市场营销模拟沙盘介绍PPT

1、市场营销模拟沙盘精创沙盘系列产品什么是模拟沙盘 大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模拟”这一名称认可度最高 Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（boardbased simulation国内俗称“物理沙盘”）和软件模拟类沙盘software simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。在欧洲棋盘类沙盘受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。哈佛大学商学院世界500强企业国内企业与高校引进沙盘模拟的

2、核心1、企业岗位的角色扮演2、角色间的团队合作3、专业学习的趣味性导入4、团队内外的竞争机制5、授课和竞赛灵活应用沙盘课程安排课时概念课时设计实物沙盘模拟系统两者结合ERP与专业沙盘什么是ERP?什么是专业沙盘？ 市场营销模拟沙盘为了让学生全面了解残酷激烈的市场竞争，将各种市场关键因素一一模拟展现出来，并通过模拟实践操作，让学生在应对复杂多变的竞争环境过程中收获宝贵的市场营销经验，充分体验市场营销战略的制定、市场的细分、产品的销售组合、营销组合的选择、渠道策略的规划、市场需求的竞争等过程，实现公司的利润与价值，从而掌握市场营销的规律及技巧，达到提高学生市场营销能力的目的。市场营销模拟沙盘是什么

3、？p “一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”IBM 创始人托马斯沃森p “企业应当全力以赴地发现分销渠道，分销渠道越多，企业离市场越近”世界营销大师菲利普科特勒p “我们所有的工厂和设施可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所有这些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。”可口可乐CEO罗伯托郭思达课程的目的与意义通过本课程模拟你能够u 全面了解市场营销的全过程，把握市场营销运作过程的关键要素；u 能找到跟踪企业营销运行状况的“仪表盘”；u 把握适时调整企业营销方向的“驾驶技能”；u 真正体验团队分工协作，实现技能互补，发挥团队动能；体验学习市场营销

4、的操作流程和有效手段及方法1、完整典型的市场营销流程；2、制定营销策略时要考虑的4P因素；3、市场的细分，市场的定位；4、营销渠道的优化选择；5、促销策略组合的综合运用；6、公司品牌的建立，形象的提升；7、内涵SWOT分析技术。问题思考：市场营销管理目的？如何运作？怎样控制？为何失败？如何成功？心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 组织准备沙盘团队 决策中心总经理市场营销中心营销总监直销中心直销经理分销中心分销经理客服中心客服经理运营中心运营总监l制定发展战略l制定市场营销战略l竞争格局分析l经营指标确定l企业经费控制l管理团队协同l企业价值的评定l管理授权与总结l部门日常工作开展l起草市场

5、营销策划方案l各项市场营销制度和流程的起草和修改l督导处理员工招聘、薪酬支付、人员的辞退l协调好各个部门的销售l负责市场信息的收集与分析l制定相应的促销方案l负责直销部的建设和维护l进行市场竞标取得产品订单l对各种订单的利润与成本分析l管控直销部人员配置l掌控直销部建设进度，服务于订单的竞争l负责分销商的建设和维护l分销商市场及产品的转换l分销商产品的销售l分销商的星级评定l三、四星级分销商的招募l针对产品售后进行服务，并制定客服策略l把控公司的退（换）货损失额l辅助营销总监，控制营销成本l根据公司战略、订单竞争、分销商销售及时调整生产策略l参考生产规模效应，使生产成本最小化l产品运输的及时和

6、管理市场营销核心业务流程市场细分与竞争交付与服务营销战略规划市场认证与开拓销售队伍准备与配置销售渠道建设维护公司利润营销为王市场调研与分析总评分=净利润1+市场占有率+市场规模占有率+促销有效率+（企业品牌价值-3）市场营销沙盘模拟系统市场营销实物沙盘课程配套书籍市场营销模拟沙盘产品组合各角色教学年与各角色教学年与运营年操作表格运营年操作表格总经理操作表格营销总监操作表格运营总监操作表格直销经理操作表分销经理操作表格客服经理操作表格数据环境数据环境客户订单需求市场需求表各角色操作手册各角色操作手册教师用沙盘操作手册学员用沙盘操作手册学生端系统操作手册教师端系统操作手册管理员端系统操作手册课程所

7、用课程所用PPT教师用点评PPT教师用授课PPT沙盘运营规则沙盘配置表实验室解决方案其他工具与材料其他工具与材料实验室配套挂图软件著作权登记证书软件产品登记证书产品版权材料产品附加价值师资交流会精品课程申报校企共建基地区域示范院校大赛区域承办学生社团载体产品附加价值市场营销产品竞争对手分析序号功能特点精创教育贝腾科技中欧沙道市场营销模拟沙盘营销之道实训软件市场营销模拟教学软件市场营销模拟沙盘1沙盘与软件结合授课模式2部门化角色分工理念3部门经费预算和运用理念4随时复盘，完美匹配实物5无值守操作，自动运行6多指标/多公司经营分析7直销与分销的渠道区分8分销商合作模式和星级管理9引入销售团队管理10引入企业品牌价值评定指标11团队和个人KPI评分结合12可支持2000组同时经营13专业配套教材产品主要卖点 围绕市场营销核心4PS理念展开，以独立实训实现专业知识与实践管理的衔接； 以团队合作和角色扮演作为课程核