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文档简介

1、1巡回演讲团课题：巡回演讲团课题：2为什麽要增员 基本法指引 自我发展需要 形势与前景3“直辖直辖”是寿险经营的永恒主题是寿险经营的永恒主题“增员增员”是保险事业的保险单是保险事业的保险单增员是借力，可以突破我们的业务禁区增员是借力，可以突破我们的业务禁区“推销推销”像买趸交，一次性的好处像买趸交，一次性的好处“增员增员”是年年返本，活得越老领得越是年年返本，活得越老领得越多多420名愿意接洽者10名合格应征者4名你想录用的人2人会接受录用5678910n从事销售活动时从事销售活动时n在开拓准客户时在开拓准客户时n在销售拜访时在销售拜访时1112131 1、建立个人、营业单位和公司的声誉、建立

2、个人、营业单位和公司的声誉2 2、向影响力中心灌输有关寿险销售行业、向影响力中心灌输有关寿险销售行业能为合适的人选提供有利发展机会的概念能为合适的人选提供有利发展机会的概念3 3、关系是要逐步建立，、关系是要逐步建立， 并用心来维护的并用心来维护的14电话约访电话约访亲自接触亲自接触预约信函预约信函15161718成功增员系统辅助工具成功增员系统辅助工具n准增员对象卡准增员对象卡n推介人记录卡推介人记录卡n备忘录备忘录n增员、计划与记录手册增员、计划与记录手册n每月、每日工作计划每月、每日工作计划备备 忘忘 录录192021二十一世纪二十一世纪 最大的能力最大的能力是是 有能力吸引有能力吸引 有能力的人为你工作。有能力的人为你工作

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