媒介推广方案(共39页).ppt

1、目目 录录四、四、 媒体投放策略媒体投放策略二、关于岳阳楼、君山景区（定位）二、关于岳阳楼、君山景区（定位）一、前言一、前言三、媒体优势及合作理由三、媒体优势及合作理由五、五、 预计回报预计回报我们的公司“企业文化：学习、凝聚、创新 ”愿景：引领蓝海商机理念：客户满意 政府满意 合作伙伴满意 员工满意2005年 公司成立2007年 正式进入广告媒体行业2010年 取得中国邮政信息联播网中国邮政信息联播网 10年独家经营权我们通过在湖南邮政各营业厅设置全网络化液晶显示屏的形式，组建我们通过在湖南邮政各营业厅设置全网络化液晶显示屏的形式，组建一个覆盖全省区域的全数字网络化音视频媒体信息网络。一个覆

2、盖全省区域的全数字网络化音视频媒体信息网络。整合物资流，信息流，资金流等邮政资源。邮政业务速递物流信息资金邮储银行物流新华社最新动态：全省将迎来新一轮高温每天滚动循环播放每天滚动循环播放5050次以上次以上 飞字广告飞字广告 滚动景区最新动态滚动景区最新动态 宣传视频宣传视频 岳阳楼景区宣传片，主打形象宣传片岳阳楼景区宣传片，主打形象宣传片 数码海报数码海报 展示岳阳楼景区内容展示岳阳楼景区内容岳阳楼yu yng lu 岳阳楼（Yueyang Tower）位于湖南岳阳西门城头、紧靠洞庭湖畔，始建于三国东吴时期。自古有“洞庭天下水，岳阳天下楼“之誉，与湖北武汉黄鹤楼、江西南昌滕王阁并称为江南三大

3、名楼。北宋范仲淹脍炙人口的岳阳楼记更使岳阳楼著称于世。 现存岳阳楼重建于清光绪五年（1879），在岳阳西城墙上，坐东向西，面临洞庭湖，遥见君山。楼平面矩形，正面三间，周围廊，三层三檐，通高近20米。屋顶为四坡盔顶，屋面上凸下凹，为中国现存最大盔顶建筑，覆黄琉璃瓦，翼角高翘。楼前两侧左右与楼品字并列，有三醉亭和仙梅亭作为陪衬。 1988年1月被国务院确定为全国重点文物保护单位。 2011年8月，岳阳楼君山岛成功创建国家5A级景区。 岳阳、君山景区楼数据分析岳阳楼、君山景区2012全年2013年上半年以及国庆黄金周接待游客数量及收入统计表人数（万）人数（万）收入（万）收入（万）2012年全年100

4、60002013上半年（岳阳楼）29.320452013国庆黄金周（岳阳楼）7.5527岳阳楼、君山景区数据分析（受众分析）受众年龄：主要集中在1865周岁人群 （主要以学生人群、城市家庭人群、旅游人群为主，同时包含人文古迹、历史文化爱好者）受众地区：全世界旅游爱好者，华中、华南地区，主要集中在湖南、湖北两省。岳阳楼、君山景区SWOT分析竞争优势竞争优势 strengthsstrengths5A5A级国家名胜景区级国家名胜景区 政府的大力扶持政府的大力扶持 知名度高、受众广知名度高、受众广 浓郁的文化气息浓郁的文化气息 竞争劣势竞争劣势 weaknessesweaknesses国国际经济总际经

5、济总体下体下滑，出游愿望降滑，出游愿望降低低 淡旺季区分明显，淡旺季区分明显，年度收入不均衡年度收入不均衡 吸引力不够吸引力不够岳阳楼、君山景区SWOT分析外部威胁外部威胁 threatsthreats旅游业界的旅游业界的白热化竞争白热化竞争 周边城市如：长沙、周边城市如：长沙、武汉等大城市旅游武汉等大城市旅游景点的分流客户景点的分流客户 中小景区争夺客源中小景区争夺客源的各种灵活对策的各种灵活对策 岳阳楼、君山景区SWOT分析潜在机会潜在机会OpportunitiesOpportunities岳阳楼岳阳楼、君山、君山景区景区本身本身相距较小，相距较小，整合宣传到位。整合宣传到位。 政府的大力

6、扶持政府的大力扶持与积极宣传与积极宣传 交通越来越便捷交通越来越便捷 景区票价实惠，景区票价实惠，受众基础广泛受众基础广泛 岳阳楼、君山景区SWOT分析邮政信息联播网特点及优势 1、分布范围广，利用数字屏幕为排队等候的客户提供广泛的社会信息，提高客户满意度，提高邮政媒体的知名度和美誉度。2、地理位置优越，遍布火车站，城际交通枢纽，商业繁华区，居民生活区，高校区等城市人口最密集地点。3、紧跟中央关注民生，服务三农政策，建立农村网点视频广告，为企业开辟农村市场提供独有的宣传渠道。4、先进的数据库营销理念，对网点所覆盖的地区进行数据分析，根据客户需求针对性地选择发布区域、时段及频率，发布网点定向选择

