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文档简介

1、房地产策划工作职责房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品 营销和项目运营等工作的人员。在不同的房地产公司，对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同 体，具 要根据企业的实际要求确定。一般情况下，房地产策划师的工作职责都包括以下 内容：1. 房地产项目的市场调研和咨询策划；2. 整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;3. 房地产项目的产品营销工作；4. 房地产项目的运营和物业管理工作；5. 负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据。房地产策划工作内容一般情况下，房地产营销策划与销售代理公司的工作内容主要包括以下几个 方面，但由于不同策划代

2、理公司的业务重点有所不同，同时房地产开发商对于全 案策划的需求也不尽一致，因此都或多或少地存在一些差别。一、区域市场研究二、项目可行性分析仁宏观环境分析2、房地产市场状况分析3、地块分析4、项目开发经营指导思想及市场定位思路5、项目投资收益及风险分析三、市场定位1 V综合定位2、客户定位1）目标客户组成成分分析与判断2）目标客户区域设定与分析3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）目标客户群消费心理特征分析3、产品定位1）项目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议3）配套设施及功能建议4）物业建议4、价格定位1）制定均价2）价格策略四、全案策划1、市场调研2、市场定位3、整合营

3、销策划1）X营销概念及思路2）、营销主题确定3）、项目形象定位4）、项目创新体系的建议及实施要点5)促销策略6）、渠道策略4、营销执行方案 1）X项目形象执行方案a、售楼部的选址及布置思路及实施要点 b、样板间的选址及布置思路及实施要点 c、现场销售路线的设计思路及实施要点 d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点 e、合作公司的选定方案思路及实施要点 f、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案a、均价控制b、制定明细价格单6价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3）、促销执行方案a、销售阶段的推出量与控制方案b、销售阶段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案5、方案实施的指导五、全程代理仁全案策划2、销售执行1）营销策划的实施和调整2）销售手册的准备3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款5）协助

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