直通车初级培训数据分析

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2、记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；馈计算得出； 宝贝详情页质量；宝贝详情页质量； 其他相关因素：例如其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；严重违规行为、是否处罚等； 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。等。什么是质量得分优化师_黑宝:281149380直通车匹配模式精确匹配 搜索词与所设关键词完全相同时，推广宝贝才有机会展现；中心词匹配 搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；广告匹配 搜索词包含了

3、所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。优化师_黑宝:2811493801.符合商品特征(让顾客搜索了某一个关键词后，显示确实实是他所想要的。请记住，热门但不贴切的关键字是不会带来流量的)2.符合客户的语言习惯(一定要选一个通俗的群众化叫法)3.热门关键词与低价关键词相结合，平衡出价，节约投放本钱4.不要实用繁体字火星文等一些不标准汉字5.合理的实用空格(由于中文分词技术上的难点，有些情况下计算机不能很好的按照人们想法进行分词，所以合理的将每一个词用空格分开不失为一个小技巧)关键词优化本卷须知优化师_黑宝:281149380总结：直通车优化是一个长期的、不断去挖掘问题的过程，请做好每日分

4、析，结合自身产品内容图片、文字描述、促销力度、预算等等针对投放，对投放效果做好预估和心理准备。备注：以上内容纯属个人实践总结，如有不同意见欢送联系沟通优化师_黑宝:2811493808数据为王玩赚网店之量子恒道量子统计官方版如何用量子提升访客数典型案例分享如何用量子提升转化率数据分析方法论走进商场逛来逛去挑选商品结账进入网店进入网店店内浏览店内浏览看宝贝页看宝贝页下单支付下单支付量子能做量子能做离开商场离开网店离开网店商场商场客人客人网店网店客人客人量子统计官方版量子统计官方版不仅记录，还做分析不仅记录，还做分析逛了多久有多少人进入商场一般几点来看了哪些品牌有下单、参与促销等行为不仅记录不仅记

5、录量子官方版还分析网店每个环节量子官方版还分析网店每个环节透过现象看本质透过现象看本质网店网店客人客人有多少访客有多少访客平均访问时长平均访问时长访客来源分析访客来源分析时段分析时段分析 路径分析路径分析转化行为转化行为来自哪个小区商场商场客人客人量子统计官方版如何用量子提升访客数典型案例分享如何用量子提升转化率在线营销模型思考模型：在线营销思考模型：在线营销市场流量流量成交转化率转化率满意度满意度入店推广引流一对多潜在用户潜在用户系统支持建立信任议价交易一对一访客访客沟通研究顾客商业创新在于不满足于赚一次的钱！多对一顾客顾客搞定！在线营销在线营销留人！引人！在线营销核心业务公式在线营销核心业

6、务公式流量流量转化率转化率满意度满意度量子统计官方版如何用量子提升流量典型案例分享如何用量子提升转化率数据分析方法论网店流量的网店流量的5大关键指标大关键指标 来访您网店的访问人数 通常用来衡量店铺的人气和推广效果 一般来说，越高越好 店铺各页面被查看的次数总和。 一般来说，越高越好 访客访问过程中，每次连 续访问页面数。 通常用来衡量店铺质量 访客访问过程中，每次访问 的停留时间。 一般来说，越长越好 平均店铺停留时间为5分钟 平均宝贝停留时间为38秒 浏览回头客占店铺总访客数的 百分比。 通常用来衡量店铺满意度 一般来说，越高越好，但不能太高访客数访客数浏览量浏览量平均访问平均访问深度深度

7、人均店内人均店内停留时间停留时间浏览浏览回头率回头率四大衍生指标四大衍生指标衍生指标宝贝页访客数宝贝页浏览量跳失率宝贝页跳失率流量分析：按天流量分析报告流量分析：按天流量分析报告12l 通过“按天流量分析，发现流量波动的异常点红圈处；l 圈1、圈2处属于正常的周期性波动；流量分析：按小时流量分析流量分析：按小时流量分析l 在“按小时流量分析报告中，把选定的两个日期进行按小时流量比照，从中可以发现，这两个日期，流量出现差异的原因是因为某几个小时的缘故，还是每个小时都存在差异；l 根据“按小时流量分析中流量分布情况，合理进行人员安排，推广安排；流量来源：访客地区分析流量来源：访客地区分析l 查看各