7、和组合。5、在媒体碎片化趋势下，整合其它一种或多种邮政媒体和社会媒体资源，有选择地进行分众沟通，这是其它视频媒体运营商无法比拟的。 受众人群优势分析 邮政网点高峰人流量数据每天高峰时段 09 : 30-11 : 30 14 : 30-16 : 30每周高峰时段 星期一 星期五每月高峰时段 月初和月中（尤其在薪金发放日） 每个邮政储蓄银行网点平均人流高峰 120人/小时非高峰 50人/小时邮政网点每天营业时间为九至十二小时邮政网点每天营业时间为九至十二小时( (早上八点半至下午五点半或是七点，早上八点半至下午五点半或是七点，每周营业六至七天每周营业六至七天) )，所以就算在周末，也有足够的人流关

8、注广告，不会出现，所以就算在周末，也有足够的人流关注广告，不会出现楼宇广告在周末时几乎无人观看的现象楼宇广告在周末时几乎无人观看的现象 。 邮政信息联播网特点及优势 顾客在邮政网点停留时间顾客在邮政网点停留时间一般顾客在邮政网点办理业务的平均时间一般顾客在邮政网点办理业务的平均时间为为1010分钟，分钟，43% 43% 的顾客超过的顾客超过1515分钟。分钟。客户在邮政网点等候业务受理的时间平客户在邮政网点等候业务受理的时间平均为均为15-3015-30分钟分钟, ,明显高于楼宇电梯等候明显高于楼宇电梯等候时间时间受众人群优势分析 以一个邮政综合业务局所为例，其主要业务包括日常邮件寄递，金融保

9、险业务（代发工资，代缴各种费用，理财产品等），国内外包裹业务，集邮收藏，报刊发行等。其主要受众人群分为以下四类：广大农村人群城市外来人群、旅游爱好者高端人群高端人群收藏及理财邮政的网点遍布广大农村的每个角落，邮政的储蓄汇兑，信函和日常生活息息相关很多农村惠民举措通过邮政农村网络实施。对邮政开通的许多快捷、当地旅游文化特色的业务（邮政明信片，旅游指南、包裹、汇兑等业务）有极强的依赖性集邮及邮政代理的各类强势金融产品的长期忠实顾客家庭消费主导者家庭主妇及长者代缴代发（水，电，社保，电信，移动等）邮政信函，包裹业务忠诚度最高的客户湖南邮政信息联播网布局规模湖南邮政信息联播网布局规模(89)(89)(

10、138)(138)(146)(146)(102)(102)(137)(137)(201)(201)(71)(71)(89)(89)(120)(120)(91)(91)(28)(28)(63)(63)(103)(103)邮政信息联播网特点及优势 300190801004035200701504022014040150540130邮政信息联播网终端规格 26寸屏42寸屏落地式42寸屏32寸屏终端：横屏终端：横屏3 3种：种：26,32,4226,32,42寸寸 落地式竖屏落地式竖屏 1 1种：种：4242寸寸合作理由 提升岳阳楼、君山景区的品牌形象 加深受众对岳阳楼、君山景区的了解和印象，引起关注

11、和兴趣 邮政网点的人群与岳阳楼、君山景区目标受众吻合度极高，可为岳阳楼、君山景区提供源源不断的游客资源投放理由1 1、邮政信息联播网平台立足邮政、邮政信息联播网平台立足邮政湖南、湖北邮政信息联播网平台立足于邮政，分别在湖南、湖北邮政网点安有1377+2000个终端，奠定了媒体对城市、农村人群的生活全方位覆盖，具有深广的影响力。百年邮政，奠定了其无与伦比的公信力。2 2、全方位投放、全方位投放岳阳楼、君山景区可根据自身要求分时分区分众全方位精准投放，集广告宣传视频、景区宣传海报、景区最新动态于一体，多角度诠释自身品牌形象。并且可根据客户需求将景区资料投放至目标网点供客户查阅索取。3 3、三位一体

12、，物美价廉、三位一体，物美价廉邮政LCD广告超低CPM造就出远低于电视广告、甚至同行媒体的价格，网点遍布城乡各个角落这一特点让更多受众参与其中，进一步扩大受众层面，加之邮政百年品牌和良好信誉度的保证造就了邮政信息联播网真正实现物美价廉！合作理由岳阳楼、君山景区目标受众信息联播网受众1、二、三线城、二、三线城市家庭市家庭2、旅游爱好者、旅游爱好者3、人文历史爱、人文历史爱好者好者4、休闲娱乐爱、休闲娱乐爱好者好者1 1、家庭消费家庭消费主主导者导者，家庭主妇家庭主妇及长及长者者2 2、广大农村人、广大农村人群群3 3、城市外来人、城市外来人群，旅游爱好者群，旅游爱好者4 4、高端人群、高端人群、

