机会，甚至为优秀学生提供就业及创业机会，同时让品牌。的大学生了解惠普的和 校园创意实战 大咖趣享 校园公益支持 综合技能培训关于创业沙拉创业沙拉是一个共建的创新创业社区一群来自世界各地不同职业、充满活力、乐于奉献的组织者，通过组织 “52小时创业沙拉“ 等品牌活动来共同建设的一个开放互助、多元有趣的全球创新创业社区2000000+线上用户64城市300+组织者2000+导师评委40000+

3、创新者创业沙拉社区影响力数据创业沙拉覆盖的城市地区15及地区Countries and regions64城市Cities创造力马拉松的2005年2006年2013年创新创业马拉松1975年2月17日根源1999年日概念提出马拉松科技企业马拉松第一场马拉松形式马拉松(Hackathon)的概念第一次被使用，随将为公司内部创新马拉松作，并开始形成如今最流行马拉松形式雏形，甲骨文、谷歌、AT&T、诺基亚等全球各地科技企业纷纷马拉松开始拓展到的行业，演变为众多创新创活动的宣传海报，此后该活动定期举办，包括乔布斯在内的技术计算机背景参与者，因此推动了个人电脑的后这种活动形式在区风靡起来地延续至

4、今，其很多功能诞业马拉松，万科、腾生自内部马拉松讯、惠普、施耐德等知名企业举办举办马拉松创新马拉松现场环节周五周六周日Idea pitch组队团队工作导师辅导预路演路演DEMO关键环节第二道关卡第一道关卡关键环节在最短时间，结合各方，做出最小化可行性IDEA PITCH第一关卡解决什么问题怎么解决这个问题预期的结果需要谁跟我一起做？I D E A由什么P I T C H的？I D E A P I T C H 的技巧1. 逻辑清晰(只说三点左右)2.3. 声音4. 道具5. 强大的团队团队工作和你的队友一起去战斗团队组成（商业模式、原型） 市场（竞品分析、商业数据、用户） 设计（视觉展现、UI界

5、面） 技术（技术快速实现） 展示（浑身是戏，有趣的故事）如果没有合适的，建议公开招募如何更好地团队协作？找到一个合适的团队合理分工发挥工具推荐：Tower、Teambition、石墨文档、明道、Trello怎么高效地团队讨论？保持聚焦执行原则可视思考做好准备工具推荐：XMind、MindManager、 FreeMind、脑图如何进行用户需求调研？竞品分析客户Slogan与工具推荐：麦客CRM、金数据、问卷网、群里有事（小程序）导师辅导辅助项目导师的类别有35年以上创业经验的杰出创业者知名创业企业的Boss、知名大企业高管或过往有以上背景的创业者某领域的干货大牛（品牌、用户体验、运营、技术等）

6、导师给团队带来的价值（推广、技术支持）1.2. 经验思路（跨界思路）3. 行业情况（市场竞品情况）商业模式画布科学分析项目商业模式画布服务的是谁？提供怎样的服务？ 如何赚钱？没有现金流 意味着迟早收入来源成本结构通路客户细分客户关系价值主张关键活动重要伙伴为谁提供？收入来源钱？成本结构如何赚通路客户细分提供？客户关系价值主张提供什么？关键活动重要伙伴如何客户细分-谁是你的客户和用户？ 你的客户和用户希望获得的是什么？价值主张-你为客户提供什么/服务？你的/服务为客户创造了怎样的价值？为什么他们需要你创造的这个价值？通路-通过何种这种通路可以将你创造的价值传递给你的客户？ 通路是你的客户希望的么

7、？客户关系-如何获取、留存、增长你的客户？收入来源-你的模式是什么？你的定价策略是什么？-为了创造、传递、获取价值来撬动你的商业模式？你需要哪些关键业务-为了你的商业模式有哪些关键的生产经营活动是你必须进行的？重要伙伴-为了你的商业模式，有哪些个人或机构需要成为你的重要商业伙伴，为你的创业提供支持？成本结构-为了实现价值的创造、传递和获取，你需要哪些成本？你的成本结构是怎样的？.S L D.CO有这些关键业务我们就能存活下去腾讯是社交、阿里是电告诉消费者为什么选择你而不是你选择你的竞争对手，并一开通过什么方式需维系和客户的关系？有那些合作伙伴或者供应商伙伴能帮助你做好这件事儿。唯品会的正品保障

8、是基于有数百家品牌供应商合作伙伴什么样的细分客户来提供服务脉脉的用户是职场人士，拉勾网的用户是找工作的人以及企业发布招聘需求小米米粉 系统、社群、会员商、是他搜索。始就的或者服务清晰明了的传达给消费者。能够让你持续做下去的最关键的是基于腾讯积累下来的社交经验、UBER提供最便捷的出行方式通过什么方式找到目标用户？在投放，写字楼电梯海报，你要做这件事需要花费的成本你的收入主要来源是什么？售卖、服务费、佣金提成、会员费等办公场地、办公设备、工资、成本等推荐其他工具SWOT分析法企业优势（strengths） 劣势（weakness）4P（product）价格（price）（place）推广（pro