8、个地域的访问趋势，可以发现流量的异常主要集中在哪些地域，从而进行相应调整流量来源：访客地区分析流量来源：访客地区分析广东、福建、浙广东、福建、浙江的顾客最多，江的顾客最多，可以针对这局部可以针对这局部顾客采用一些活顾客采用一些活动，提高转化率，动，提高转化率，比方包邮；比方包邮；上海、北京的流上海、北京的流量很小，建议加量很小，建议加大对这两个城市大对这两个城市的推广活动的推广活动流量构成：流量来源构成流量构成：流量来源构成收藏和店铺直接都反映了对店铺有一定忠实度的老客户的比例反映淘宝推广对店铺影响程度的数据淘宝搜索流量淘宝搜索流量有8%的用户，通过搜索羽绒服和毛衣这两个关键词，到达了店铺。可

9、见这两个词的用户关注度比较高，可以上更多包含这两个关键词的宝贝或优化现有商品标题淘宝直通车流量淘宝直通车流量量子统计官方版如何用量子提升访客数典型案例分享如何用量子提升转化率数据分析方法论转化率的转化率的5大关键指标大关键指标全店成交全店成交转化率转化率客单价客单价成交成交金额金额平均访问平均访问深度深度宝贝页成交宝贝页成交转化率转化率了解自己了解自己横向比照横向比照转化率转化率宝贝页面降低主渠道的用户跳失率降低主渠道的用户跳失率1.把淘宝搜索关键词按浏览量从高到低排列。关注前两页2.找出“跳失率低的词。查看该词是否在推广3.找出“跳失率高的词。检查该词的页面匹配情况。已在推广，适当提价，增加

10、曝光量未推广，参加推广。页面宝贝很匹配，那么暂时不管不匹配，那么说明客户进入后没有找到对应的商品。那么应调整页面内容。通过淘宝搜索关键词报表降低跳失率通过淘宝搜索关键词报表降低跳失率对于浏览量较大，但是跳对于浏览量较大，但是跳失率很高的关键词，需要失率很高的关键词，需要分析该词的页面匹配情况分析该词的页面匹配情况增加用户访问深度和时长增加用户访问深度和时长1.查看宝贝被访报表。重点查看“出店人数2.找到出店人数高的页面3.对出店人数高的页面做增加相关推荐等措施超市会在结账的地方做什么？他们会在结账的地方放口香糖和棒棒糖增加用户访问深度和时长增加用户访问深度和时长1.按出店人数排序。2.找出“出

11、店最高的宝贝页面。 3.对宝贝进行优化，增加宝贝页的相关推荐热访热访/销宝贝交叉推荐销宝贝交叉推荐热访/销宝贝进行关联推荐，可以有效增加访问深度。这样的宝贝关联推荐可以有效提升页面的访问深度，但是切忌不要加在宝贝描述的上方，那样会导致用户在增加深度的同时降低了成交的效率。查看直通车关键词报表。按展现量排序比较展现量和点击率，进行广告的调整展现量高，点击率低展现量低广告创意不够吸引人推广词过偏。更换推广词更有效利用推广更有效利用推广 推广是需要花钱的，谁的钱也不是大风刮来的，我们要做到花最少的钱获得最好的效果。推广是需要花钱的，谁的钱也不是大风刮来的，我们要做到花最少的钱获得最好的效果。首页装修

12、首页装修“驱蚊类目尽管排驱蚊类目尽管排名比较靠后，但是名比较靠后，但是点击率还不错，建议点击率还不错，建议将其位置向前调整将其位置向前调整“全球第一有机护肤全球第一有机护肤栏目位置很好，但是点击栏目位置很好，但是点击率不高，建议更换名字或率不高，建议更换名字或别的栏目别的栏目“外贸换标女装排在倒数外贸换标女装排在倒数第二个，但是点击率确是第二个，但是点击率确是第三名，建议位置往左调整第三名，建议位置往左调整“收藏店铺的点击率收藏店铺的点击率非常高，做的不错，继续非常高，做的不错，继续保持；保持；“相宜本草排序较后，相宜本草排序较后，但却是在所有品牌中但却是在所有品牌中点击率排第三，可以考点击率排第三，可以考虑营销策略虑营销策略首页装修首页装修秒杀类栏目的点击率较高，而其他栏秒杀类栏目的点击率较高，而其他栏目的点击率都非常低，这说明顾客只对目的点击率都非常低，这说明顾客只对