深圳万润整合提案－博思堂广告【页PPT】

1、2003.12BIRTHIDEA博思堂广告1万润大厦万润大厦整合推广概念整合推广概念Integrated promotion concept在深南大道上创造一个概念商务英雄在深南大道上创造一个概念商务英雄 2003.12BIRTHIDEA博思堂广告2我们有哪些卖点？我们有哪些卖点？它们足够强势吗？它们足够强势吗？能够击穿市场吗？能够击穿市场吗？1、主形象：深南大道首排形象物业，毗邻在建中的五星级大酒店；2、双配置：近4千平方米高档商业配套+近4千平方米私家高尚会所；3、9个花园：1个1700平方米空中花园+8个100平方米空中花园；4、户型格局：60-80平方米的户型南北排布，可以自由打通组合

2、；5、基本设施：智能化、宽频、数字电视、煤气入户及179个车位。判断v现在商住楼的竞争已经非常激烈，表现在产品的同质化、诉求的同质化、创意表现的同质化；v看看我们的卖点，象外立面，象地段，象配套，象垂直绿化，象智能化等等，都已经成为商住楼的基本；他们不具备足够的市场差异性。v对比一些我们不具备的优势：酒店式的管理，生态集成办公，国际名家设计，精品园林空间我们如何才能扬长避短，寻找到我们攻击市场的利器？v从产品出发，从消费群出发，从市场出发，然后超越它们！2003.12BIRTHIDEA博思堂广告3我们与谁竞争？我们与谁竞争？采用怎样的竞争策略？采用怎样的竞争策略？功能核心诉求是什么？功能核心诉

3、求是什么？我们与写字楼竞争竞争对策：更贴切的价格我们与商务公寓竞争竞争对策：独特的概念/创意我们与传统公寓竞争竞争对策：空间分割灵活我们与高档住宅竞争竞争对策：功能的多元/未来性功能核心诉求力求单纯有力，根据项目特质及面临的竞争范畴，主要应突出商务效应！在商务效应区间里，再做一个市场细分。2003.12BIRTHIDEA博思堂广告4没有理性的没有理性的USP！就必须创造感性就必须创造感性USP ！定位即推广差异性！定位即推广差异性！定位观点：定位观点：如果无法找到产品上在市场上的鲜明差异性，那面对激烈的市场竞争，我们必须去创造一个推广的差异性，至少要针对消费者心智去下工夫；即通过广告及营销手法

4、，让产品在特定消费群心中抢占一个独有的心理位置。案例案例1 1：美国汽车租赁公司阿维斯公司，强调“我们是老二，我们要进一步努力”。案例案例2 2：七喜饮料定位“非可乐”，抗衡可口可乐、百事可乐。案例案例3 3： 在美国有一种巧克力甜饼，就定位为“八点以后”巧克力甜饼。案例案例4 4： 佳洁士最近推出了电动牙刷。寻找商务公寓的新思维定位，创造心理差异性2003.12BIRTHIDEA博思堂广告5如何打造推广差异性？如何打造推广差异性？充满创意的伟大工程充满创意的伟大工程一大平台三大环节联动一大平台三大环节联动非常规非常规推广定位推广定位推广手法推广手法推广命名推广命名产品品质产品品质2003.1

5、2BIRTHIDEA博思堂广告6创造第一说法创造第一说法推广定位 36人商务空间人商务空间定位也意味着牺牲！也是创造奇迹！36人意味着你在一定意义上失去36人以上的客户群，但同时也使自己成为了36人以下企业的最佳市场选择空间；36人意味着中小企业是主力群，区别于大企业、中型公司的定位，但比同类定义中小企业的项目更加具体更为直接，为市场所关注，为消费群记住；36人将创造市场第一说法；36人将项目定位于一个狭窄的据点上，以足够的火力去攻击，才有可能获得成功！通过定位，我们要给市场留下的印象是：本项目是36人以下企业的最佳商务空间，是最好专业的选择。2003.12BIRTHIDEA博思堂广告7创造第

6、一说法创造第一说法推广口号空间有限，思想无限空间有限，思想无限先明确一个消费群的话题：先明确一个消费群的话题：项目主要是两类消费群：一类是智业公司，包括象IT、律师事务所、广告、信息 、咨询、设计、销售等；一类是渠道商，针对深圳市的产业状况，即前店后厂的事实，这里作为他们的办公点或者销售点；第一类是主力群。他们共同的特点是成长型公司，完成原始积累，开始寻找真正意义上的办公场所，而不愿再跻身于混杂着自住户的住宅或公寓或大后方。但购买高档写字楼有两个门槛使它们很难逾越，一是最小面积单元偏大，二是价格不菲。因此“商务公寓”恰好解决了成长型中小公司的难题。 1、明确项目小户型空间（但可自由组合）的特点

7、；2、明确目标消费群的职业特质，以智慧创造无限价值及无限未来；3、明确“小空间大效应”的主张，颠覆“以空间决断财富”的传统观念；4、明确项目的形象气质，致力成为成为深南大道商务精神的一面旗帜深南大道商务精神的一面旗帜。2003.12BIRTHIDEA博思堂广告8创造第一名称创造第一名称命名建议1深南商务大厦深南商务大厦1、从项目的地理位置及商务效应出发；2、深南大道，深圳市第一大道，是城市形象的代表，也是商务的主干线，其知名度与影响力都非同小可；3、项目属于深南大道首排物业之一，能否抢先以“深南”进行命名，以力打力，彰显项目在市场上的独特地位；4、名字整体上大器、易记，非常便于传播。2003.

8、12BIRTHIDEA博思堂广告9创造第一名称创造第一名称命名建议2X部落部落商务公寓商务公寓1、对比XL、XLL、XLLL，X应该是最佳或者合适的代符号，表达一种合理的尺度，与项目36的推广定位符合；2、X另外也是数学上运用最多的一个符号，代表质疑、寻求及无限突破，与我们面对企业的精神理念一脉相传；3、X部落叫法可以理解成36人办公空间的集合体，后缀的“商务公寓”起着说明作用；4、该提法在深圳到全国都属于史无前例，具备差异性及唯一性；而且就LOGO设计及创意延展，空间都是非常大，涵义也是意味深远。2003.12BIRTHIDEA博思堂广告10创造第一名称创造第一名称命名建议3东方智构东方智构

9、ThinkSpace1、主要从消费群的角度入手，即我们所针对的智力机构，强调这里是为它们量身定做的至佳商务空间；2、东方一词涵义双重，一方面是展现东方思想文化无可取代的魅力及国际性，另一方面是发展商富春东方的品牌延伸；3、命名非常直接，整体上强调一种东方的商务精神，非常大器有社会价值；4、中英文组合唯美，有力度，非常富于联想。2003.12BIRTHIDEA博思堂广告11创造第一手法创造第一手法2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 812月视觉准备期36P楼书/户外/包装系统/其他致36人企业的一封信/启动媒介报纸形象攻击/首届智业峰会/内部认购开盘创意嘉年华开盘信息/热销真人办公样板间示范促销概念/1对1营销实证攻击/口碑宣传选取代表行业业主后续优惠/针对营销品牌深化宣传2003.12BIRTHIDEA博思堂广告122003.12BIRTHIDEA博思堂广告132003.12BIRTHIDEA博思堂广告142003.12BIRTHIDEA博思堂广告152003.12BIRTHID