9、motion）机会（opportu）威胁（threats）项目路演第二关卡路演项目评分标准评委评分标准：分为以下四项标准进行评分总分数比例：评委评分（90%）大众评分（10%）路演时长：项目路演，评委Q&A三分钟商业模式计划书短PPT原型短 以有趣或引起共情的故事开场（举例） 展现应用的一个场景（举例） 可以是录制好的或者现场表演工具推荐：PR、会声会影、AE、final cut、微视Blow 项目 Demo展示路演P P T 结构推荐一页的介绍封面（容易记住的名称与Slogan）1.2.3.4.问题描述（短、情景故事、图片文字，描述你解决的问题和客户群）解决方案（1-2页，你是如何解

10、决用户的痛点的）执行（用23页清晰的展示你将如何做，你可以Show一下团队做出的成果，比如Demo、UI设计等）商业模式（用13页描述你的整体模式结构，包含推广5.6.7.8.9.、合作伙伴、方式、商业闭环等）竞争对手（用1页介绍你的竞争对手，你与他们的不同）效益评估（可以是：创造多少、增加多少用户、降低多少成本、提升多少效率等）团队介绍（用创新的方式展示团队）结束语 (用1页高亮结束语，要能让大家相信你对你所做事情的热情) 页的介绍封面容易记住的名称与Slogan随时随地有车骑There Are Bike Rides Everywhere立刻使用Mobike问题描述、情景故事、图片文字，描述

11、你解决的问题和客户群短摩拜单车目前的市场分布Major Market Distribution北京摩拜目前分布的城市主要是集中在北京、上海、广州一线城市，而在上海，摩拜单车的投放量已经比较大了，在工作上班时间段，写字楼附近密集停放着大量摩拜单车。上海广州用户画像User Interview深度访谈5位年轻妈妈，1.5小时/人咪娜Age 34, Baby 11 month晓萌Age 32, Baby 2 month郭晓丽Age 32, Baby 1 month“自从月嫂说宝宝长久的痛哭久了，有时候摇一会儿有时候明明感觉已经让TA哭是肠绞痛的，一旦会好，但好像说这样对大吃饱喝足了，但还是哭有类似的

12、情况，家里人就脑不好觉得是肠绞痛晚上喂奶/换尿布时，开睡觉时，宝宝喜欢听我唱晚上喂奶，次数频繁，喂完还得哄睡宝宝各个阶段护理方法不不开灯是个问题歌，换其他人不行晚上喂奶/换尿布时，开不开灯是个问题哭了以妈哄容易，换其他人不行同，需经常翻看”哭起来撕心裂肺，怕TA 哭出什么毛病来.有一定活动能力后，晚上很多护理注意事项需要跟满床乱转，睡着了不知道，婆妈反复强调有时掉床底（无围栏）解决方案1-2页，你是如何解决用户的痛点的解决方案分体可视对讲网络连接数字连接 可视语音通话 节省网络 后期维护简单数据安全性强互联互通兼容人性设计AI B a b yDesigned From The Ground U

13、p With Babies And Parents In Mind.通过人工智能技术理解宝宝声音、结合分析表情和动态帮助宝爸宝妈理解宝宝的需求，为宝宝提供安抚，为宝宝和爸妈提供更好的亲子互动，通过大数据陪伴宝宝更健康的成长。解决方案执行用23页清晰的展示你将如何做，你可以Show一下团队做出的成果，比如Demo原型、UI设计等最小化的可行性(MVP)，可以是一个APP，是一个小程序，一个，一个服务流程等能形象的代表你的业务的一种展示。工具推荐：Axure RP、墨刀、即速应用、apowersoft商业模式分析用13页描述你的整体模式结构，包含推广方式、商业闭环等、合作伙伴、6商业模式竞争对手用

14、1页介绍你的竞争对手，你与他们的不同7竞争对手竞争对手分析根据，目前很多商场都在逐步上线的室内导航系统，但是由于规模巨大，会造成开发周期过长，成本过高的问题。我们的项目是基于平台的小程序，有着开发周期短成本低的显著优势，并且在传统的导视之外拓展出了个性化的服务。项目XX原有导视万象城 导视系统导你所向支持线上不支持支持支持支持线下支持支持支持便携性不支持不支持支持功能性指引指引指引，引导二次消费，社区/社交属性效益评估创造多少、增加多少用户、降低多少成本、提升多少效率。目标市场在中国的外国人在的外国人每月外国人用在食品杂货上的预算800,000暂时居住:1,152,000定居: 26,000女: ¥ 2200男: ¥ 2100市场总额每天做饭3-5 天/1-2 天/从不图示样本：9亿 人 （19-59岁）最大的细分类市场从2011年起，中国已经美国成为世界上第一大生活消费大国市场份额: 63050亿食品杂货: 6,800,000市场份额: 9,204成本和收入结构69研发自研采购推广包括品牌整体形象、理念具体的体验客户获取和客户激活管理涵盖1、2、研发、推广之外的固定成本投入，包括：人力、行政