13、收藏及理财者收藏及理财者国邮与其他媒体的对比类型类型优点优点缺点缺点与邮政与邮政LCDLCD比较比较家居电视终端数据庞大、宣传面广泛价格昂贵、不宜长期投放、难以触及最广泛蓝领一族邮政LCD广告超低CPM造就出远低于电视广告的价格报纸广告发行量大、宣传面广泛宣传效果只集中在一线城市、二三线城市难道到达邮政网络的布局直达二三线中小城市公共交通终端数量较庞大、宣传面广泛车厢环境嘈杂、影响广告效果邮政营业厅良好的封闭环境让受众专注广告楼宇LCD广告具有强制性、费用相对低廉受众锁定比较单一、等候时间较短、通常为1-3分钟邮政服务时间平均在15分钟以上、高峰期甚至达到1小时卖场广告宣传资料直观、宣传面广泛

14、受众比较单一、广告强制性效果影响发挥邮政局受众集中且针对性强，强制宣传性好手机广告费用低廉、操作简单容易成为骚扰信息，引起受众不满邮政品牌和信誉度保证媒体投放策略洞庭天下水，岳阳天下楼，千古名楼岳阳楼巍然屹立在巴陵古城西门之上，登楼远眺，湖光山色，尽收眼底。以岳阳楼为中心的岳阳楼景区，集历史、文化、建筑、艺术于一身，是中华文化的载体，耀烁古今，光灿千秋。然而在现代社会，“酒香也怕巷子深”，只有通过加大宣传，才能吸引更多游客神往驻足。岳阳楼、君山景区与中国邮政信息联播网强强联手，将有利于进一步提升岳阳楼的知名度，引发受众关注与了解，从而获得更好的广告宣传效果，吸引更多游客。时间时间：2013年1

15、1月1日-2014年10月31日投放方式投放方式：湖南重点景区投放、湖北全省全网投放受众受众：在湖南、湖北经商，务工，学生等人群；光顾湖南、湖北邮政网点的顾客及旅行爱好者媒体投放策略策略一：自驾周末游目标受众：离岳阳400公里圈内，湖南湖北省内二三线城市家庭。具体策略：在投放景区宣传片源的同时将景区资料投放至目标网点供客户查阅索取。广告效果：将带来巨大的广告效应，受众可根据资料自驾岳阳游，方便省事。 媒体投放策略策略二：农村家庭游目标受众：离岳阳400公里圈内，湖南湖北省农村家庭。具体策略：在农村网点投放景区宣传片源的同时将景区资料投放至目标网点供农民查阅索取。广告效果：随着经济的发展，农民也

16、具备相应的条件进行旅游，深入偏远地区网点宣传，对于未有过或者很少旅游、不知道去哪旅游的农民起到了很好的引导作用。媒体投放策略策略三：游中游目标受众：湖南、湖北省内著名景区旅游人群具体策略：湖南、湖北著名景区地每年都迎来众多游客，尤其在各节假日期间，游客数量骤增，我们通过在该些景区内进行岳阳楼、君山景区的宣传片投放以及网店内旅游指南的摆放，可使游客在旅游中再一次进行游岳阳楼、君山景区的打算或者做下次打算。广告效果：引导游中游客再游或做下次游的打算。湖南湖北景区投放区域景点展示湖南湖北景区投放区域景点展示媒体投放策略 湖南邮政信息联播网湖南邮政信息联播网20132013年刊例价明细表年刊例价明细表

17、 地区终端数循环/天刊例价（元/月 ） A Number of TerminalsCycles / Day15”30”60”长沙1935027,000 40,500 69,500 株洲1025013,300 20,400 32,600 湘潭1035011,300 17,500 30,900 衡阳1385017,900 27,600 44,200 岳阳1465019,000 29,200 46,700 常德915011,800 18,200 29,100 张家界28503,100 4,800 8,400 益阳1375015,100 23,300 41,100 郴州80508,800 13,600

18、 24,000 永州82509,000 13,900 24,600 怀化1205013,200 20,400 36,000 娄底63506,900 10,700 18,900 湘西915010,000 15,500 27,300 总计1,374 50166,400 255,600 433,300 媒体投放策略湖北邮政信息联播网湖北邮政信息联播网20132013年刊例价明细表年刊例价明细表地区终端数循环/天刊例价（元/周 ） A Number of TerminalsCycles / Day5”15”30”武汉300503,500 8,000 14,500 襄樊2201,300 3,000 5,

19、200 孝感150900 2,020 3,500 十堰150900 2,020 3,500 黄冈1901,150 2,600 4,500 荆州2001,200 2,700 4,800 宜昌140850 1,900 3,300 咸宁100600 1,350 2,400 黄石80480 1,100 1,900 荆门110650 1,500 2,600 随州70430 950 1,650 恩施130800 1,800 3,100 鄂州40240 550 950 仙桃40240 550 950 天门40240 550 950 潜江35210 500 900 林区530 70 120 全省200025,000 60,00